Asistèn usulan rega penawaran

Nalika nulis penawaran, tenaga penjual tansah takon sing padha: "Pira rega produk iki kanggo pelanggan iki?" Usulan Rega mangsuli saka biaya produk, margin bathi target perusahaan, rega pungkasan sing dibayar pelanggan kanggo produk iki, penjualan pungkasan produk, dhaptar rega, lan (yèn panjenengan isi) rega pesaing. Ora mung maringi siji angka: nggambar rentang rega lan nulis langkah mbaka langkah, ing "Kenapa rega iki?", kepriyé usulan kuwi dicapai. Usulan mung usulan; dhaptar rega utawa dokumen ora owah kajaba panjenengan nampa.

1. Kanggo apa lan dibukak saka ngendi

Jendhéla Usulan Rega: ing dok, grup Penjualan / CRM › Usulan Rega (Fiyat Öner). Ana rong tab: Usulaké rega (usulan kanggo produk + pelanggan) lan Target margin (margin target/minimum saben perusahaan, grup stok, lan produk).
Ing entri penawaran: tautan Usulaké rega muncul ing ngisor saben baris penawaran penjualan; panel sing padha mbukak ing ngisor baris lan Tampa (Kabul et) nulis rega menyang baris (bagian 8).

Gegayutané karo mesin rega. Asistèn usulan ora nambahaké sumber rega anyar menyang ranté mesin Rega lan Kampanye; mung maca rega dhaptar/kampanye/kontrak lan rega dhasar sing ditemokaké mesin kanggo pelanggan kuwi, banjur dienggo pembanding. Rega sing panjenengan tampa dianggep "rega sing diisi manual" ing dokumen; mesin ora niban.

2. Langkah mbaka langkah: tab Usulaké rega

Ketik Kode Stok utawa pilih saka dhaptar stok nganggo tombol ••• ing sandhingé.
Pilih Pelanggan (pilihan). Tanpa pelanggan, "rega pungkasan pelanggan" lan rega dhaptar/kontrak khusus pelanggan ora diétung.
Isi Kuantitas (supaya rega tingkat sing bener ketemu yèn dhaptar rega duwé tingkat kuantitas) lan pilih Mata uang penawaran (TL, USD, EUR, GBP).
Pencet Usulaké. Panel asil mbukak ing ngisor. Panel duwé telung kolom tambahan: Skénario kurs (USD:10,EUR:5), Rega pesaing utawa pembanding, lan Margin target % (kosong = aturan); sawisé ngowahi salah siji, pencet Usulaké manèh.
Waca asilé: angka gedhé yaiku Rega satuan sing diusulaké (ora kalebu PPN, sawisé diskon) lan kanggo satuan dhasar produk; ing sandhingé ana lencana Margin usulan (abang yèn ing ngisor margin minimum). Ing ngisoré ana batang rentang lan kothak Kenapa rega iki? lan Dhasar étungan.

Harga rekomendasi — harga unit sing dianjurkan, bar Desember, Mengapa harga? lan Resistance

3. Saka ngendi biaya asalé

Usulan diwiwiti saka biaya satuan dhasar produk. Program mriksa sumber-sumber iki kanthi urut lan nganggo sing pisanan ketemu; sumber sing dienggo katulis ing baris Dhasar étungan › Biaya:

Biaya standar: standar produk saka periode pungkasan sing disetujoni ing jendhéla Biaya Standar.
Rata-rata tuku 12 sasi pungkasan: yèn ora ana standar, biaya satuan rata-rata tumbasan produk ing 12 sasi pungkasan.
Biaya kertu stok: yèn ing 12 sasi pungkasan uga ora ana tumbasan, biaya ing kertu stok (biaya kertu luwih saka 20 kaping rega adol cetha salah lan ora dienggo).

Yèn ora ana siji-sijia, margin ora bisa diétung: muncul pènget yèn biaya produk ora dingerteni lan usulan mung saka rega pasar; usulan diwiwiti saka rega pungkasan pelanggan, dhaptar rega, median penjualan pungkasan, utawa rega pesaing (sing pisanan ketemu, miturut urutan kuwi).

Sapa sing ndeleng biaya? Jumlah biaya lan komponen biaya standar mung dituduhaké marang administrator lan pangguna sing duwé idin margin rega utawa idin ndeleng biaya. Tenaga penjual liyané ndeleng Didhelikaké (ora ana idin); angka biaya ing baris "Kenapa rega iki?" uga didhelikaké, nanging persentase margin lan rega usulan tetep katon.

4. Margin: margin kotor lan rega margin target

Margin ing layar iki yaiku margin kotor: margin = (rega − biaya) / rega. Dudu markup (persentase sing ditambahaké ing ndhuwur biaya). Rega saka margin target diétung: rega = biaya / (1 − margin).

Kasus	Pétungan (biaya 80 TL)
Margin target 25%	80 / (1 − 0,25) = 106,67 TL → (106,67 − 80) / 106,67 = 25%
Margin minimum 10% (wates ngisor)	80 / (1 − 0,10) = 88,89 TL
Pembanding: markup 25%	80 × 1,25 = 100 TL → margin mung (100 − 80) / 100 = 20%

Margin target lan minimum asalé saka aturan ing tab Target margin. Yèn ora ana aturan, margin realisasi produk ing 12 sasi pungkasan didadèkaké target (paling sethithik 5%, paling akèh 80%) lan margin minimum yaiku separoné; yèn kuwi uga ora bisa diétung, standaré target 25% lan minimum 10%. Baris "Target / margin minimum" ing Dhasar étungan nyebutaké endi sing dienggo: Aturan produk, Aturan grup, Aturan perusahaan, Margin realisasi, Standar, utawa Diisi manual (yèn kolom Margin target % ing panel panjenengan isi).

5. Aturan usulan: ranté "Kenapa rega iki?"

Aturan ditrapaké miturut urutan ing ngisor; saben aturan sing laku nulis siji baris ing dhaptar "Kenapa rega iki?". Tuladha nganggo biaya 80 TL, margin target 25% (106,67 TL), lan margin minimum 10% (88,89 TL).

Aturan	Apa sing ditindakaké	Tuladha
1. Kontrak ngiket	Yèn mesin rega nemokaké rega kontrak kerangka kanggo pelanggan lan produk iki, kuwi usulané; aturan liyané ora ditrapaké lan margin mung dituduhaké minangka informasi.	Rega kontrak 99 → usulan 99 (margin 19,19%).
2. Titik wiwitan: rega margin target	Usulan diwiwiti saka biaya / (1 − margin target). Tanpa biaya diwiwiti saka rega pasar (bagian 3).	106,67
3. Rega pungkasan pelanggan	Yèn pelanggan pungkasan tuku produk iki kanthi rega luwih dhuwur tinimbang usulan, usulan diunggahaké menyang rega kuwi: usulan ora mudhun dhéwé ing ngisor rega sing wis dingerteni pelanggan.	Rega pungkasan 110 → usulan 110.
4. Rega pesaing	Yèn median rega pesaing/pembanding sing panjenengan isi luwih saka 5% ing ngisor usulan, usulan mudhun menyang rega pesaing — nanging ora ing ngisor wates ngisor. Amarga aturan iki teka sawisé aturan 3, bisa uga ngudhunaké rega ing ngisor rega pungkasan pelanggan.	Usulan 110, pesaing 100: 110 > 105 → usulan 100. Yèn pesaing 85 → usulan 88,89 lan pènget "risiko rugi".
5. Wates margin minimum	Yèn usulan ana ing ngisor wates ngisor, yaiku biaya / (1 − margin minimum), usulan diunggahaké menyang wates ngisor.	Yèn titik wiwitan saka pasar 85 → 88,89.
6. Rega dhasar dhaptar rega	Yèn usulan ing ngisor rega dhasar dhaptar rega, usulan ora diowahi nanging ditandhani. Yèn aturan dodolan ing sangisoré rega aktif lan usulan uga ing ngisor ambangé, muncul lencana "Yèn ditampa, mlebu menyang persetujuan rega ing ngisor wates"; tanpa aturan mung baris informasi sing ditulis.	Dhasar 95, ambang 2% → 93,10; usulan 88,89 < 93,10 → mlebu persetujuan.

Yèn usulan malah ing ngisor biaya, muncul pènget abang yèn rega usulan ing ngisor biaya, yaiku dodolan rugi. Asil dibunderaké 2 desimal.

6. Batang rentang lan dhasar étungan

Batang rentang: pucuk kiwa yaiku Wates ngisor (garis abang; biaya / (1 − margin minimum)), label tengah Tujuan (rega margin target), lan pucuk tengen nilai ndhuwur: sing paling gedhé saka target, rega dhaptar, rega pungkasan pelanggan, penjualan pungkasan paling dhuwur, lan usulan. Tandha biru yaiku Saran; yèn dibukak saka baris penawaran, garis oranye nuduhaké Rega sing dilebokaké saiki ing baris. Pita ijo yaiku rentang sing bisa ditampa.
Dhasar étungan: Biaya (jumlah lan sumber), Target / margin minimum (lan sumber), Rega pungkasan pelanggan (karo tanggalé), N penjualan pungkasan (median, minimum, lan maksimum 10 penjualan pungkasan produk; retur ora kalebu, nganggo rega satuan dhasar), Dhaptar rega (rega neto mesin, rega dhasar, lan jeneng dhaptar), Rega pesaing, lan Skénario kurs.

7. Skénario kurs lan mata uang penawaran

Yèn sapérangan biaya asalé saka bahan sing dituku nganggo valuta asing, mundhaké kurs nggedhèkaké biaya. Ing kolom Skénario kurs panjenengan nulis mata uang lan owah-owahan persèn kaya USD:10,EUR:5. Bagéan valas diétung saben komponen ing biaya standar, lan saka mata uang tumbasan produk 12 sasi pungkasan ing biaya realisasi; mung bagéan kuwi sing diskalakaké: biaya anyar = biaya × (1 − bagéan valas) + biaya × bagéan × (1 + owah-owahan).

Tuladha	Pétungan
Biaya 80, bagéan USD 60%, `USD:10`	80 × 0,40 + 80 × 0,60 × 1,10 = 32 + 52,80 = 84,80 (+4,80); kanthi target 25% usulan 84,80 / 0,75 = 113,07
Mata uang penawaran USD, kurs 40	106,67 TL / 40 = 2,67 USD

Pétungan tansah ing TL lan diowahi menyang mata uang penawaran ing pungkasan. Ing jendhéla Usulan Rega, kursé yaiku kurs adol bank sentral Turki (TCMB); yèn dibukak saka baris penawaran, kurs dokumen penawaran sing dienggo. Yèn kurs ora ketemu, muncul kaluputan yèn kurs ora ketemu.

8. Usulan rega ing entri penawaran

Ing Entri Penawaran, kanthi transaksi Adol, pilih kontak lan tambahaké baris. Tautan Usulaké rega muncul ing ngisor baris.
Mencet tautan mbukak panel ing ngisor baris; pelanggan, kuantitas, mata uang, lan kurs otomatis dijupuk saka sirah penawaran. Panel ditutup nganggo Dhelikaké usulan utawa ×.
Mencet Tampa (Kabul et) nulis rega satuan supaya rega neto baris padha karo usulan; diskon baris dijaga. Tuladha: usulan 90 TL, diskon baris 10% → rega satuan 90 / 0,90 = 100 TL ditulis lan netoné 90 TL.

Usulan yaiku rega satuan dhasar. Yèn satuan baris béda karo satuan dhasar produk (umpamané satuan dhasar iji, baris ing dus), panel maringi pènget lan tombol Tampa ora muncul: owahana dhisik satuan baris menyang satuan dhasar. Rega sing ditampa dianggep rega manual, mula mesin rega ora ngowahi sabanjuré.

9. Target margin

Ing tab Target margin saben aturan duwé Cakupan (Saindhenging perusahaan, Grup stok, utawa Produk), Jeneng grup utawa Kode Stok, Margin target %, lan Margin minimum %. Margin kudu persentase antarane −50 lan 95 lan margin minimum ora kena luwih gedhé tinimbang target; yèn minimum dikosongaké, dienggo separo target. Nyimpen kaping pindho kanggo cakupan lan nilai sing padha nganyari aturan sing wis ana. Aturan bisa dipateni tanpa dibusak nganggo Nonaktifaké.

Prioritas: produk › grup stok › saindhenging perusahaan. Yèn ana aturan produk, kuwi sing laku. Yèn ora, ing antarané aturan grup stok panggonan produk dadi anggota, dipilih sing targeté paling dhuwur. Yèn ora ana uga, aturan saindhenging perusahaan. Tuladha: saindhenging perusahaan 20%/8%, grup "PIPA" 30%/12%, grup "KONSTRUKSI" 25%/10%; kanggo produk sing ana ing grup loro-loroné laku 30%/12%. Yèn panjenengan nulis aturan produk 35%/15% kanggo produk kuwi, aturan kuwi sing menang.

Tanda harga — Tanda target margin

10. Penjualan ing ngisor margin minimum mlebu persetujuan

Target margin ora mung kanggo usulan. Nalika dokumen penjualan disimpen, yèn rega neto baris (ora kalebu PPN, sawisé diskon, ing TL, saben satuan dhasar) ing ngisor wates ngisor produk — biaya / (1 − margin minimum) — baris-baris kuwi mlebu antrean persetujuan sing padha karo baris dodolan ing sangisoré rega; katrangan panyuwunan persetujuan nyebutaké "margin minimum" sarta kode produk, rega neto, lan wates ngisor. Tuladha: biaya 80, margin minimum 10% → wates ngisor 88,89; baris sing didol 85 TL mlebu persetujuan.

Kapan mlaku? Sajrone aturan dodolan ing sangisoré rega aktif ing Manajemen › Persetujuan › Aturan persetujuan, mesin rega aktif (paling ora siji dhaptar utawa kampanye aktif), lan ana paling ora siji target margin aktif kanthi margin minimum ing ndhuwur nol. Yèn dokumen wis mlebu persetujuan amarga ing ngisor rega, ora digawé panyuwunan kapindho.
Apa ngalangi dokumen? Ora. Dokumen disimpen kaya biasa; panyuwunan persetujuan digawé sakedhap sawisé nyimpen lan disetujoni utawa ditolak ing Manajemen › Persetujuan. Ing kéné uga biaya yaiku biaya standar, utawa biaya realisasi 12 sasi pungkasan.

11. Idin

Tindakan	Syarat
Mbukak jendhéla, éntuk usulan	Administrator, utawa idin penawaran, pesenan, faktur, utawa stok, utawa Target margin lan ndeleng biaya ing usulan. Pangguna sing diwatesi ndeleng rega ing pesenan éntuk pesen "Panjenengan ora diidini ndeleng rega."
Ndeleng jumlah biaya	Administrator, idin target margin, utawa idin ndeleng biaya; yèn ora, Didhelikaké (ora ana idin).
Nambahaké, ngowahi, mbusak target margin	Administrator utawa Target margin lan ndeleng biaya ing usulan; pangguna mung-maca ora bisa nulis.

Idin ana ing grup Skénario kas, proyek, lan usulan rega ing layar idin ing Setélan › Pangguna.

12. Ing telpon

Ing layar sing luwih cilik saka 7 inci (antarmuka Taman + Langkah) Usulan Rega yaiku wizard telung langkah kanggo tenaga penjual ing lapangan:

Produk: kode stok, pelanggan, lan kuantitas; Terusaké.
Skénario: rega pesaing utawa pembanding lan skénario kurs (loro-loroné pilihan); Usulaké.
Saran: panel asil sing padha; Tampa nyalin rega menyang papan klip ("Rega disalin menyang papan klip."), lan Bukak Entri Penawaran mbukak jendhéla penawaran.

Panggilan ing telepon – langkah pertama

13. Pitakon sing kerep ditakokaké

Pitakon	Wangsulan
Apa usulan ngowahi dhaptar regaku?	Ora. Rega dhaptar, kampanye, lan kontrak mung diwaca; usulan ditulis menyang baris dokumen mung nalika panjenengan nampa.
Kenapa mudhun ing ngisor rega lawas pelanggan?	Yèn rega pesaing sing panjenengan isi luwih saka 5% ing ngisor usulan, aturan pesaing (bagian 5, aturan 4) bisa ngudhunaké rega ing ngisor rega pungkasan pelanggan uga; nanging ora tau ing ngisor wates margin minimum.
Apa tegesé pènget "target margin durung ditetepaké"?	Ora ana aturan produk, grup, utawa saindhenging perusahaan kanggo produk kuwi. Usulan nganggo margin realisasi produk utawa standar 25% / 10%. Tetepna aturan ing tab Target margin kanggo target sing tetep.
Kenapa tombol Tampa ora ana?	Satuan baris béda karo satuan dhasar produk; usulan yaiku rega satuan dhasar. Owahana satuan menyang satuan dhasar, utawa owahana usulan dhéwé.
Apa tenaga penjualku bisa nganggo usulan tanpa ndeleng biaya?	Inggih. Tanpa idin ndeleng biaya, jumlah biaya didhelikaké, déné rega usulan, rentang, lan persentase margin katon.

Pandhuan gegayutan: Rega lan Kampanye · Entri Dokumen · Biaya Standar · Kontrak Kerangka · Sélulèr.