مساعد أسعار الاقتراح

عند كتابة اقتباس، يسأل المتداول دائما نفس السؤال: "في أي سعر يجب أن أعطي هذا المنتج لهذا العميل؟" يجيب عرض الأسعار من تكلفة المنتج، والحد الأقصى للربح المستهدف للشركة، والسعر الذي دفعه هذا العميل الأخير للمنتج، وبيع المنتج الأخير، وقائمة الأسعار (إذا قمت بإدخاله) سعر منافسه. لا يعطي فقط رقمًا واحدًا: يضع نطاقًا سعرًا ويكتب خطوة بخطوة ، تحت "لماذا هذا السعر؟" كيف تم الوصول إلى الاقتراح.

1. ما هو و أين تفتح

نافذة اقتراح الأسعار: في الميدان، فإن المبيعات / CRM مجموعة › اقتراح الأسعار (السعر الأوّل) يحتوي على اثنين من اللوحات: اقتراح السعر (مقترح لمنتج + عميل) و الهدف المارغين (الهدف/الحد الأدنى للمناخ لكل شركة ومجموعة الأسهم والمنتج).
في الدخول: أ أ اقتراح السعر يظهر الرابط تحت كل خط من إحصاءات المبيعات ؛ يفتح نفس اللوحة تحت الخط و الاعتراف (القابول) يكتب السعر إلى الخط (القسم 8).

كيف يتعلق الأمر بالحركة السعرية لا يضيف المساعد الاقتراح مصدر سعر جديد إلى سلسلة الأسعار والحملات المحرك: لا يوجد سوى قراءة سعر القائمة/الحملة/التوافق والسعر الأرضي الذي يجده المحرك لهذا العميل ويستخدمه للمقارنة. سعر تقبله يعتبر "سعرًا مدرجة يدويًا" على الوثيقة؛ لا يكتب المحرك ذلك.

2. خطوة بخطوة: علامة التبويب الأسعار المقترحة

اكتب رمز الصنف أو اختره من قائمة الأصناف باستخدام الزر ••• المجاور.
واختروا العملاء (اختياري) بدون عميل، "سعر العميل الأخير" و/أو أسعار القائمة/التوافق المحددة للعميل لا تعتبر.
دخولها كمية (لإيجاد سعر المستوى الصحيح إذا كان قائمة الأسعار لديها كمية ثالثة) واختيار العملة المذكورة (TL, USD, EUR, GBP).
الضغط اقتراح. يفتح لوحة النتائج أدناه. يحتوي لوحة حقول إضافية: سياق أسعار الفائدة (USD:10,EUR:5), المنافس أو سعر الموازنة و % (الخروج = قاعدة); بعد تغيير واحد، ضغط اقتراح مرة أخرى.
اقرأ النتيجة: رقم كبير هو سعر الوحدة الموصى بها (إلخ. VAT, بعد الخصم ) و هو بالنسبة للمنتج وحدة القاعدة; وبالإضافة إلى ذلك، فإن اقتراح مارجين اللامع (الأحمر إذا كان أقل من الحد الأدنى للحد الأدنى). أدناه هو شريط الحجم و لماذا هذا السعر؟ و أساس الصناديق

سعر اقتراح — يوصى سعر وحدة, شريط ديسمبر, لماذا هذا السعر؟ ومقاومة

3. حيث يأتي التكلفة من

يبدأ الاقتراح من المنتج وحدة برنامج التحقق من هذه المصادر في ترتيب واستخدام أول واحد يجد؛ الذي تم استخدامه هو مكتوب على أساسية > تكلفة راوي :

التكلفة القياسية: المعيار المنتج من آخر فترة الموافقة في التكلفة القياسية نافذة
آخر 12 متوسط شراء الشهر: إذا لم يكن هناك معيار، فإن متوسط تكلفة وحدة شراء المنتج في آخر 12 أشهر.
تكلفة بطاقة الصنف: إذا لم توجد مشتريات في آخر 12 شهرًا أيضًا، تُستخدم تكلفة البطاقة؛ وإذا تجاوزت تكلفة البطاقة سعر البيع بأكثر من 20 مرة، فهي خاطئة بوضوح ولا تُستخدم.

إذا لم يكن هناك أي، لا يمكن حساب أي مضيق: تحذير "تكلفة المنتج غير معروف؛ لم يتم حساب المضيق، والتوصية مبنية على أسعار السوق فقط." يظهر ويبدأ الاقتراح من سعر العميل الأخير، قائمة الأسعار، المتوسط من المبيعات الأخيرة أو سعر المنافس (الأولى وجدت، في هذا الترتيب).

من يرى التكلفة؟ يتم عرض مبلغ التكلفة ومكونات التكلفة القياسية فقط للمسؤولين والمستخدمين مع إذن الحد الأدنى للسعر أو إذن عرض التكلفة. الخفية (لا إله غيره); كما يختبئ رقم التكلفة في خط "لماذا هذا السعر؟" ولكن نسبة الحد الأدنى والسعر المقترح لا يزال مرئيًا.

4. المارجين: المارجين الإجمالي والسعر الماردن المستهدف

والحد الأدنى في هذا الشاشة هو المارغن: (السعر = السعر = السعر) / السعر. لا يُشارك (معدل مضافة على أعلى من التكلفة).1 من المارغين )

حالة	التكلفة ( Cost ) 80 TL)
الهدف المارغ 25%	80 / (1 − 0.25) = 106.67 TL → (106.67 − 80) / 106.67 = 25%
الحد الأدنى للمغرب 10% (حد أدنى)	80 / (1 − 0.10) = 88.89 TL
مقارنة : 25% علامة	80 × 1.25 = 100 TL و لا يزال (100 − 80) / 100 = 20%

وتأتي الهدف والحد الأدنى من المعايير التي الهدف المارغين الـ Tab إذا لم يكن هناك قاعدة، فإن المنتج الحد الأقصى على آخر 12 يُنظر إلى الأهداف (على الأقل) 5%، في معظم 80%) والحد الأدنى هو نصفه؛ إذا لم يتم حساب ذلك أيضًا، فإن الافتراض هو 25% الهدف و A 10% الحد الأدنى يقول خط "الهدف / الحد الأدنى من الحدود" في أساس الذي تم استخدامه: قاعدة المنتج, قواعد المجموعة, قواعد الشركة, الحد الأقصى للمارغين, الافتراض أو إدخال يدوي (إذا كنت قد ملأت في حقل % الهدف في لوحة).

5. قواعد اقتراح: سلسلة "لماذا هذا السعر؟"

يتم تطبيق القواعد في ترتيب أدناه؛ كل قاعدة تنطبق يكتب خطًا في قائمة "لماذا هذا السعر؟". 80 TL, أ أ 25% الهدف المعدل (106.67 TL) و أ 10الحد الأدنى للحد الأدنى (88.89 TL).

القاعدة	ماذا يفعل	مثال
1. الاتفاقية ملزمة	إذا وجدت محرك السعر الاتفاق الإطار السعر لهذا العميل والمنتج، وهذا هو الاقتراح؛ لا تنطبق القواعد الأخرى، ويظهر الحد الأقصى للمعلومات فقط.	سعر الاتفاق 99 اقتراح 99 (المرجعية 19.19%).
2. نقطة البداية: سعر العرض المستهدف	يبدأ التقديم في التكلفة / (1 - المدى المستهدف.بدون تكلفة يبدأ بسعر السوق (القسم) 3).	106.67
3. السعر الأخير للعميل	إذا كان العميل قد اشتري هذا المنتج في السعر أعلى من الاقتراح ، فإن الاقتراح يرتفع إلى هذا السعر: لا ينخفض أقل من سعر يعرفه العميل بالفعل بنفسه.	آخر سعر 110 اقتراح 110.
4. سعر المنافسين	إذا كان متوسط سعر المنافس / النتيجة التي تدخلها هو أكثر من 5% أقل من الاقتراح، يقع الاقتراح إلى سعر المنافس – ولكن لا يقل أبدا عن الحد الأدنى. 3, يمكن أيضا سحب السعر أقل من السعر الأخير للعميل.	اقتراح 110, المنافسين 100: 110 > 105 اقتراح 100. مع منافس في 85 اقتراح 88.89 تحذير من "خطر الخسارة"
5. الحد الأدنى للمغرب	إذا كان الاقتراح أقل من الحد الأدنى ، أي التكلفة / (1 - الحد الأدنى للحد الأدنى) ، يتم رفعها إلى الحد الأدنى.	إذا كان البداية من السوق 85 → 88.89.
6. قائمة الأسعار الأرضية	إذا كان الاقتراح أقل من سعر الطابق في قائمة الأسعار فإنه لا يتغير، ولكن يتم وضع علامة. بيع أسعار أقل قاعدة موجودة، والتوصية أقل من الحد الأدنى لها، يظهر علامة "إذا تم قبولها، فإنه يذهب إلى الموافقة على أسعار أقل"؛ دون القاعدة فقط خط معلومات مكتوب.	الطابق 95, الحد الأدنى 2% → 93.10; اقتراح 88.89 < 93.10 يذهب إلى الموافقة.

إذا كان الاقتراح أقل من التكلفة، فإن تحذير أحمر يقول أن السعر المقترح أقل من التكلفة، أي بيع عند خسارة. 2 عشرات

6. شريط النطاق والأساس

الحانة: والخلفية اليسارية هي الحد الأدنى (الخط الأحمر؛ تكلفة / )1 - الحد الأدنى للمناخ) ، والعلامة الوسطى الهدف (سعر الميدان المستهدف) ، والنهاية اليمنى القيمة العليا: أكبر من الهدف ، سعر القائمة ، سعر العميل الأخير ، أعلى المبيعات الأخيرة والتوصية. الرمز الأزرق هو اقتراح; عند فتحها من خط الإقتباس ، تظهر الخط البرتقالي سعر الدخول في الوقت الحاضر على الخط.الشريط الأخضر هو نطاق مقبول.
أساس: التكلفة (الصدر والمنشأ) الهدف / الحد الأدنى للمناخ (وأصلها ) السعر الأخير للعميل (مع تاريخها ) آخر مبيعات (بعد أن يُعرف الحد الأدنى والحد الأقصى للمنتج الأخير 10 المبيعات؛ العائدات المستبعدة، بسعر وحدة أساسية)، قائمة الأسعار (سعر محرك الصافي، الطابق والاسم القائمة)، سعر المنافسين و سيناريو أسعار الصرف.

7. سيناريو أسعار الصرف والعملة الإحصائية

إذا جاء جزء من التكلفة من المواد التي تم شراؤها في العملة الأجنبية، فإن ارتفاع سعر الصرف يزيد من التكلفة. سيناريو أسعار الصرف في الحقل الذي تكتب فيه العملات وتغيير النسبة المئوية مثل USD:10,EUR:5. يتم العثور على حصة العملة الأجنبية عن طريق المكون في سعر قياسي، ومن العملات التي تم شراؤها من المنتج في آخر 12 أشهر من أجل تكلفة حقيقية؛ فقط هذا الجزء يتم تقسيمه: تكلفة جديدة = تكلفة × (1 − حصة أجنبية) + تكلفة × حصة × (1 + تغيير

مثال	الحسابات
التكلفة 80, USD شارك 60%, `USD:10`	80 × 0.40 + 80 × 0.60 × 1.10 = 32 + 52.80 = 84.80 (+4.80); مع A 25% الهدف هو اقتراح 84.80 / 0.75 = 113.07
العملة المذكورة USD, معدل 40	106.67 TL / 40 = 2.67 USD

يتم إجراء الحسابات دائما في TL وتحول إلى العملة الإحصائية في نهاية المطاف.في نافذة اقتراح الأسعار، فإن سعر الصرف هو CBRT معدل البيع؛ عند فتحه من خط الإقتباس، يتم استخدام معدل وثيقة الإقتباس.إذا لم يتم العثور على معدل، فإن الخطأ يقول أن معدل لم يتم العثور عليه.

8. اقتراح الأسعار في إدخال الإيماءات

في إدخال المذكرات, مع المعاملة التي تم إعدادها إلى مبيعات, اختر الحساب وإضافة خط.أ اقتراح السعر يظهر الرابط تحت الخط.
الضغط على الرابط يفتح لوحة تحت الخط؛ يأتي العميل والكمية والنقد والسعر تلقائياً من عنوان الإقتباس. إخفاء الاقتراح أو ×
الضغط الاعتراف (كابول إت) يكتب سعر وحدة بحيث تكون الخطوط السعر الصافي يساوي الاقتراح; يتم الحفاظ على الخصم الخط. مثال : اقتراح 90 TL, خط الخصم 10% = سعر وحدة 90 / 0.90 = 100 TL يُكتب ويصبح الشبكة 90 TL.

إذا كانت وحدة الخط تختلف عن وحدة البنية (على سبيل المثال، قطعة وحدة البنية، خط في الصناديق) فإن لوحة تحذيرك و الاعتراف لا يظهر الزر: أولاً تحويل وحدة الخط إلى وحدة الأساس.السعر المقبول يعتبر سعرًا يدويًا، لذلك لا يتغير محرك السعر في وقت لاحق.

عرض في مدخل القلم تحت خط السعر لوحة اقتراح

9. الهدف المارغين

على الهدف المارغين كل قاعدة لديها قاعدة نطاق (شركة واسعة, مجموعة الأسهم أو المنتج), أ أ اسم المجموعة أو الرمز الأسهم, أ أ % الهدف و أ الحد الأدنى للمغرب %. يجب أن يكون الحد الأقصى نسبة بين -50 و 95 لا يمكن أن يكون الحد الأدنى من الحد الأدنى أكبر من الهدف؛ إذا تم ترك الحد الأدنى فارغًا، يتم استخدام نصف الهدف. توفير ثاني مرة لنفس نطاق وتحديث القاعدة الحالية. إلغاء.

الأولوية: المنتج › مجموعة الأسهم › الشركة-في جميع أنحاء. إذا كان هناك قاعدة منتج، فإنه ينطبق.إلا، بين قواعد مجموعات الأسهم المنتج ينتمي إلى، الذي مع الهدف الأعلى فشل ذلك، قاعدة الشركة الكاملة. مثال: شركة كاملة 20%/8% المجموعة »PIPES" 30%/12% المجموعة »CONSTRUCTION" 25%/10%؛ بالنسبة لمنتج في كلا المجموعتين 30%/12% يطبق إذا كنت تكتب A 35%/15% المنتج قاعدة لنفس المنتج، فهي تفوز.

سعر توصية — علامة التبويب أهداف الهامش

10. المبيعات تحت الحد الأدنى من الحد الأدنى يذهب إلى الموافقة

الأهداف المارغين ليست فقط للمقترحات.عندما يتم حفظ وثيقة بيع، إذا كان السعر الصافي للخط (باستثناء. VAT, بعد انخفاض في TL, (الجزء الأدنى من الحد الأدنى للمنتج) - التكلفة / (1 - الحد الأدنى للمناخ ( - هذه الخطوط تذهب إلى نفس المادة الموافقة كما بيع أسعار أقل الخطوط؛ وصف طلب الموافقة يقول "الحد الأدنى من الحد" مع المنتج الرمز، والسعر الصافي والحد الأدنى. مثال : تكلفة 80, الحد الأدنى للمناخ 10% الحد الأدنى 88.89; خط بيع في 85 TL يذهب إلى الموافقة

متى يمر؟ في حين أن قاعدة بيع الأسعار أقل من إدارة > الموافقة > قواعد الموافقة, محرك الأسعار نشط (على الأقل قائمة نشطة أو حملة) وهناك على الأقل هدف واحد من الحد الأدنى من الحد الأدنى فوق الصفر.
هل يمنع هذا الوثيقة؟ لا يتم حفظ الوثيقة بشكل طبيعي؛ يتم فتح طلب الموافقة مباشرة بعد التخزين ويتم الموافقة عليه أو رفضه في إدارة » الموافقة. هنا أيضا التكلفة هي التكلفة القياسية، أو غير ذلك تكلفة الحقيقية من آخر 12 أشهر.

11. تصريحات

الإجراء	يتطلب
فتح النافذة، والحصول على اقتراح	- المدير أو إعطاء شهادة أو طلب أو فاتورة أو تصريح للأوراق المالية، أو الهدف المعدل ورؤية التكلفة في المقترحات. ويقول المستخدم الذي يقتصر على رؤية الأسعار في الطلبات "لا يسمح لك أن ترى الأسعار".
انظر إلى كمية التكلفة	الإدارة، والهدف الميدان السماح أو السماح التكلفة-المعرفة؛ خلاف ذلك الخفية (لا إله غيره).
إضافة، تغيير، حذف الأهداف الميدانية	المدير أو الهدف المعدل ورؤية التكلفة في المقترحات; لا يستطيع المستخدم القراءة فقط كتابة.

إذن، يقع في سيناريو النقد والمشاريع والاقتراح الأسعار مجموعة من الشاشة السماح أدناه إعدادات > المستخدمين.

12. على الهاتف

على الشاشات أصغر من 7 بوصة (التي الحديقة + خطوات واجهة) عرض الأسعار هو سحر ثلاث خطوات للشخص المتداول في المجال:

المنتج: الرمز، والعميل والكميات؛ مواصلة.
سيناريو: سيناريو سعر المنافس أو سعر المعادلة ومعدل الصرف (اختياري كلاهما) اقتراح.
اقتراح: نفس لوحة النتائج ؛ الاعتراف نسخ السعر إلى لوحة المفاتيح ("السعر نسخ إلى لوحة المفاتيح") ، و إدخال مفتوح يفتح نافذة الإشارة.

أسعار الهواتف – الخطوة الأولى

13. أسئلة غالبا ما يطرح

السؤال	الرد
هل يغير العرض قائمة الأسعار الخاصة بي؟	لا يتم قراءة قائمة وأسعار الحملة والتفاوض فقط؛ يتم كتابة الاقتراح في خط وثيقة فقط عندما تقبل ذلك.
لماذا انخفضت أسعار العملاء القديمة؟	إذا كان السعر المنافس الذي أدخلته هو أكثر من 5% أقل من الاقتراح، قاعدة المنافسين (القسم) 5, قاعدة 4) يمكن سحب السعر أقل من سعر العميل الأخير أيضا؛ فإنه لا يسحب أبدا أقل من الحد الأدنى للحد الأدنى.
ماذا يعني تحذير "لا هدف محدد"؟	لا يوجد أي منتج أو مجموعة أو قاعدة على نطاق واسع للمنتج.استخدم الاقتراح الحد الأقصى الحقيقي للمنتج أو الافتراض 25% / 10%، حدد قاعدة على علامة التبويب الهدف المعدل لهدف دائم.
لماذا لا يوجد زر التعرف؟	يختلف وحدة الخط عن وحدة البنية التحتية للمنتج؛ الاقتراح هو سعر وحدة البنية التحتية.
هل يمكن لأصحاب المبيعات استخدام الاقتراحات دون رؤية التكلفة؟	نعم، دون إذن يظهر التكلفة، يتم إخفاء مبلغ التكلفة، في حين أن السعر المقترح والمساحة والنسبة المئوية للمناطق المرجوة مرئية.

دليل متصل : الأسعار والحملات · الوثيقة الدخول · التكلفة القياسية · الاتفاقات الإطارية · الهاتف المحمول.