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目录1. 它是为了什么,在哪里打开它2. 步骤一步:推荐价格选项卡3. 成本从哪里来4. 边缘:总边缘和目标边缘价格5. 提议规则:“为什么这个价格?”链条6. 范围栏和基础7. 汇率场景和引用货币8. 提名入口中的价格提示9. 边缘目标10. 低于最低限度的销售将被批准11. 许可12. 电话上13. 常见问答

帮助 › 价格与促销活动 › 价格建议

提交价格提示助理

写引用时,卖家总是问同一个问题:“我应该给这个产品给这个客户的价格是什么?”价格提示答应从产品的成本,公司的目标利润边缘,该客户最后付出的价格,产品的最近销售,价格列表和(如果你输入它)竞争对手的价格。 它不只是给一个数字:它引出价格范围,并写下一步一步,在“为什么这个价格?”下方,如何提出建议。

1. 它是为了什么,在哪里打开它

与价格发动机有关。 建议助理不会添加新价格来源到链条的 价格和竞选活动 发动机:仅 阅读 列表/竞选/协议价格和发动机为此客户找到的地板价格,并使用它们进行比较。

2. 步骤一步:推荐价格选项卡

  1. 类型 The 股票代码 或者从库存列表中选择它,旁边的 •• 按钮。
  2. 选择的 客戶 没有客户,不考虑“客户的最后价格”和客户特定的列表/协议价格。
  3. 进去的 量 (如果价格列表有量三分之一,找到合适的等价) 并选择 引用货币 (TL, USD, EUR, GBP).
  4. 印刷 建议. 结果面板在下面打开。 该板有三个额外的领域: 汇率(USD:10,EUR:5), 竞争对手或比分价格 和 目标边界 %(空虚 = 规则); 换一张,打印 再次建议.
  5. 阅读结果:大数字是 推荐单位价格(例外) VAT, 折扣后) 是为了产品 基地单位; 接下来,还有一个建议。 边缘 标志(红色如果低于最低边界)下方是范围栏和 為什麼這個價格? 和 基 盒子

价格推荐 — 推荐单位价格, 十二月栏, 为什么这个价格? 和 耐用性

3. 成本从哪里来

建议从产品开始 基地单位 该程序检查这些来源,并使用它发现的第一个;使用的是写在 基础 > 成本 路由:

  1. 标准成本: 产品标准从最后批准的期限 标准成本 窗口
  2. 最后 12 月经平均购买: 如果没有标准,则产品购买的平均单位成本 12 月亮
  3. 股票卡费用: 如果在最后一场没有购买 12 月,股票卡的费用(一张卡的成本超过 20 出售价格是明显错误的,并且不被使用)。

如果没有,则不能计算任何边缘:警告“产品成本不明;边缘未计算,建议仅基于市场价格”出现,并从客户的最后价格、价格列表、最近销售的平均值或竞争对手的价格(第一位在这个顺序中找到)。

谁看到了成本? 成本量和标准成本的组件仅显示给管理员和用户,价格边缘许可或成本视图许可。 隐藏(没有许可); 路线“为什么这个价格?”的成本数字也隐藏,但边缘比例和建议的价格仍然可见。

4. 边缘:总边缘和目标边缘价格

屏幕上的边缘是 巨额边界: 价格(价格) / 价格. 它不是标记(成本上增加的百分比)。 价格从目标边缘找到: 价格 = 成本 / (1 边缘 )

案例 计算(成本) 80 TL)
目标边界 25% 80 / (1 − 0.25) = 106.67 TL → (106.67 − 80) / 106.67 = 25%
最低限度 10%(低限度) 80 / (1 − 0.10) = 88.89 TL
比较: 25% 标签 80 × 1.25 = 100 TL 只有(100 − 80) / 100 = 20%

目标和最低边界是从规则的 边缘目标 标签 如果没有规则,产品 实际边界 最后一 12 月经是目标(至少) 5百分比,最多 80最低限度是其一半;如果不能计算,则缺陷是 25% 目标和 A 10百分比最低。 基于“目标/最低边界”行列说明哪个被使用: 产品规则, 组规则, 公司规则, 目前的边缘, 假设 或 手动输入 (如果您在面板上的目标边缘 % 字段中填写了)。

5. 提议规则:“为什么这个价格?”链条

规则适用于下面的顺序;每个适用的规则写在“为什么这个价格?”列表中的行。 80 TL, 阿 25目标百分比(106.67 TL) 和A 10最低限度(88.89 TL).

规则 它做什么 例子
1. 协议是强制性的 如果发动机找到一个 框架协议 对于此客户和产品,价格,即建议;其他规则不适用,边界仅显示为信息。 合同价格 99 提示 99 (边缘) 19.19%).
2. 出发点:目标边缘价格 提议开始于价格 / (1 目标边界:没有成本,它以市场价格开始(部分) 3). 106.67
3. 客户的最后价格 如果客户最后购买了这个产品,价格高于建议,建议将升到价格:它不会低于客户自己所知道的价格。 最后一价 110 提示 110.
4. 竞争对手价格 如果你输入的竞争对手/比分价格的平均值超过 5低于建议,投标降至竞争对手价格,但从来不低于低限。 3, 它也可以将价格拖到客户的最后价格以下。 提议 110, 竞争对手 100: 110 > 105 提示 100. 与竞争对手在 85 提示 88.89 并发出“损失风险”警告。
5. 最低限度边界 如果提议低于最低限度,即成本 / (1 最低限度(最低限度),它升至低限度。 如果从市场开始, 85 → 88.89.
6. 价格列表地板 如果提示在价格列表的地板价格下方,则不会改变,但它被标记。 下价出售 规则是存在的,建议也处于其边界之下,标志“如果接受,就去低价批准”出现;没有规则,只写着一个信息线。 楼层 95, 限界 2% → 93.10; 建议 88.89 < 93.10 去批准。

如果建议甚至低于成本,则红色警告说建议的价格低于成本,即损失销售。 2 十字路口

6. 范围栏和基础

7. 汇率场景和引用货币

如果部分成本来自外汇购买的材料,汇率上涨会增加成本。 汇率情况 您写的货币和百分比变化领域如 USD:10,EUR:5. 外汇股份是由元件组成部分在标准成本中,并从货币的产品购买在最后一 12 月为实际成本;只有这个份额是规模:新成本 = 成本 × (1 − 外國股份) + 成本 × 股份 × (1 + 变革)

例子 计算
成本 80, USD 分享 60%, USD:10 80 × 0.40 + 80 × 0.60 × 1.10 = 32 + 52.80 = 84.80 (+4.80); 与A 25百分比的目标是 84.80 / 0.75 = 113.07
引用货币 USD, 利率 40 106.67 TL / 40 = 2.67 USD

计算总是要做 TL 转换为引用货币,在价格提议窗口中,利率是 CBRT 出售率;从引用线打开时,使用引用文件的率. 如果没有率被发现,则错误表示率未被发现。

8. 提名入口中的价格提示

  1. 到 引用入口, 与交易设置为 销售, 选择帐户并添加一个行。 推荐价格 链接在线下出现。
  2. 按下链接打开线下的面板;客户、数量、货币和利率自动从引用标题中输入。 隐藏建议 或 ×
  3. 压力 认可 (Kabul et) 写下单位价格,以便线的 净价格相当于建议; 线路折扣保持。 例子:建议 90 TL, 线索折扣 10% 是单位价格 90 / 0.90 = 100 TL 写作,网变成 90 TL.

建议是基单位价格. 如果线的单元与产品的基单位不同(例如,基单位零件,盒子中的线),板会警告您和您的 认可 按钮不显示:首先将线的单元转换为基单元. 接受的价格计算为手动价格,所以价格引擎不会更改后。

提议入口下笔线的价格推荐面板

9. 边缘目标

关于 边缘目标 每个规则都有一个 范围 (公司全, 股票组 或 产品), 阿 组名称 或 股票代码, 阿 目标边界 % 和A 最低限度 %. 边缘必须是比例的 -50 和 95 最低限度不能超过目标;如果最低限度是空的,使用了半个目标。 节省第二次相同范围和值更新现有规则. 您可以将规则切换,而无需删除它 禁用.

优先事项:产品 › 股票集团 › 公司全域。 如果有产品规则,它适用;否则,在股票组的规则中,产品属于,与 最高目标 是选择的,失败了,公司全规则。 例子:公司全域 20%/8百分比“PIPES" 30%/12百分比“CONSTRUCTION" 25%/10%;对于两组产品 30%/12% 适用 如果你写一 35%/15产品规则为相同的产品,它赢得。

价格建议 — 标签 Marj 目标

10. 低于最低限度的销售将被批准

边缘目标不仅是建议,当销售文件被保存时,如果线的净价格(例外) VAT, 折扣后,在 TL, 基单位)低于产品的最低限度 — 成本 / (1 最低限度( ) - 这些线路走向 同一批准的王子 如 下价出售 线;批准请求的描述表示“最低边缘”与产品 代码、净价格和低限度。 例子:成本 80, 最低限度 10% 低限度 88.89; 一个线路出售 85 TL 去批准。

11. 许可

措施 要求
打开窗户,得到一个建议 管理员,或引用、订单、账单或股票许可证;或 边缘目标和在建议中看到成本. 用户被限制在订单中看到价格,有人说“您不允许看到价格”。
看出成本的数量 管理员,边缘目标许可或成本视图许可;否则 隐藏(没有许可).
添加、改变、删除边缘目标 管理员或 边缘目标和在建议中看到成本; 只有读者才能写作。

许可在于 现金场景、项目和价格建议 许可屏幕下方的组 设置 > 用户.

12. 电话上

屏幕较小 7 英寸(The 花园 + 步骤 接口) 价格提示是三步魔法师在该领域的销售人员:

  1. 产品: 股票代码、客户和数量; 继续.
  2. 剧本: 竞争对手或比较价格和汇率情况(两者都是可选的); 建议.
  3. 提议: 相同的结果板; 认可 将价格复制到剪辑板(“价格复制到剪辑板”),以及 开放引用入口 打开引用窗口。

电话价格推荐 - 第一步

13. 常见问答

问题 答案
建议会改变我的价格列表吗? 列表、竞选和协议价格仅可阅读;建议只在您接受时写入文档线。
为什么价格低于客户的旧价格? 如果你输入的竞争对手价格超过 5比率低于投标,竞争规则(部分) 5, 规则 4) 可以把价格拖到客户的最后价格以下;它从来不会把价格拖到最低边界之下。
什么是“没有边界目标定义”警告? 产品、集团或公司范围内没有规则,建议使用产品的实际边界或默认 25% / 10定义一个规则在边缘目标选项卡为持久目标。
为什么没有认可按钮? 线的单位不同于产品的基单位;建议是基单位价格。
我的销售人员可以使用建议,而不看到成本吗? 是的,没有成本视图许可,成本金额隐藏,而提议的价格、范围和边缘比例是可见的。

相关指南: 价格和竞选活动 · 文件入口 · 标准成本 · 框架协议 · 移动.