मूल्य सूचकांक सहायक

जब एक उद्धरण लिखते हैं, तो एक विक्रेता हमेशा एक ही सवाल पूछता है: "मैं इस ग्राहक को इस उत्पाद को किस कीमत पर देना चाहता हूं? मूल्य प्रस्ताव यह उत्पाद की लागत से जवाब देता है, कंपनी के लक्ष्य लाभ मार्जिन, इस ग्राहक ने उत्पाद के लिए अंतिम भुगतान की कीमत, उत्पाद की हालिया बिक्री, मूल्य सूची और (यदि आप इसे दर्ज करते हैं) प्रतिद्वंद्वी की कीमत। यह सिर्फ एक ही आंकड़ा नहीं देता है: यह एक मूल्य सीमा खींचता है और कदम-दर-चरण, "क्यों यह कीमत?", नीचे लिखता है कि प्रस्ताव कैसे प्राप्त किया गया था. एक सुझाव केवल एक प्रस्ताव है; यह न तो मूल्य सूची या दस्तावेज़ को बदलता है जब तक कि आप इसे स्वीकार नहीं करते हैं।

1. यह किस लिए है और इसे कहां खोलना है

मूल्य प्रस्ताव विंडो: डोक में, यह बिक्री / CRM समूह » कीमत प्रस्ताव (आपकी कीमतों में से एक है) इसमें दो टैब हैं: प्रस्तावित मूल्य (एक उत्पाद + ग्राहक के लिए एक सुझाव) और मार्जिन लक्ष्य (प्रत्येक कंपनी, स्टॉक समूह और उत्पाद के लिए लक्ष्य / न्यूनतम मार्जिन)
Quote में प्रवेश: A प्रस्तावित मूल्य लिंक एक बिक्री उद्धरण की प्रत्येक पंक्ति के नीचे दिखाई देता है; एक ही पैनल लाइन के नीचे खुलता है और पहचान (कबूल et) लाइन में मूल्य लिखता है (सेक्शन 8).

यह कीमत इंजन के बारे में क्या है? प्रस्ताव सहायक मूल्य श्रृंखला में कोई नया मूल्य स्रोत नहीं जोड़ता है कीमतें और अभियान इंजन - केवल पढ़ाई सूची / अभियान / समझौते की कीमत और मशीन उस ग्राहक के लिए पाती है और तुलना के लिए उनका उपयोग करती है। एक मूल्य जो आप स्वीकार करते हैं, दस्तावेज़ पर "मैन्युअल रूप से दर्ज मूल्य" के रूप में गिनती करता है; इंजन इसे अतिरिक्त नहीं लिखता है।

2. चरण-दर-चरण: प्रस्तावित मूल्य टैब

टाइप के लिए स्टॉक कोड या इसे स्टॉक सूची से चुनें, इसके बगल में •• बटन के साथ।
चुनें ग्राहक बिना ग्राहक के, "ग्राहक की अंतिम कीमत" और ग्राहक-विशिष्ट सूची / समझौते की कीमतों को ध्यान में नहीं रखा जाता है।
प्रवेश करें मात्रा (सही स्तर की कीमत खोजने के लिए यदि मूल्य सूची में मात्रा तीसरे पक्ष हैं) और चुनें Quote सिक्के (TL, USD, EUR, GBP).
प्रेस सुझाव. परिणाम पैनल नीचे खुलता है। पैनल में तीन अतिरिक्त क्षेत्र हैं: वित्तीय संसाधनों के लिए (USD:10,EUR:5), प्रतिस्पर्धी या संदर्भ मूल्य और लक्ष्य मार्जिन % (खाली = नियम); एक बदलाव के बाद, प्रेस फिर से सुझाव.
परिणाम पढ़ें: बड़ी संख्या में इकाई की कीमत (Excl. VAT, छूट के बाद) और उत्पाद के लिए है आधार इकाई; इसके अलावा, यह सुझाव है कि मार्जिन बेल्ट (लाल यदि न्यूनतम मार्जिन से नीचे है) नीचे दी गई है सीमा और क्यों इस कीमत? और आधार बॉक्स में

मूल्य सुझाव — अनुशंसित इकाई की कीमत, दिसंबर पट्टी, क्यों यह कीमत? और टिकाऊ

3. जहां से निकलता है खर्च

प्रस्ताव उत्पाद से शुरू होता है आधार-संस्था प्रोग्राम इन स्रोतों की जांच करता है और पहला का उपयोग करता है जो वह पाता है; जिसका उपयोग किया गया है, उस पर लिखा जाता है। आधार > लागत रैली :

मानक लागत: उत्पाद के मानक के अंतिम अनुमोदित अवधि से मानक लागत खिड़की
अंतिम 12 महीने की खरीद औसत: यदि कोई मानक नहीं है, तो अंतिम उत्पाद की खरीद के औसत इकाई लागत 12 महीनों
स्टॉक कार्ड की कीमत: अगर पिछले में कोई खरीद नहीं हुई 12 महीने या तो, स्टॉक कार्ड पर लागत (एक कार्ड अधिक खर्च करता है 20 जब बिक्री की कीमत स्पष्ट रूप से गलत है और उपयोग नहीं किया जाता है)

यदि कोई नहीं है, तो कोई मार्जिन गणना नहीं की जा सकती है: चेतावनी "उत्पाद की लागत अज्ञात है; मार्जिन का गणना नहीं किया गया था, प्रस्ताव केवल बाजार मूल्य पर आधारित है." दिखाई देता है और सुझाव ग्राहक की अंतिम कीमत, मूल्य सूची, हाल के बिक्री के मध्यम या प्रतिस्पर्धी मूल्य (पहले पाया, उस क्रम में) से शुरू होता है।

कौन देखता है कि लागत क्या है? लागत राशि और मानक लागत के घटकों को केवल प्रबंधकों और उपयोगकर्ताओं को दिखाया जाता है, जिनके पास मूल्य मार्जिन अनुमति या लागत-देखने की अनुमति है। कोई अनुमति नहीं (No permission); "क्यों यह कीमत?" लाइन में लागत आंकड़ा भी छिपा हुआ है, लेकिन मार्जिन प्रतिशत और प्रस्तावित मूल्य दिखाई दे रहा है।

4. मार्जिन: कुल मार्जिन और लक्ष्य मार्जिन मूल्य

इस स्क्रीन पर मार्जिन बड़े मार्जिन: (मॉर्ज = (मॉर्ज - लागत) / मूल्य. यह मार्कअप नहीं है (कोई प्रतिशत लागत के ऊपर जोड़ा गया है). मूल्य लक्ष्य मार्जिन से पाया जाता है: मूल्य = लागत / (1 मार्जिन के लिए)

मामले	लागत (Cost) 80 TL)
लक्ष्य मार्जिन 25%	80 / (1 − 0.25) = 106.67 TL → (106.67 − 80) / 106.67 = 25%
न्यूनतम मार्जिन 10% (कम सीमा)	80 / (1 − 0.10) = 88.89 TL
तुलना करने के लिए: 25% मार्कअप	80 × 1.25 = 100 TL केवल एक ही समय में (100 − 80) / 100 = 20%

लक्ष्य और न्यूनतम मार्जिन नियम से आते हैं मार्जिन लक्ष्य टैब यदि कोई नियम नहीं है, तो उत्पाद का वास्तविक मार्जिन पिछले के बारे में 12 लक्ष्य के रूप में माना जाता है (कम से कम 5ज्यादातर में, 80(%) और न्यूनतम मार्जिन इसका आधा है; यदि यह भी गणना नहीं की जा सकती है, तो डिफ़ॉल्ट एक 25% लक्ष्य और A 10कम से कम प्रतिशत। आधार में "मूल / न्यूनतम मार्जिन" पंक्ति बताती है कि कौन सा उपयोग किया गया था: उत्पाद नियम, समूह नियम, कंपनी का नियम, वर्तमान मार्जिन, डिफ़ॉल्ट या मैन्युअल रूप से प्रवेश (यदि आप पैनल पर लक्ष्य मार्जिन % फ़ील्ड में भरते हैं)।

5. प्रस्ताव नियम: "क्यों यह कीमत?

नियम नीचे दिए गए क्रम में लागू होते हैं; प्रत्येक नियम जो लागू होता है, "इस कीमत क्यों? 80 TL, A 25लक्ष्य का प्रतिशत (106.67 TL) और A 10कम से कम एक प्रतिशत (88.89 TL).

नियम	क्या करता है	उदाहरण
1. समझौता अनिवार्य है	यदि इंजन की कीमत एक फ्रेमवर्क समझौते इस ग्राहक और उत्पाद के लिए कीमत, यही सुझाव है; अन्य नियम लागू नहीं होते हैं और मार्जिन केवल जानकारी के लिए दिखाई देता है।	समझौते की कीमत 99 सुझाव 99 (मर्जीन 19.19%).
2. प्रारंभिक बिंदु: लक्ष्य मार्जिन मूल्य	अनुरोध की शुरुआत मूल्य पर होती है (1 बिना किसी लागत के यह एक बाजार मूल्य पर शुरू होता है (भाग) 3).	106.67
3. ग्राहक की अंतिम कीमत	यदि ग्राहक ने अंतिम बार प्रस्ताव से अधिक कीमत पर इस उत्पाद को खरीदा है, तो प्रस्ताव उस मूल्य पर उठाया जाता है: यह एक कीमत से नीचे नहीं गिरता है जो ग्राहक पहले से ही जानता है।	अंतिम कीमत 110 सुझाव 110.
4. प्रतिस्पर्धी मूल्य	यदि आप दर्ज प्रतिस्पर्धी / बेंचमार्क की औसत कीमत अधिक है 5प्रस्ताव के प्रतिशत से नीचे, प्रस्ताव प्रतिस्पर्धी मूल्य पर गिरता है - लेकिन कभी भी निचले सीमा से नीचे नहीं। 3, यह ग्राहक की अंतिम कीमत से नीचे कीमत भी खींच सकता है।	सुझाव 110, प्रतिस्पर्धी 100: 110 > 105 सुझाव 100. एक प्रतिस्पर्धी के साथ 85 सुझाव 88.89 और एक "खराब होने का जोखिम" चेतावनी।
5. न्यूनतम मार्जिन सीमा	यदि अनुरोध कम सीमा से नीचे है, तो नि: शुल्क / (1 - न्यूनतम मार्जिन), यह निचले सीमा तक बढ़ जाता है।	अगर शुरुआत बाजार से हुई है तो 85 → 88.89.
6. मूल्य सूची फर्श	यदि प्रस्ताव मूल्य सूची के फर्श मूल्य से नीचे है, तो यह नहीं बदला जाता है, लेकिन यह चिह्नित है। कम कीमत बेचने के लिए नियम है और सुझाव भी इसकी सीमा के नीचे है, चिह्न "यदि स्वीकार किया जाता है, तो यह नीचे-मूल्य अनुमोदन के लिए जाता है" दिखाई देता है; नियम के बिना केवल एक सूचना लाइन लिखी जाती है।	मंजिल 95, सीमा 2% → 93.10; सुझाव 88.89 < 93.10 अनुमोदन के लिए जा रहा है।

यदि प्रस्ताव लागत से भी नीचे है, तो एक लाल चेतावनी कहती है कि प्रस्तावित मूल्य लागत से नीचे है, अर्थात् एक नुकसान पर बिक्री। 2 दसवीं

6. बैर और आधार

रेंज बार: बाईं ओर का अंत है कम सीमा (मूल्य की कीमत / मूल्य)1 (मध्य) के लिए न्यूनतम मार्जिन लक्ष्य (मर्गी लक्ष्य मूल्य), और सही अंत ऊपरी मूल्य: लक्ष्य का सबसे बड़ा, सूची मूल्य, ग्राहक की अंतिम कीमत, सबसे बड़ी बिक्री और प्रस्ताव। ब्लू मार्कर का मतलब है सुझाव; जब एक उद्धरण लाइन से खुलता है, तो एक नारंगी लाइन दिखाती है प्रवेश मूल्य वर्तमान में लाइन पर. ग्रीन बैंड स्वीकार्य रेंज है।
आधार: लागत (उत्पत्ति और स्रोत) लक्ष्य / न्यूनतम मार्जिन और स्रोत ग्राहक की अंतिम कीमत (इसकी तारीख के साथ) अंतिम बिक्री (मध्यम में अंतिम उत्पाद की न्यूनतम और अधिकतम 10 बिक्री; आधार इकाई मूल्य पर वापसी के लिए बाहर, मूल्य सूची (इंटर इंजन की शुद्ध कीमत, फर्श और सूची नाम), प्रतिस्पर्धी मूल्य और एक्सचेंज दर परिदृश्य.

7. एक्सचेंज दर परिदृश्य और कटौती मुद्रा

यदि लागत का एक हिस्सा विदेशी मुद्रा में खरीदे गए सामग्री से आता है, तो विनिमय दर में वृद्धि लागत को बढ़ाती है। एक्सचेंज दर परिदृश्य आप लिखते हैं कि मुद्राओं और प्रतिशत परिवर्तन जैसे USD:10,EUR:5. विदेशी मुद्रा हिस्से को एक मानक लागत में घटकों द्वारा घटक पाया जाता है, और अंतिम में उत्पाद की खरीद के मुद्राओं से 12 एक वास्तविक लागत के लिए महीनों; केवल उस हिस्से को स्केल किया जाता है: नया लागत = लागत × (1 − विदेशी शेयर) + लागत × शेयर × (1 + परिवर्तन के लिए)

उदाहरण	गणना
लागत 80, USD साझा करें 60%, `USD:10`	80 × 0.40 + 80 × 0.60 × 1.10 = 32 + 52.80 = 84.80 (+4.80); A के साथ 25% लक्ष्य प्रस्ताव है 84.80 / 0.75 = 113.07
Quote सिक्के USD, दरें 40	106.67 TL / 40 = 2.67 USD

हमेशा की गणना में किया जाता है TL और अंत में कटौती मुद्रा में परिवर्तित किया गया. मूल्य प्रस्ताव विंडो में दर है CBRT बिक्री दर; जब एक उद्धरण लाइन से खोला जाता है, तो उद्धरण दस्तावेज़ की दर का उपयोग किया जाता है. यदि कोई दर नहीं पाई जाती है, तो त्रुटि बताती है कि दर नहीं पाई गई है.

8. Quote entry में मूल्य प्रस्ताव

में Quote प्रवेश, इस लेनदेन के लिए निर्धारित बिक्री, एक लाइन जोड़ें और खाता चुनें. A प्रस्तावित मूल्य लिंक लाइन के नीचे दिखाई देता है।
लिंक दबाकर लाइन के नीचे पैनल खुलता है; ग्राहक, मात्रा, मुद्रा और दर स्वचालित रूप से उद्धरण शीर्षक से आती है. आप पैनल बंद कर सकते हैं सुझाव छिपाएं या x।
दबाव पहचान (कबुल et) इकाई की कीमत लिखता है ताकि लाइन के शुद्ध मूल्य प्रस्ताव के बराबर है; लाइन की छूट बनाए रखा गया है। उदाहरण : सुझाव 90 TL, लाइन डिस्काउंट 10% एक इकाई की कीमत 90 / 0.90 = 100 TL यह लिखित है और नेटवर्क बन जाता है 90 TL.

यदि लाइन की इकाई उत्पाद की आधार इकाई से अलग है (उदाहरण के लिए, बेस इकाई टुकड़ा, बॉक्स में लाइन) तो पैनल आपको और पहचान बटन नहीं दिखाई देता है: पहले लाइन इकाई को आधार इकाई में परिवर्तित करें. एक स्वीकार की गई कीमत एक मैनुअल मूल्य के रूप में गिनती करती है, इसलिए मूल्य इंजन बाद में इसे नहीं बदलता है.

प्रस्ताव में प्रवेश द्वार पर पेंसिल लाइन के नीचे मूल्य सुझाव पैनल

9. मार्जिन लक्ष्य

पर में मार्जिन लक्ष्य प्रत्येक नियम में एक स्पेस (कंपनी-विस्तार, स्टॉक समूह या उत्पाद), A समूह नाम या स्टॉक कोड, A लक्ष्य मार्जिन % और A न्यूनतम मार्जिन प्रतिशत. दरों का एक प्रतिशत होना चाहिए -50 और 95 और न्यूनतम मार्जिन लक्ष्य से अधिक नहीं हो सकता; यदि न्यूनतम खाली छोड़ दिया जाता है, तो लक्ष्य का आधा उपयोग किया जाता है. एक ही सीमा के लिए दूसरी बार बचाने और मूल्य वर्तमान नियम को अपडेट करने के लिए. आप इसे हटाने के बिना एक नियम बंद कर सकते हैं निष्क्रिय.

प्राथमिकता: उत्पाद › स्टॉक समूह › कंपनी-विस्तार में। यदि कोई उत्पाद नियम है, तो यह लागू होता है. अन्यथा, स्टॉक समूहों के नियमों में से, उत्पाद का हिस्सा है, जो लक्ष्य उच्चतम यह तो है, इस तरह के विफलताओं से, कंपनी-विस्तार नियम। उदाहरण: कंपनी-विस्तार 20%/8% समूह »PIPES" 30%/12% समूह »CONSTRUCTION" 25%/10%; दोनों समूहों में एक उत्पाद के लिए 30%/12% लागू होता है। यदि आप एक लिखते हैं 35%/15एक ही उत्पाद के लिए % उत्पाद नियम, यह जीतता है।

मूल्य सुझाव — मार्ज लक्ष्य टैग

10. न्यूनतम मार्जिन से नीचे की बिक्री अनुमोदित हो जाएगी

मार्जिन लक्ष्य केवल सुझावों के लिए नहीं हैं. जब एक बिक्री दस्तावेज बचाया जाता है, तो लाइन की शुद्ध कीमत (उत्पत्ति को छोड़कर) VAT, कम से कम, में TL, (उत्पाद के निचले स्तर से नीचे है) - लागत / (1 - न्यूनतम मार्जिन) - ये लाइनों के लिए जा रहे हैं एक ही अनुमोदन क्यूए जैसे कम कीमत बेचने के लिए लाइनों; अनुमोदन अनुरोध का वर्णन "कम मार्जिन" कहता है कोड, शुद्ध मूल्य और निचले सीमा। उदाहरण : लागत 80, न्यूनतम मार्जिन 10% कम सीमा 88.89; एक लाइन बेची गई है 85 TL अनुमोदन के लिए जा रहा है।

कब चलता है? जबकि कम कीमत की बिक्री का नियम नीचे है प्रबंधन › अनुमोदन › अनुमोदन नियम, मूल्य इंजन सक्रिय है (कम से कम एक सक्रिय सूची या अभियान) और न्यूनतम मार्जिन के साथ कम से कम एक सक्रिय मार्जिन लक्ष्य है. यदि दस्तावेज पहले से ही कीमत से नीचे होने के लिए अनुमोदन के लिए चला गया, तो कोई दूसरा अनुरोध नहीं खुलता है.
क्या यह दस्तावेज़ को अवरुद्ध करता है? नहीं. दस्तावेज़ सामान्य रूप से संग्रहीत किया जाता है; अनुमोदन अनुरोध को बचाने के तुरंत बाद खोला जाता है और अनुमोदित या अस्वीकार कर दिया जाता है प्रबंधन > अनुमोदन. यहां भी लागत मानक लागत है, या अन्यथा अंतिम की वास्तविक लागत है 12 महीनों

11. अनुमति

कार्रवाई	आवश्यक करता है
खिड़की खोलने के लिए, एक सुझाव प्राप्त करने के लिए	प्रबंधक, या एक उद्धरण, आदेश, बिल या स्टॉक अनुमति, या मार्जिन लक्ष्य और सुझावों में लागत देखना. आदेशों में कीमतों को देखने से सीमित एक उपयोगकर्ता को बताया जाता है "आप मूल्य देखने की अनुमति नहीं देते हैं।
देखते हैं कि लागत की राशि	प्रबंधक, मार्जिन लक्ष्य अनुमति या लागत-देखने की अनुमति; अन्यथा कोई अनुमति नहीं (No permission).
मार्जिन लक्ष्य जोड़ना, बदलना, हटाना	प्रबंधक या मार्जिन लक्ष्य और सुझावों में लागत देखना; एक पढ़ने वाला उपयोगकर्ता लिख नहीं सकता।

अनुमति के अंदर है नकद परिदृश्य, परियोजनाएं और मूल्य प्रस्ताव अनुमति स्क्रीन के नीचे समूह सेटिंग्स > उपयोगकर्ता.

12. फोन पर

स्क्रीन से छोटी 7 इंच (The + कदम इंटरफ़ेस) मूल्य प्रस्ताव क्षेत्र में बिक्री के लिए एक तीन-चरण जादूगर है:

उत्पाद: स्टॉक कोड, ग्राहक और मात्रा; जारी रखें.
परिदृश्य: प्रतिस्पर्धी या संदर्भ मूल्य और विनिमय दर परिदृश्य (दोनों वैकल्पिक); सुझाव.
सुझाव: एक ही परिणाम पैनल; पहचान क्लिपबोर्ड पर कीमत को कॉपी करें ("क्लिपबोर्ड में कीमत को कॉपी करें") और Open Quote में प्रवेश कथन विंडो खोलें।

फोन पर कीमत की सिफारिश – पहला कदम

13. अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

प्रश्न	जवाब
क्या प्रस्ताव मेरी कीमत सूची को बदलता है?	सूची, अभियान और समझौते की कीमतें केवल पढ़ी जाती हैं; सुझाव केवल दस्तावेज़ लाइन में लिखा जाता है जब आप इसे स्वीकार करते हैं।
यह ग्राहक की पुरानी कीमत से नीचे क्यों चला गया?	यदि आप प्रतिस्पर्धी मूल्य में प्रवेश करते हैं, तो अधिक है 5प्रस्ताव के नीचे प्रतिशत, प्रतिस्पर्धी नियम (अध्याय) 5, नियम 4) यह ग्राहक की अंतिम कीमत से भी नीचे कीमत खींच सकता है; यह इसे न्यूनतम मार्जिन सीमा से नीचे कभी नहीं खींचता है।
"कोई मार्जिन लक्ष्य निर्धारित" चेतावनी का क्या मतलब है?	उत्पाद के लिए कोई उत्पाद, समूह या कंपनी-विस्तार नियम नहीं है. सुझाव उत्पाद की वास्तविक मार्जिन या डिफ़ॉल्ट का उपयोग करता है 25% / 10एक स्थायी लक्ष्य के लिए मार्जिन लक्ष्यों टैब पर एक नियम निर्धारित करें।
क्यों नहीं मिलता है कोई बटन?	लाइन की इकाई उत्पाद की आधार इकाई से अलग है; सुझाव एक आधार इकाई मूल्य है. इकाई को आधार इकाई में परिवर्तित करें, या सुझाव स्वयं परिवर्तित करें.
क्या मेरे विक्रेता बिना लागत के सुझावों का उपयोग कर सकते हैं?	हाँ. बिना किसी लागत-देखने की अनुमति के, लागत राशि छिपी हुई है, जबकि प्रस्तावित कीमत, दायरे और मार्जिन प्रतिशत दिखाई देते हैं।

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