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Asistente de la sugerencia de precios

Cuando escribe una cita, un vendedor siempre pregunta la misma pregunta: "¿A qué precio debería dar este producto a este cliente?"Sugestión de precios lo responde del costo del producto, la margen de ganancias del objetivo de la compañía, el precio que este cliente pagó por el producto, las últimas ventas del producto, la lista de precios y (si lo entres) el precio del competidor.No sólo da una única cifra: atrae un rango de precios y escribe paso a paso, bajo "¿Por qué este precio?", cómo se alcanzó la sugerencia.

1. ¿Para qué es y dónde abrirlo?

• La ventana de la sugerencia de precios: En el Dock, el Venta / CRM Grupo › Precio sugerencia (Fiyat Öner). tiene dos tabs: Precio sugerido (una sugerencia para un producto + cliente) y Margen de objetivos (Marga de meta/mínimo por empresa, grupo de acciones y producto).
• En la entrada de la cita: a Precio sugerido el enlace aparece debajo de cada línea de una cita de ventas; el mismo panel se abre debajo de la línea y reconocimiento (Cabul et) escribe el precio a la línea (Sección 8).

2. Paso a paso: la tabla de precio sugerida

1. Tipo de la Código de Stock o seleccione el producto de la lista de stock con el botón ••• junto a él.
2. Elegir el Cliente Sin un cliente, "el último precio del cliente" y los precios de la lista/acuerdo específicos del cliente no se consideran.
3. Entrar en el cantidad (para encontrar el precio de la línea correcta si la lista de precios tiene terceros de cantidad) y seleccione el precio de la línea de Moneda de la cita (Tal y USD, EUR, GBP).
4. Presión Sugerencias. El panel de resultados se abre a continuación.El panel tiene tres campos adicionales: El cambio de cambio (USD:10,EUR:5), Competidor o precio de referencia y Margen de meta % (vacación = regla); Después de cambiar uno, la prensa Sugerencias de nuevo.
5. Lea el resultado: la figura más grande es el Precio de la unidad (excl. VAT, Después de la dispensa) Y es para el producto Unidad de base; Además, se encuentra la sugerencia de Margen bar (rojo si debajo de la margen mínima). debajo están la barra de rango y el ¿Por qué este precio? y Base Las cuentas.

3. Dónde viene el costo

La propuesta comienza con el producto Unidad Base El programa verifica estas fuentes en orden y utiliza el primero que encuentra; el que se ha utilizado está escrito en el Base de costos RU de:

1. Costo estándar: de la norma del producto desde el último período aprobado en el Costos estándar La ventana.
2. Última 12 Meses de compra promedio: si no existe un estándar, el coste unitario promedio de las compras del producto en el último 12 meses de
3. Costo de la tarjeta de stock: Si no hubo compra en el último 12 meses, el costo de la tarjeta de stock (una tarjeta cuesta más que 20 El precio de venta es claramente equivocado y no se utiliza).

Si no existe, no se puede calcular ninguna margen: el aviso "El coste del producto es desconocido; la margen no se ha calculado, la sugerencia se basa en los precios de mercado solo." aparece y la sugerencia comienza con el último precio del cliente, la lista de precios, el mediano de las últimas ventas o el precio competitivo (el primero encontrado, en ese orden).

4. Margen: Margen Bruto y Margen Objetivo

La margen en esta pantalla es Margen de gran tamaño: Margen = (precio − costo) / precio. no es marcado (un porcentaje añadido en la parte superior del costo). el precio se encuentra desde la margen objetivo como: precio = costo / (1 y Margen).

El objetivo y las margen mínimas provienen de la regla de la Margen de objetivos Si no hay reglas, el producto Margen de realidad Sobre el último 12 Se toman meses como objetivo (al menos 5%, En la mayoría 80%) y la margen mínima es la mitad de ella; si no se puede calcular tampoco, el defecto es un 25% El objetivo y a 10% La línea "Márgula de objetivo / mínima" en Base dice cuál fue utilizado: Reglas de producto, Reglas del grupo, Reglas de la compañía, Margen actual, Definición o Entradas manualmente (si se ha cumplimentado en el campo Margen de objetivo % en el panel).

5. Reglas de sugerencia: la cadena "¿Por qué este precio?"

Las reglas se aplican en el orden a continuación; cada regla que se aplica escribe una línea en la lista "¿Por qué este precio?" 80 T, a 25% El objetivo de la margen (106.67 TL) y a 10% El mínimo de los datos (88.89 El TL).

Si la sugerencia es incluso por debajo del coste, un aviso rojo dice que el precio propuesto es por debajo del coste, es decir, una venta en una pérdida. 2 Los decimales.

6. El bar de rango y la base

• Bar de Rango: El final de la izquierda es el Limitación inferior (Línea roja; costo / )1 − margen mínimo)), el etiquetado medio de la Objetivo (precio de margen de meta), y el final derecho el valor superior: el mayor del objetivo, el precio de la lista, el último precio del cliente, la venta más alta reciente y la sugerencia. Sugerencias; Cuando se abre de una línea de citación, una línea naranja muestra el Precio entrante La banda verde es la gama aceptable.
• Base: Custo (Más y fuente) Margen mínima / Margen mínima y la fuente, El último precio del cliente (con su fecha) Última venta (mediano, mínimo y máximo del último producto) 10 las ventas; retornos excluidos, a precio de base), Lista de precios (el precio neto del motor, el piso y el nombre de la lista), Precio competitivo y Cambios de cambio.

7. Cambios de cambio y moneda de cotas

Si parte del coste proviene de material comprado en moneda extranjera, un aumento en el tipo de cambio aumenta el coste. Cambios de cambio campo que escribe las monedas y los cambios en porcentajes como USD:10,EUR:5. La cuota de divisas se encuentra componente por componente en un costo estándar, y de las monedas de las compras del producto en el último 12 meses para un costo real; sólo esa parte se escaló: nuevo costo = costo × (1 − acciones extranjeras) + coste × acción × (1 + el cambio).

El cálculo se hace siempre en TL y se convierte en la moneda de citación al final.En la ventana de la sugerencia de precios, el precio es el CBRT La tasa de venta; cuando se abre desde una línea de citación, se utiliza la tasa del documento de citación.Si no se encuentra la tasa, un error dice que la tasa no se ha encontrado.

8. Precio en la entrada de la cita

1. En Introducción de la cita, Con la transacción establecida en Ventaciones, Seleccione la cuenta y añade una línea. a Precio sugerido El enlace aparece bajo la línea.
2. Presionando el enlace abre el panel debajo de la línea; el cliente, la cantidad, la moneda y la tasa vienen automáticamente del título de la citación. Esconde la sugerencia o el x.
3. Presión reconocimiento (Kabul et) escribe el precio de la unidad para que la línea de El precio neto es igual a la sugerencia; El descuento de la línea se mantiene. ejemplo: sugerencia 90 TL, línea de descuento 10% Un precio de unidad de 90 / 0.90 = 100 El TL se escribe y la red se convierte en 90 Título TL.

Si la unidad de la línea se diferencia de la unidad de base del producto (por ejemplo, pieza de unidad de base, línea en cuentas), el panel le avisa y el reconocimiento El botón no aparece: primero convertir la unidad de la línea en la unidad de base. Un precio aceptado cuenta como un precio manual, por lo que el motor de precio no lo cambia más tarde.

9. Margen de objetivos

En el Margen de objetivos Cada regla tiene una alcance (Compañía-Mundo, Grupo de acciones o Productos), a Nombre del grupo o Código de Stock, a Margen de meta % y a Mínimo Margen %. La margen debe ser un porcentaje entre -50 y 95 y la margen mínima no puede ser mayor que el objetivo; si el mínimo se deja vacío, se utiliza la mitad del objetivo. ahorrar una segunda vez para el mismo alcance y valor actualiza la regla existente. Desactivar.

10. Las ventas por debajo de la margen mínima se aprobarán

Los objetivos de margen no son sólo para las sugerencias.Cuando se salva un documento de venta, si el precio neto de una línea (excl. VAT, Descuento, en TL, por unidad de base) es debajo del límite inferior del producto — coste / (1 - Margen mínima) - esas líneas se La misma aprobación que como Bajo precio de venta líneas; la descripción de la solicitud de aprobación dice "margin mínimo" con el código del producto, el precio neto y el límite inferior. 80, Margen mínima 10% El límite inferior 88.89; Una línea vendida en 85 El TL se va a aprobar.

• ¿Cuándo se va a correr? Si bien la regla de venta de precio inferior está en Gestión › Aprobación › Reglas de aprobación, El motor de precio es activo (al menos una lista activa o campaña) y hay al menos un objetivo de margen activo con una margen mínima por encima de cero.
• ¿Hay bloqueo del documento? No. El documento se salva normalmente; la solicitud de aprobación se abre inmediatamente después de la conservación y se aproba o se rechaza en el Gestión > Aprobación. Aquí también el coste es el coste estándar, o el coste real del último. 12 meses de

11. Permisiones

La autorización está en el Escenario de dinero, proyectos y sugerencia de precios El grupo de las permisiones de la pantalla de Settings > Usuarios.

12. En el teléfono

En pantalla más pequeña que 7 Los Inches (El Jardín + pasos Interface) El precio es un mago de tres pasos para el salesperson en el campo:

1. Productos: Código de stock, cliente y cantidad; Continuar.
2. escenario: el precio competitivo o el escenario de referencia y de cambio (ambos opcionales); Sugerencias.
3. Sugerencias: El mismo panel de resultados; reconocimiento copia el precio al clipboard ("el precio copiado al clipboard."), y Entrada de la cita abierta Abrir la ventana de citación.

13. Preguntas frecuentes

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