Asistén usulan harga panawaran

Nalika nyerat panawaran, tanaga penjual sok naros anu sami: "Sabaraha harga produk ieu kanggo palanggan ieu?" Usulan Harga ngajawabna tina biaya produk, margin kauntungan target pausahaan, harga pamungkas anu dibayar ku palanggan pikeun produk ieu, penjualan pamungkas produk, daptar harga, sareng (upami anjeun eusian) harga pesaing. Anjeunna henteu ngan masihan hiji angka: anjeunna ngagambar rentang harga sareng nyerat léngkah demi léngkah, dina "Naha harga ieu?", kumaha usulan éta dihontal. Usulan ngan ukur usulan; daptar harga atanapi dokumén henteu robih upami anjeun henteu narima.

1. Keur naon sareng dibuka ti mana

Jandéla Usulan Harga: dina dok, grup Penjualan / CRM › Usulan Harga (Fiyat Öner). Aya dua tab: Usulkeun harga (usulan pikeun produk + palanggan) sareng Target margin (margin target/minimum per pausahaan, grup stok, sareng produk).
Dina éntri panawaran: tautan Usulkeun harga muncul di handapeun unggal baris panawaran penjualan; panel anu sami muka di handapeun baris sareng Tampi (Kabul et) nyerat harga kana baris (bagian 8).

Hubunganana sareng mesin harga. Asistén usulan henteu nambahkeun sumber harga anyar kana ranté mesin Harga jeung Kampanye; anjeunna ngan maca harga daptar/kampanye/kontrak sareng harga dasar anu dipendakan ku mesin pikeun palanggan éta, teras dianggo pikeun pembanding. Harga anu anjeun tarima dianggap "harga anu dieusian manual" dina dokumén; mesin henteu nimpana.

2. Léngkah demi léngkah: tab Usulkeun harga

Ketik Kode Stok atanapi pilih tina daptar stok ku tombol ••• di gigireunana.
Pilih Palanggan (pilihan). Tanpa palanggan, "harga pamungkas palanggan" sareng harga daptar/kontrak husus palanggan henteu diitung.
Eusian Kuantitas (supados harga tingkat anu leres kapendak upami daptar harga gaduh tingkat kuantitas) sareng pilih Mata uang panawaran (TL, USD, EUR, GBP).
Pencét Usulkeun. Panel hasil muka di handap. Panel gaduh tilu kolom tambahan: Skénario kurs (USD:10,EUR:5), Harga pesaing atawa pembanding, sareng Margin target % (kosong = aturan); saatos ngarobih salah sahijina, pencét Usulkeun deui.
Baca hasilna: angka ageung nyaéta Harga satuan nu diusulkeun (teu kaasup PPN, sanggeus diskon) sareng kanggo satuan dasar produk; di gigireunana aya lencana Margin usulan (beureum upami di handapeun margin minimum). Di handapeunana aya batang rentang sareng kotak Naha harga ieu? sareng Dasar itungan.

Harga disarankan — disarankan unit harga, bar Desember, Kenapa harga ieu? jeung Resistance

3. Ti mana biaya asalna

Usulan dimimitian tina biaya satuan dasar produk. Program mariksa sumber-sumber ieu sacara runtut sareng nganggo anu mimiti kapendak; sumber anu dianggo katulis dina baris Dasar itungan › Biaya:

Biaya standar: standar produk tina périodeu pamungkas anu disatujuan dina jandéla Biaya Standar.
Rata-rata pameseran 12 bulan pamungkas: upami teu aya standar, biaya satuan rata-rata pameseran produk dina 12 bulan pamungkas.
Biaya kartu stok: upami dina 12 bulan pamungkas ogé teu aya pameseran, biaya dina kartu stok (biaya kartu langkung ti 20 kali harga jual écés lepat sareng henteu dianggo).

Upami teu aya hiji ogé, margin teu tiasa diitung: muncul peringatan yén biaya produk teu dipikanyaho sareng usulan ngan tina harga pasar; usulan dimimitian tina harga pamungkas palanggan, daptar harga, median penjualan pamungkas, atanapi harga pesaing (anu mimiti kapendak, dina urutan éta).

Saha anu ningali biaya? Jumlah biaya sareng komponén biaya standar ngan dipidangkeun ka administrator sareng pamaké anu gaduh idin margin harga atanapi idin ningali biaya. Tanaga penjual séjén ningali Disumputkeun (teu aya idin); angka biaya dina baris "Naha harga ieu?" ogé disumputkeun, tapi persentase margin sareng harga usulan tetep katingali.

4. Margin: margin kotor sareng harga margin target

Margin dina layar ieu nyaéta margin kotor: margin = (harga − biaya) / harga. Sanés markup (persentase anu ditambahkeun di luhur biaya). Harga tina margin target diitung: harga = biaya / (1 − margin).

Kasus	Itungan (biaya 80 TL)
Margin target 25%	80 / (1 − 0,25) = 106,67 TL → (106,67 − 80) / 106,67 = 25%
Margin minimum 10% (wates handap)	80 / (1 − 0,10) = 88,89 TL
Pembanding: markup 25%	80 × 1,25 = 100 TL → margin ngan (100 − 80) / 100 = 20%

Margin target sareng minimum asalna tina aturan dina tab Target margin. Upami teu aya aturan, margin réalisasi produk dina 12 bulan pamungkas dijantenkeun target (sahenteuna 5%, paling seueur 80%) sareng margin minimum nyaéta satengahna; upami éta ogé teu tiasa diitung, standarna target 25% sareng minimum 10%. Baris "Target / margin minimum" dina Dasar itungan nyebatkeun mana anu dianggo: Aturan produk, Aturan grup, Aturan pausahaan, Margin réalisasi, Standar, atanapi Dieusian manual (upami kolom Margin target % dina panel ku anjeun dieusian).

5. Aturan usulan: ranté "Naha harga ieu?"

Aturan diterapkeun dina urutan di handap; unggal aturan anu lumaku nyerat hiji baris dina daptar "Naha harga ieu?". Conto nganggo biaya 80 TL, margin target 25% (106,67 TL), sareng margin minimum 10% (88,89 TL).

Aturan	Naon anu dilakukeun	Conto
1. Kontrak ngabeungkeut	Upami mesin harga mendakan harga kontrak kerangka pikeun palanggan sareng produk ieu, éta usulanana; aturan séjén henteu diterapkeun sareng margin ngan dipidangkeun minangka informasi.	Harga kontrak 99 → usulan 99 (margin 19,19%).
2. Titik awal: harga margin target	Usulan dimimitian tina biaya / (1 − margin target). Tanpa biaya dimimitian tina harga pasar (bagian 3).	106,67
3. Harga pamungkas palanggan	Upami palanggan pamungkas ngagaleuh produk ieu ku harga anu langkung luhur tibatan usulan, usulan dinaékkeun ka harga éta: usulan henteu turun nyalira di handapeun harga anu parantos dipikawanoh palanggan.	Harga pamungkas 110 → usulan 110.
4. Harga pesaing	Upami median harga pesaing/pembanding anu anjeun eusian langkung ti 5% di handapeun usulan, usulan turun ka harga pesaing — tapi henteu di handapeun wates handap. Kusabab aturan ieu sumping saatos aturan 3, anjeunna ogé tiasa nurunkeun harga di handapeun harga pamungkas palanggan.	Usulan 110, pesaing 100: 110 > 105 → usulan 100. Upami pesaing 85 → usulan 88,89 sareng peringatan "résiko rugi".
5. Wates margin minimum	Upami usulan aya di handapeun wates handap, nyaéta biaya / (1 − margin minimum), usulan dinaékkeun ka wates handap.	Upami titik awal ti pasar 85 → 88,89.
6. Harga dasar daptar harga	Upami usulan di handapeun harga dasar daptar harga, usulan henteu dirobih tapi ditandaan. Upami aturan penjualan di handapeun harga aktip sareng usulan ogé di handapeun ambangna, muncul lencana "Upami ditarima, asup ka persetujuan harga di handap wates"; tanpa aturan ngan baris informasi anu ditulis.	Dasar 95, ambang 2% → 93,10; usulan 88,89 < 93,10 → asup persetujuan.

Upami usulan malah di handapeun biaya, muncul peringatan beureum yén harga usulan di handapeun biaya, nyaéta penjualan rugi. Hasil dibuleudkeun 2 désimal.

6. Batang rentang sareng dasar itungan

Batang rentang: tungtung kénca nyaéta Wates handap (garis beureum; biaya / (1 − margin minimum)), labél tengah Tujuan (harga margin target), sareng tungtung katuhu nilai luhur: anu panggedéna tina target, harga daptar, harga pamungkas palanggan, penjualan pamungkas pangluhurna, sareng usulan. Tanda biru nyaéta Saran; upami dibuka tina baris panawaran, garis oranyeu némbongkeun Harga nu diasupkeun ayeuna dina baris. Pita héjo nyaéta rentang anu tiasa ditarima.
Dasar itungan: Biaya (jumlah sareng sumber), Target / margin minimum (sareng sumber), Harga pamungkas palanggan (sareng tanggalna), N penjualan pamungkas (median, minimum, sareng maksimum 10 penjualan pamungkas produk; retur henteu kalebet, ku harga satuan dasar), Daptar harga (harga neto mesin, harga dasar, sareng ngaran daptar), Harga pesaing, sareng Skénario kurs.

7. Skénario kurs sareng mata uang panawaran

Upami sabagian biaya asalna tina bahan anu dibeuli ku valuta asing, naékna kurs ngagedékeun biaya. Dina kolom Skénario kurs anjeun nyerat mata uang sareng parobahan persén sapertos USD:10,EUR:5. Bagian valas diitung per komponén dina biaya standar, sareng tina mata uang pameseran produk 12 bulan pamungkas dina biaya réalisasi; ngan bagian éta anu diskalakeun: biaya anyar = biaya × (1 − bagian valas) + biaya × bagian × (1 + parobahan).

Conto	Itungan
Biaya 80, bagian USD 60%, `USD:10`	80 × 0,40 + 80 × 0,60 × 1,10 = 32 + 52,80 = 84,80 (+4,80); ku target 25% usulan 84,80 / 0,75 = 113,07
Mata uang panawaran USD, kurs 40	106,67 TL / 40 = 2,67 USD

Itungan salawasna dina TL sareng dirobih ka mata uang panawaran di tungtung. Dina jandéla Usulan Harga, kursna nyaéta kurs jual bank séntral Turki (TCMB); upami dibuka tina baris panawaran, kurs dokumén panawaran anu dianggo. Upami kurs teu kapendak, muncul kasalahan yén kurs teu kapendak.

8. Usulan harga dina éntri panawaran

Dina Éntri Panawaran, kalayan transaksi Jual, pilih kontak sareng tambahkeun baris. Tautan Usulkeun harga muncul di handapeun baris.
Mencét tautan muka panel di handapeun baris; palanggan, kuantitas, mata uang, sareng kurs otomatis dicandak tina sirah panawaran. Panel ditutup ku Sumputkeun usulan atanapi ×.
Mencét Tampi (Kabul et) nyerat harga satuan supados harga neto baris sami sareng usulan; diskon baris dijaga. Conto: usulan 90 TL, diskon baris 10% → harga satuan 90 / 0,90 = 100 TL ditulis sareng netona 90 TL.

Usulan nyaéta harga satuan dasar. Upami satuan baris béda ti satuan dasar produk (conto satuan dasar siki, baris dina dus), panel masihan peringatan sareng tombol Tampi henteu muncul: robih heula satuan baris ka satuan dasar. Harga anu ditarima dianggap harga manual, janten mesin harga henteu ngarobihna saterasna.

Panel harga disarankeun di handap baris pensil di input tawaran

9. Target margin

Dina tab Target margin unggal aturan gaduh Cakupan (Sakumna pausahaan, Grup stok, atanapi Produk), Nami grup atanapi Kode Stok, Margin target %, sareng Margin minimum %. Margin kedah persentase antara −50 sareng 95 sareng margin minimum teu kénging langkung ageung tibatan target; upami minimum dikosongkeun, dianggo satengah target. Nyimpen kadua kalina pikeun cakupan sareng nilai anu sami ngapdet aturan anu aya. Aturan tiasa dipareuman tanpa dipupus ku Nonaktipkeun.

Prioritas: produk › grup stok › sakumna pausahaan. Upami aya aturan produk, éta anu lumaku. Upami henteu, di antawis aturan grup stok tempat produk janten anggota, dipilih anu targetna pangluhurna. Upami teu aya ogé, aturan sakumna pausahaan. Conto: sakumna pausahaan 20%/8%, grup "PIPA" 30%/12%, grup "KONSTRUKSI" 25%/10%; pikeun produk anu aya dina dua grup lumaku 30%/12%. Upami anjeun nyerat aturan produk 35%/15% pikeun produk éta, aturan éta anu meunang.

Harga anu diunggah ku target margin.

10. Penjualan di handapeun margin minimum asup persetujuan

Target margin henteu ngan pikeun usulan. Nalika dokumén penjualan disimpen, upami harga neto baris (teu kaasup PPN, sanggeus diskon, dina TL, per satuan dasar) di handapeun wates handap produk — biaya / (1 − margin minimum) — baris-baris éta asup ka antrian persetujuan anu sami sareng baris penjualan di handapeun harga; katerangan pamundut persetujuan nyebatkeun "margin minimum" katut kode produk, harga neto, sareng wates handap. Conto: biaya 80, margin minimum 10% → wates handap 88,89; baris anu dijual 85 TL asup persetujuan.

Iraha jalanna? Salami aturan penjualan di handapeun harga aktip dina Manajemén › Persetujuan › Aturan persetujuan, mesin harga aktip (sahenteuna hiji daptar atanapi kampanye aktip), sareng aya sahenteuna hiji target margin aktip kalayan margin minimum di luhur nol. Upami dokumén parantos asup persetujuan kusabab di handapeun harga, henteu didamel pamundut kadua.
Naha ngahalangan dokumén? Henteu. Dokumén disimpen sapertos biasa; pamundut persetujuan didamel sakedap saatos nyimpen sareng disatujuan atanapi ditolak dina Manajemén › Persetujuan. Di dieu ogé biaya nyaéta biaya standar, atanapi biaya réalisasi 12 bulan pamungkas.

11. Idin

Tindakan	Sarat
Muka jandéla, kéngingkeun usulan	Administrator, atanapi idin panawaran, pesenan, faktur, atanapi stok, atanapi Target margin jeung ningali biaya dina usulan. Pamaké anu diwatesan ningali harga dina pesenan nampi pesen "Anjeun teu diidinan ningali harga."
Ningali jumlah biaya	Administrator, idin target margin, atanapi idin ningali biaya; upami henteu, Disumputkeun (teu aya idin).
Nambahkeun, ngarobih, mupus target margin	Administrator atanapi Target margin jeung ningali biaya dina usulan; pamaké ngan-maca teu tiasa nyerat.

Idin aya dina grup Skénario kas, proyék, jeung usulan harga dina layar idin di Setélan › Pamaké.

12. Dina telepon

Dina layar anu langkung alit ti 7 inci (antarmuka Taman + Léngkah) Usulan Harga mangrupa wizard tilu léngkah pikeun tanaga penjual di lapangan:

Produk: kode stok, palanggan, sareng kuantitas; Teruskeun.
Skénario: harga pesaing atanapi pembanding sareng skénario kurs (duanana pilihan); Usulkeun.
Saran: panel hasil anu sami; Tampi nyalin harga ka papan klip ("Harga disalin ka papan klip."), sareng Buka Éntri Panawaran muka jandéla panawaran.

Ieu ngabalukarkeun harga di telepon – langkah pertama

13. Patarosan anu sering ditaroskeun

Patarosan	Jawaban
Naha usulan ngarobih daptar harga abdi?	Henteu. Harga daptar, kampanye, sareng kontrak ngan dibaca; usulan ditulis kana baris dokumén ngan nalika anjeun narima.
Naha turun di handapeun harga lami palanggan?	Upami harga pesaing anu anjeun eusian langkung ti 5% di handapeun usulan, aturan pesaing (bagian 5, aturan 4) tiasa nurunkeun harga di handapeun harga pamungkas palanggan ogé; tapi henteu kantos di handapeun wates margin minimum.
Naon hartosna peringatan "target margin can ditetepkeun"?	Teu aya aturan produk, grup, atanapi sakumna pausahaan pikeun produk éta. Usulan nganggo margin réalisasi produk atanapi standar 25% / 10%. Tetepkeun aturan dina tab Target margin pikeun target anu tetep.
Naha tombol Tampi teu aya?	Satuan baris béda ti satuan dasar produk; usulan nyaéta harga satuan dasar. Robih satuan ka satuan dasar, atanapi robih usulan nyalira.
Naha tanaga penjual abdi tiasa nganggo usulan tanpa ningali biaya?	Leres. Tanpa idin ningali biaya, jumlah biaya disumputkeun, sedengkeun harga usulan, rentang, sareng persentase margin katingali.

Panduan patali: Harga jeung Kampanye · Éntri Dokumén · Biaya Standar · Kontrak Kerangka · Sélulér.