Aide › Prix et Campagnes › Proposition de Prix

Aide à la suggestion de prix

Lors de l'écriture d'une citation, un vendeur pose toujours la même question: "A quel prix je dois donner ce produit à ce client?"Présentation de prix répond-elle du coût du produit, marge de profit cible de l'entreprise, le prix que cet client a récemment payé pour le produit, les ventes récentes du produit, la liste des prix et (si vous en entrez) le prix du concurrent. Il ne donne pas seulement une figure unique : il tire un range de prix et écrit étape par étape, sous "Pourquoi ce prix?", comment la suggestion a été atteinte. Une suggestion n'est qu'une suggestion; il ne change ni la liste de prix ni le document sauf si vous l'acceptez.

1. Pour quoi il est et où l'ouvrir

• La fenêtre de la proposition de prix: Dans le Dock, la Ventes / CRM groupe » Prices suggérations (Pour les prix à venir) Il a deux tables : Prix suggéré (une suggestion pour un produit + client) et Marge des objectifs (marge cible/minimum par entreprise, groupe d'actions et produit).
• En entrée de citation: A Prix suggéré le lien apparaît sous chaque ligne d'une note de vente; le même panneau s'ouvre sous la ligne et reconnaissance (Cabelle et) écrit le prix à la ligne (Section 8).

2. Étape par étape : la barre de prix recommandée

1. Type de Code de stock ou le sélectionnez de la liste des stocks avec le bouton •• à côté.
2. Choisissez le client Sans client, « prix dernier du client » et les prix de liste/accord spécifiques au client ne sont pas considérés.
3. Entrez dans le quantité (pour trouver le bon prix de la classe si la liste des prix a des tiers quantitatif) et choisir le Monnaie de référence (TL, USD, EUR, GBP).
4. La presse suggère. Le panneau de résultats s'ouvre ci-dessous. Le panneau a trois champs supplémentaires : Le taux de change (USD:10,EUR:5), Prix concurrent ou prix de référence et Marge de destination % (vapais = règle); Après avoir changé un, la presse suggère encore.
5. Lire le résultat : la grande figure est Prix d’unité recommandé (excl. VAT, Après le décompte) C’est pour le produit Unité de base; En plus de cela, la suggestion Marge Le marge (rouge si au-dessous du minimum de marge) Ci-dessous, le bar et la Pourquoi ce prix? et Base Les boîtes.

3. D’où vient le coût

La proposition commence par le produit Unité de base Le programme vérifie ces sources en ordre et utilise la première qu'il trouve ; celle qui a été utilisée est écrite sur la Bases > coûts Roi :

1. coûts standard: la norme du produit à partir de la dernière période approuvée dans le coûts standard fenêtre.
2. Dernière 12 mois de vente moyen: si aucune norme n'existe, le coût moyen d'unité des achats du produit dans la dernière 12 mois de mois.
3. Coût de la carte d'actions: Si l'achat n'a pas été effectué dans le dernier 12 mois ou, le coût sur la carte d'action (une carte coûte plus que 20 Le prix de vente est clairement erroné et n'est pas utilisé).

Si aucune n'existe, aucun marge ne peut être calculé : l'avertissement "Le coût du produit est inconnu; le marge n'a pas été calculé, la suggestion est basée uniquement sur les prix de marché." apparaît et la suggestion commence par le dernier prix du client, la liste des prix, le moyen des ventes récentes ou le prix concurrent (le premier trouvé, dans ce ordre).

4. Marge : marge bruto et prix de marge cible

La marge sur cette écran est Marge de gros: Marge = (prix − coût) / prix. Il n'est pas marquée (un pourcentage ajouté au-dessus du coût). Le prix est trouvé de la marge cible comme: prix = coût / (1 et marge)

Les limites et les limites minimales sont à la base de la règle Marge des objectifs Le tab. Si la loi n’existe pas, le produit Marge réelle Sur le dernier 12 Les mois sont pris comme objectif (au moins 5Pour la plupart, 80%) et la marge minimale est la moitié de celle-ci; si cela ne peut pas être calculé non plus, le défaut est un 25% de l’objectif et a 10% du minimum. La ligne « Marge cible / minimum » dans Base dit laquelle a été utilisée : Règles de produit, Règles du groupe, Règles de la société, Marge actuelle, Défaut ou Entrée manuelle (si vous avez rempli dans le champ Marge Target % sur le panneau).

5. Règles de suggestion: la chaîne « Pourquoi ce prix? »

Les règles sont appliquées dans l'ordre ci-dessous; chaque règle qui s'applique écrit une ligne dans la liste "Pourquoi ce prix?" 80 TL, A 25Le Marge de la Cible (106.67 TL) et a 10Le nombre de marges (88.89 TL).

Si la suggestion est même inférieure au coût, un avertissement rouge dit que le prix proposé est inférieur au coût, c'est-à-dire une vente à une perte. 2 Des décimales!

6. Le bar et la base

• Bar de Range: La gauche est la fin Limite inférieur (Réduction de la ligne rouge ; coût / )1 - marge minimum)), le label moyen de la Objectif (prix de marge cible), et la valeur supérieure du bon end : la plus grande du but, le prix de liste, le dernier prix du client, le La plus grande vente et la suggestion. Le marquage bleu est le suggestion; Lorsque une ligne de citation est ouverte, une ligne orange montre la Prix entré La bande verte est la gamme acceptable.
• Base: coûts (la source et la source) Marge de destination / minimum (et la source est Le dernier prix du client (à la date de sa date) Dernière vente (Médie de la minimum et maximum du dernier produit 10 les ventes; les remboursements exclu, au prix de base), Liste des prix (prix net du moteur, nom de sol et d'une liste), Prix concurrent et Scénario de taux d'échange.

7. Scénario de taux d'échange et monnaie de quota

Si une partie du coût vient du matériel acheté en devises étrangères, une hausse du taux d'échange augmente le coût. Scénario de taux d'échange le champ où vous écrivez des devises et des changements de pourcentage tels que USD:10,EUR:5. La part de la monnaie étrangère est trouvée composée par composant dans un coût standard, et des pièces de l'achat du produit dans le dernier 12 mois pour un coût réel; seulement cette part est évoluée : nouveau coût = coût × (1 − action étrangère) + coût × action × (1 + le changement

Le calcul est toujours effectué dans TL et converti en monnaie de référence à la fin. Dans la fenêtre Prices suggestion, le taux est CBRT taux de vente ; lorsque ouvert d'une ligne de référence, le taux du document de référence est utilisé.Si aucun taux n'est trouvé, un erreur indique que le taux n'a pas été trouvé.

8. Le prix de la note en entrée

1. dans Entrée de la citation, Avec la transaction établie à Ventes, Choisissez le compte et ajoutez une ligne. a Prix suggéré Le lien apparaît sous la ligne.
2. Appuyant sur le lien, l'ouverture du panneau sous la ligne; le client, la quantité, la monnaie et le taux viennent automatiquement de l'onglet de référence. Mettre en garde la suggestion ou x.
3. pression reconnaissance (Kabul et) écrit le prix de l'unité afin que la ligne Le prix net est égal à la suggestion; Le décompte de la ligne est maintenu. Exemple : suggestion 90 TL, Linea de déduction 10% pour un prix de 90 / 0.90 = 100 TL Il est écrit et le réseau devient 90 TL.

Si l'unité de la ligne diffère de l'unité de base du produit (par exemple, unité de base, une ligne dans les boîtes), le panneau vous avertit et le reconnaissance Le bouton ne apparaît pas : d'abord, convertez l'unité de la ligne à l'unité de base. Un prix accepté compte comme un prix manuel, donc le moteur du prix ne le change pas plus tard.

9. Marge des objectifs

sur le Marge des objectifs Chaque règle a une scène (Compagnie-wide, Groupe de stock ou Produit), A Nom du groupe ou Code de stock, A Marge de l'objectif % et a Marge minimum %. La marge doit être un pourcentage entre -50 et 95 et la marge minimale ne peut pas être plus grande que l'objectif; si le minimum est laissé vide, la moitié de l'objectif est utilisée. Économiser une seconde fois pour le même champ et la valeur mis à jour la règle existante. Vous pouvez détournre une règle sans la supprimer avec Déactivé.

10. Les ventes inférieures à la marge minimum sont approuvées

Les objectifs de marge ne sont pas seulement pour les suggestions. Lorsqu'un document de vente est sauvé, si le prix net d'une ligne (excl. VAT, Après le décompte, dans TL, par unité de base) est inférieur au seuil inférieur du produit — coût / (1 - marge minimum) - ces lignes vont à La même approbation comme Vente sous prix les lignes; la description de la demande d'approbation dit "marge minimum" avec le produit Le code, le prix net et la limite inférieure. Exemple : coûts 80, Marge minimum 10% de la limite inférieure 88.89; Une ligne vendue à 85 TL Il va à l’approbation.

• Quand ça marche? Si la règle de vente en bas est en Gestion › Approuves › Règles d’approbation, le moteur de prix est actif (au moins une liste active ou campagne) et il y a au moins un objectif de marge active avec une marge minimale supérieure à zéro.
• Est-ce que cela bloque le document? Le document est conservé normalement; la demande d'approbation est ouverte immédiatement après sauvegarde et est approuvée ou rejetée dans le cadre de Gestion > Approuves. Ici aussi le coût est le coût standard, ou autrement le coût réel de la dernière 12 mois de mois.

11. Les permis

L’autorisation est dans le Scénario de trésorerie, projets et suggestion de prix Le groupe des permissions de l'écran ci-dessous Définition » Utilisateurs.

12. sur le téléphone

Sur les écrans plus petits que 7 Les inches (le Le jardin + étapes Interface) Prévision Suggestion est un magicien à trois étapes pour le salesperson dans le domaine:

1. Produit: le code stock, le client et la quantité; Continuez.
2. scénario: concurrent ou prix de référence et scénario de taux de change (toute optionnelle); suggère.
3. suggestion: le même panneau de résultats; reconnaissance copie le prix au clipboard (« Prix copié au clipboard »), et Entrée de la citation ouverte Ouverture de la fenêtre de citation.

13. Questions fréquemment posées

Les guides connexes : Prix et Campagnes · Document entrée · coûts standard · Accords-cadre · Mouvement.