Trợ giúp › Giá và Chương trình khuyến mãi › Đề Xuất Giá

Giúp đỡ giá đề xuất

Khi viết một bản ghi, người bán luôn hỏi câu hỏi tương tự: "Tôi nên cung cấp sản phẩm này cho khách hàng này với giá nào?" đề xuất giá trả lời nó từ chi phí của sản phẩm, lãi suất mục tiêu của công ty, giá khách hàng này đã trả tiền cuối cùng cho sản phẩm, bán hàng gần đây của sản phẩm, danh sách giá và (nếu bạn nhập) giá của đối thủ cạnh tranh. Nó không chỉ cung cấp một con số duy nhất: nó thu thập một phạm vi giá và viết từng bước, dưới "Tại sao giá này?", cách đề xuất đã đạt được. Một đề xuất chỉ là một đề xuất; nó không thay đổi danh sách giá hay tài liệu trừ khi bạn chấp nhận nó.

1. Nó là gì và nơi để mở nó

• cửa sổ đề xuất giá: Trong Dock, The Bán hàng / CRM Nhóm › Giá đề nghị (Thuyết minh trước) Nó có hai tab: đề xuất giá (một đề xuất cho một sản phẩm + khách hàng) và Mục tiêu margin (Mục tiêu/thanh giới tối thiểu cho mỗi công ty, nhóm cổ phiếu và sản phẩm).
• Trong bài viết entry: A đề xuất giá liên kết xuất hiện dưới mỗi dòng của một bản ghi bán; cùng bảng mở dưới dòng và Nhận thức (Kabul et) viết giá cho dòng (Phần 8).

2. Bước sau bước: tab giá đề xuất

1. Type của Mã cổ phiếu hoặc chọn nó từ danh sách cổ phiếu với nút •• bên cạnh nó.
2. Chọn The Khách hàng Không có khách hàng, "giá cuối cùng của khách hàng" và giá danh sách/thỏa thuận cụ thể cho khách hàng không được xem xét.
3. vào vào Số lượng (để tìm giá cấp phù hợp nếu danh sách giá có số lượng bên thứ ba) và chọn giá cấp Quét tiền tệ (TL, USD, EUR, GBP).
4. Báo chí đề nghị. Bảng kết quả mở ra bên dưới. Bảng có ba lĩnh vực bổ sung: Tỷ lệ trao đổi (USD:10,EUR:5), Giá cạnh tranh hoặc giá so sánh và Mục tiêu margin % (tự do = quy tắc); Sau khi thay đổi một, báo chí Lại đề nghị.
5. Đọc kết quả: Số lớn là số Giá đơn vị đề xuất (excl. VAT, Sau khi giảm giá) Và là vì sản phẩm đơn vị cơ sở; Bên cạnh đó, đề xuất của Margin Bảng (màu đỏ nếu dưới mức tối thiểu). Dưới đây là thanh và Tại sao lại có giá này? và Cơ sở hộp

3. Nơi chi phí đến từ

đề xuất bắt đầu từ sản phẩm căn cứ Chương trình kiểm tra các nguồn này theo thứ tự và sử dụng cái đầu tiên nó tìm thấy; cái nào được sử dụng được viết trên Tùy chọn > Cost Rô :

1. Giá tiêu chuẩn: tiêu chuẩn của sản phẩm từ thời hạn được phê duyệt cuối cùng trong Giá tiêu chuẩn cửa sổ
2. Cuối cùng 12 Mùa thu mua trung bình: nếu không có tiêu chuẩn, chi phí đơn vị trung bình của việc mua sản phẩm trong lần cuối 12 tháng
3. Giá thẻ cổ phiếu: Nếu không có mua hàng trong lần cuối 12 tháng hoặc, chi phí trên thẻ cổ phiếu (một thẻ chi phí nhiều hơn 20 (Những thời điểm mà giá bán rõ ràng là sai và không được sử dụng).

Nếu không có, không có giới hạn được tính toán: cảnh báo "Cái giá của sản phẩm là không rõ; giới hạn không được tính toán, đề xuất dựa trên giá thị trường duy nhất." xuất hiện và đề xuất bắt đầu từ giá cuối cùng của khách hàng, danh sách giá, trung bình của bán hàng gần đây hoặc giá đối thủ cạnh tranh (thì thứ nhất tìm thấy, theo thứ tự đó).

4. Margin: Gross margin và target margin price

Mức độ trên màn hình này là Margin lớn: margin = (giá − chi phí) / giá. nó không phải là markup (một tỷ lệ phần trăm được thêm vào trên chi phí). giá được tìm thấy từ mục tiêu margin như: giá = chi phí / (1 Tỷ lệ margin)

Mục tiêu và giới hạn tối thiểu đến từ quy tắc trên Mục tiêu margin TAB Nếu không có quy tắc, sản phẩm Margin thực tế qua cuối cùng 12 Thời gian thực hiện là mục tiêu (thứ ít nhất là 5% trong hầu hết 80%) và mức tối thiểu là một nửa; nếu điều đó không thể tính toán, thì tỷ lệ mặc định là một 25% mục tiêu và a 10% tối thiểu Dòng "Mục tiêu / mức tối thiểu" trong Base nói rằng một người đã được sử dụng: Quy tắc sản phẩm, Quy tắc nhóm, Quy tắc công ty, Mức margin hiện tại, Lỗi hoặc nhập thủ công (nếu bạn đã điền vào trường mục tiêu % trên bảng).

5. Quy tắc đề xuất: chuỗi "Tại sao giá này?"

Các quy tắc được áp dụng trong thứ tự dưới đây; mỗi quy tắc áp dụng viết một dòng vào danh sách "Tại sao giá này?" 80 TL, A 25Tỷ lệ mục tiêu (106.67 TL) Và A 10+ Tỷ lệ giảm giá (88.89 TL).

Nếu đề xuất thậm chí thấp hơn chi phí, một cảnh báo đỏ nói rằng giá đề xuất thấp hơn chi phí, tức là bán hàng tại một tổn thất. 2 Đã

6. Bar Range và cơ sở

• Bar Độ: Cuối cùng là trái giới hạn thấp (được tính bằng giá; chi phí)1 − margin tối thiểu)), nhãn trung bình của mục tiêu (giá mốc mục tiêu), và cuối cùng phải là giá trị trên: lớn nhất của mục tiêu, giá danh sách, giá cuối cùng của khách hàng, giá cao nhất của khách hàng. bán hàng cao nhất và đề xuất gần đây. Màu xanh là dấu hiệu đề nghị; khi mở từ một dòng đề xuất, một dòng màu nâu hiển thị Giá nhập Hiện tại trên đường.The green band is the acceptable range.
• Cơ sở: chi phí (Điều cao và nguồn) Mục tiêu / tối thiểu margin (Và nguồn) Giá cuối cùng của khách hàng (Với ngày của nó), Bán hàng cuối cùng (Thông trung) - Tối thiểu và tối đa của sản phẩm cuối cùng 10 bán; hoàn lại ngoại trừ, với giá đơn vị cơ sở), Danh sách giá (giá net của động cơ, sàn và tên danh sách), Giá cạnh tranh và Tỷ lệ trao đổi Scenario.

7. Tỷ lệ trao đổi và quỹ tiền tệ

Nếu một phần chi phí đến từ vật liệu mua trong tiền tệ nước ngoài, tăng tỷ lệ trao đổi sẽ làm tăng chi phí. Tỷ lệ trao đổi Scenario trường bạn viết tiền tệ và thay đổi tỷ lệ phần trăm như USD:10,EUR:5. Phần đồng tiền nước ngoài được tìm thấy thành phần theo thành phần trong một mức giá tiêu chuẩn, và từ các loại tiền tệ của việc mua sản phẩm trong lần cuối 12 tháng cho một chi phí thực tế; chỉ có phần đó được quy mô: chi phí mới = chi phí × (1 − cổ phần nước ngoài) + chi phí × cổ phần × (1 + Thay đổi

- Các tính toán luôn được thực hiện trong TL và chuyển đổi sang tiền tệ tham khảo ngay cuối. trong cửa sổ đề xuất giá, tỷ lệ là CBRT Tỷ lệ bán hàng; khi mở từ dòng chỉ định, tỷ lệ của tài liệu chỉ định được sử dụng. nếu không tìm thấy tỷ lệ, một sai lầm nói rằng tỷ lệ chưa tìm thấy.

8. Giá đề xuất trong nhập khẩu

1. trong Quét nhập, Với giao dịch được thiết lập để Bán hàng, Chọn tài khoản và thêm một dòng. a đề xuất giá link xuất hiện dưới dòng.
2. Bằng cách nhấn vào liên kết, bảng mở dưới dòng; khách hàng, số lượng, tiền tệ và tỷ lệ tự động đến từ tiêu đề. Ẩn đề nghị hoặc x.
3. áp lực Nhận thức (Kabul et) viết giá đơn vị để dòng Giá net tương đương với đề xuất; Lớp giảm giá được giữ lại. Ví dụ: đề xuất 90 TL, Line giảm giá 10% = giá đơn vị của 90 / 0.90 = 100 TL được viết và mạng trở thành 90 TL.

Nếu đơn vị của dòng khác với đơn vị cơ sở của sản phẩm (ví dụ: đơn vị cơ sở, dòng trong hộp), bảng cảnh báo bạn và các Nhận thức nút không xuất hiện: đầu tiên chuyển đổi đơn vị của dòng sang đơn vị cơ bản. giá được chấp nhận tính như một giá thủ công, vì vậy động cơ giá không thay đổi nó sau đó.

9. Mục tiêu margin

trên Mục tiêu margin tab mỗi quy tắc có một Mục tiêu (Công ty-Thất lượng, Tập đoàn cổ phiếu hoặc Sản phẩm), A Tên nhóm hoặc Mã cổ phiếu, A Mục tiêu margin % Và A Tỷ lệ margin tối thiểu. Tỷ lệ phải là một tỷ lệ giữa -50 và 95 và giới hạn tối thiểu không thể lớn hơn mục tiêu; nếu giới hạn tối thiểu bị bỏ trống, một nửa mục tiêu được sử dụng. tiết kiệm lần thứ hai cho cùng phạm vi và giá trị cập nhật quy tắc hiện có. Tắt hoạt động.

10. Bán hàng dưới mức tối thiểu sẽ được chấp thuận

Mục tiêu margin không chỉ dành cho đề xuất. khi một tài liệu bán hàng được lưu, nếu giá net của dòng (ngoại trừ. VAT, Sau khi giảm giá, trong TL, (đơn vị cơ sở) dưới giới hạn thấp hơn của sản phẩm — chi phí / (1 − margin tối thiểu) — các dòng này đi đến cùng một sự chấp thuận như Giá bán dưới các dòng; mô tả yêu cầu phê duyệt nói "thùng tối thiểu" với sản phẩm Mã, giá net và giới hạn thấp hơn. Ví dụ: chi phí 80, margin tối thiểu 10% giới hạn thấp hơn 88.89; Một dòng bán tại 85 TL đi cho sự phê duyệt.

• Khi nào nó chạy? Trong khi quy tắc bán giá thấp hơn vẫn còn dưới Quản lý › Sự phê duyệt › Quy tắc phê duyệt, động cơ giá hoạt động (tối thiểu một danh sách hoặc chiến dịch hoạt động) và có ít nhất một mục tiêu margin hoạt động với mức margin tối thiểu trên zero.
• Liệu nó có chặn tài liệu không? Tài liệu được lưu trữ bình thường; yêu cầu phê duyệt được mở ngay sau khi lưu trữ và được chấp thuận hoặc từ chối trong Quản lý > Kiểm duyệt. Ở đây cũng chi phí là chi phí tiêu chuẩn, hoặc khác là chi phí thực tế của lần cuối 12 tháng

11. Giấy phép

Quyền được phép trong Kịch bản tiền mặt, dự án và đề xuất giá Nhóm của màn hình cho phép dưới Cài đặt > User.

12. trên điện thoại

Trên màn hình nhỏ hơn 7 Độ bền (the + Bước tròn Interface) Giá Suggestion là một phù thủy ba bước cho người bán hàng trong lĩnh vực:

1. Sản phẩm: Mã cổ phiếu, khách hàng và số lượng; tiếp tục.
2. kịch bản: cạnh tranh hoặc tỷ giá và tình huống tỷ giá (cả hai tùy chọn); đề nghị.
3. đề nghị: cùng một bảng kết quả; Nhận thức sao chép giá vào clipboard ("Thuyết minh giá vào clipboard."), và Open Quotation nhập khẩu Mở cửa sổ tham khảo.

13. Câu hỏi thường xuyên

Hướng dẫn liên quan: Giá và chiến dịch · Tài liệu nhập · Giá tiêu chuẩn · Hiệp định khuôn khổ · Mobile.