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Auxiliar de Preço de Citação

Quando escreve uma citação, um vendedor sempre pergunta a mesma pergunta: "A que preço devo dar este produto a este cliente?"A sugestão de preço responde do custo do produto, a margem de lucro alvo da empresa, o preço que este cliente pagou por último para o produto, as vendas recentes do produto, a lista de preços e (se você entrar) o preço do concorrente.Ela não dá apenas uma única figura: tira uma faixa de preços e escreve passo a passo, sob "Por que este preço?", como a sugestão foi alcançada.A sugestão é apenas uma sugestão; não muda nem a lista de preços nem o documento sem você aceitar.

1. Para que é e onde abrir

• A janela de sugestão de preço: No Dock, o Vendas / CRM Grupo › Preço sugestão (Fiyat Öner). tem dois tabs: Preço sugestado (uma sugestão para um produto + cliente) e Margem de objetivos (margem de alvo/mínimo por empresa, grupo de ações e produto).
• Em entrada de citação: A Preço sugestado O link aparece abaixo de cada linha de uma citação de vendas; o mesmo painel abre abaixo da linha e reconhecimento (Cabul et) escreve o preço para a linha (Secção 8).

2. Passo a passo: a tab de preço sugestado

1. Tipo de Código de ações Ou escolha-o da lista de estoque com o botão •• ao lado dele.
2. Escolha o Cliente Sem um cliente, "o último preço do cliente" e os preços de lista/acordo específicos do cliente não são considerados.
3. Entre em quantidade (para encontrar o preço certo se a lista de preços tem quantidade de terceiros) e escolher o preço certo Moeda de Quotação ( o que é USD, EUR, GBP).
4. Pressão sugestão. O painel de resultados abre abaixo. o painel tem três campos adicionais: Avaliação de taxas de câmbio (USD:10,EUR:5), Preço de referência ou referência e Margem de destino % (vacação = regra); Depois de mudar um, pressione Sugestão de novo.
5. Leia o resultado: a grande figura é a Preço de unidade (excl. VAT, Após o descuento) E é para o produto Unidade de Base; Além disso, a sugestão é Margem (vermelho se abaixo da margem mínima). abaixo estão a barra de faixa e o Por que esse preço? e Base As caixas

3. Onde o custo vem

A sugestão começa com o produto Base Unidade O programa verifica essas fontes em ordem e usa o primeiro que encontra; o que foi usado é escrito no Base > Custo A ROA:

1. Custo padrão: A norma do produto desde o último período aprovado no Custo padrão janela de janela.
2. Última 12 Mês de compra média: se não houver um padrão, o custo médio de unidade das compras do produto no último 12 meses de
3. Custo de cartão de ações: Se não houver aquisição no último 12 meses, o custo do cartão de ações (um cartão custa mais do que 20 O preço de venda é claramente errado e não é usado).

Se não existe, não pode ser calculado nenhum margem: o alerta "O custo do produto é desconhecido; margem não foi calculada, a sugestão é baseada apenas nos preços de mercado." aparece e a sugestão começa com o último preço do cliente, a lista de preços, o mediano das vendas recentes ou o preço do concorrente (o primeiro encontrado, nessa ordem).

4. Margem: Margem Bruto e Margem Objetiva

A margem nesta tela é Margem Bruto: Margem = (preço − custo) / preço. não é marcado (uma percentagem adicionada em cima do custo). o preço é encontrado da margem alvo como: preço = custo / (1 e a margem).

O objetivo e os limites mínimos vêm da regra da Margem de objetivos Se não houver uma regra, o produto Margem Real Sobre o último 12 O objetivo é o de cada mês (pelo menos 5%, Na maioria das 80%) e a margem mínima é metade dela; se isso não for calculado, o défice é 25% O objetivo e a 10% A linha "Margão/Margão Mínimo" em Base diz qual foi utilizada: Regra do Produto, Regra do grupo, Regra da Companhia, Margem atual, Definição ou Entrado manualmente (se você preencher no campo Margem de Objetivo % no painel).

5. Regras de sugestão: a cadeia "Por que este preço?"

As regras são aplicadas na ordem abaixo; cada regra que se aplica escreve uma linha na lista "Por que este preço?" 80 T, a 25% A Margem (106.67 TL) e a 10% Avaliação de Margem (88.89 e o TL.

Se a sugestão for ainda abaixo do custo, um aviso vermelho diz que o preço sugerido é abaixo do custo, isto é, uma venda em uma perda. 2 de decimados.

6. A barra de faixa e a base

• Bar de Range: O final da esquerda é o Limite inferior (Linha vermelha; custo / )1 - margem mínima), a marcação média do Objetivo (preço de margem de meta), e o final direito o valor superior: o maior do objetivo, o preço da lista, o último preço do cliente, a maior venda recente e a sugestão. Sugestão; Quando aberta de uma linha de citação, uma linha de laranja mostra o Preço introduzido A banda verde é a faixa aceitável.
• Base: Custo (A fonte e a fonte) Margem mínima / Margem mínima (E a fonte é O último preço do cliente (com a sua data) Última venda (Média, mínimo e máximo do último produto) 10 Vendas; retorno excluído, a preço de base), Lista de preços (preço líquido do motor, piso e nome da lista), Preço competitivo e Cenário de taxa de câmbio.

7. Cálculo de câmbio e moeda de quotação

Se parte do custo vem do material comprado em moeda estrangeira, um aumento no preço de câmbio aumenta o custo. Cenário de taxa de câmbio campo que você escreve moedas e alterações percentuais como USD:10,EUR:5. A participação de moeda estrangeira é encontrada componente por componente em um custo padrão, e das moedas das compras do produto no último 12 meses para um custo real; apenas essa quota é escalada: novo custo = custo × (1 − Ação estrangeira) + custo × participação × (1 + A mudança

O cálculo é sempre feito em TL e convertido na moeda de quotação no final. CBRT Taxa de venda; quando aberta de uma linha de citação, a taxa do documento de citação é utilizada. se não for encontrada taxa, um erro diz que a taxa não foi encontrada.

8. Preço em entrada de citação

1. em Introdução de citação, Com a transação estabelecida para Vendas, Escolha a conta e adicione uma linha. a Preço sugestado O link aparece abaixo da linha.
2. Pressionando o link abre o painel abaixo da linha; o cliente, quantidade, moeda e taxa vem automaticamente do cabeçalho de citação. Esconde sugestão Ou o x.
3. pressão reconhecimento (Kabul et) escreve o preço da unidade para que a linha Preço líquido equivale à sugestão; A linha de desconto é mantida. Exemplo: sugestão 90 TL, linha de desconto 10% Um preço de unidade de 90 / 0.90 = 100 O TL é escrito e a rede se torna 90 Título TL.

Se a unidade da linha diferir da unidade da base do produto (por exemplo, pedaço da unidade da base, linha em caixas), o painel avisa você e o reconhecimento O botão não aparece: primeiro converte a unidade da linha para a unidade de base. um preço aceito conta como um preço manual, então o motor de preço não muda mais tarde.

9. Margem de objetivos

Em que o Margem de objetivos Cada regra tem uma Escopo (Companhia-também, Grupo de ações ou Produto), A Nome do Grupo ou Código de ações, A Margem de objetivo % e a Margem mínima %. A margem deve ser uma porcentagem entre -50 e 95 e a margem mínima não pode ser maior do que o objetivo; se o mínimo for deixado vazio, metade do objetivo é usado. economizar uma segunda vez para o mesmo alcance e valor atualiza a regra existente. Desativar.

10. Vendas abaixo da margem mínima vão a aprovação

Os objetivos de margem não são apenas para sugestões. quando um documento de vendas é salvo, se o preço líquido de uma linha (excl. VAT, após o desconto, em TL, por unidade de base) é abaixo do limite inferior do produto — custo / (1 - Margem mínima) - essas linhas vão para A mesma aprovação Como Preço abaixo de venda Linhas; a descrição da solicitação de aprovação diz "margem mínima" com o código do produto, o preço líquido e o limite inferior. 80, Margem mínima 10% Limite inferior 88.89; Uma linha vendida em 85 O TL vai para aprovação.

• Quando ele vai correr? Embora a regra de venda de preço abaixo esteja em baixo Gestão › Aprovações › Regras de aprovação, O motor de preço é ativo (pelo menos uma lista ativa ou campanha) e há pelo menos um objetivo de margem ativa com uma margem mínima acima de zero.
• Será que isso bloqueia o documento? O documento é salvo normalmente; a solicitação de aprovação é aberta logo após o salvo e é aprovada ou rejeitada em Gestão › Aprovação. Aqui também o custo é o custo padrão, ou de outra forma o custo real do último 12 meses de

11. Permissões

A autorização está no Cenário de dinheiro, projetos e sugestão de preço A tela de permissão abaixo Settings > Usuários.

12. No telefone

Em tela menor do que 7 Os Inches (o Jardim + Passos Interface) A sugestão de preço é um mago de três passos para o salesperson no campo:

1. Produto: Código de ações, cliente e quantidade; Continuar.
2. cenário: competidor ou cenário de referência e cenário de câmbio (ambos opcionais); sugestão.
3. Sugestão: O mesmo painel de resultados; reconhecimento copia o preço para o clipeboard ("Prémio copiado para o clipeboard."), e Entrada de citação aberta Abra a janela de citação.

13. Perguntas frequentes

Guia relacionada: Preços e Campanhas · Documento de entrada · Custo padrão · Acordos-quadro · Mobiliário.