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가격 조언 도우미

인용문을 작성할 때 판매자는 항상 같은 질문을합니다 : "이 고객에게 이 제품을 제공해야 할 가격은 무엇입니까?" 가격 제안은 제품의 비용, 회사의 대상 이익 마진, 제품에 대해 마지막으로 지불 한 고객의 가격, 제품의 최근 판매, 가격 목록 및 (당신이 입력하면) 경쟁자의 가격에서 대답합니다. 그것은 단지 하나의 숫자를 제공하지 않습니다 : 그것은 가격 범위를 끌고 단계별로 "왜이 가격?", 제안이 어떻게 달성되었는지, 아래에 글을 쓰고 있습니다. 제안은 단지 제안입니다; 당신이 그것을 받아들이지 않는 한 가격 목록이나 문서를 변경하지 않습니다.

1. 그것은 무엇을 위해 그리고 어디에 그것을 열 수 있는지

• 가격 제안 창: 듀크에서, 그 판매 / CRM 그룹 > 가격 제안 (이상으로 값을 지불하는 경우) 두 개의 탭이 있습니다 : 제안된 가격 (제품 + 고객에 대한 제안) 및 마진 목표 (회사, 주식 그룹 및 제품 당 목표/최소 마진)
• 인용문 입장: A 는 제안된 가격 링크는 매번 판매 인용서의 각 라인 아래에 나타나며, 같은 패널은 라인 아래에서 열립니다. 인식 (Kabul et) 가격을 라인에 기록하는 것 (섹션 8).

2. 단계별 : 제안된 가격 탭

1. 타입 The 주식 코드 또는 그것 옆에 있는 •• 버튼을 사용하여 주식 목록에서 선택합니다.
2. 선택한 것 고객님 고객이 없으면 "고객의 마지막 가격"과 고객 특정 목록/협정 가격은 고려되지 않습니다.
3. 들어오세요 에 양성 (가격 목록에 양 제 가 있는 경우 올바른 수준 가격을 찾으려면) 그리고 선택 CITATION 통화 (TL, USD, EUR, GBP).
4. 프레스 제안. 결과 패널은 아래에서 열립니다. 패널에는 개의 추가 필드가 있습니다 : 교환율 시나리오 (USD:10,EUR:5), 경쟁자 또는 벤치마크 가격 그리고 목표 마진 % (무자 = 규칙); 한 번 변경한 후, 프레스 다시 제안.
5. 결과를 읽으십시오 : 큰 숫자는 제안된 단위 가격 (Excl. VAT, 후에 할인) 그리고 제품에 대한 기지 단위; 그 외에 제안의 마진 벨트 (최소 마진 아래에있는 경우 빨간색) 아래는 밴드 바와 왜 이 가격이? 그리고 기초 상자에

3. 비용이 어디에서 나오는지

제안은 제품에서 시작됩니다. 기본 단위 프로그램은 이러한 출처를 순서대로 확인하고 첫 번째를 사용합니다; 사용 된 하나는 그것에 기록되어 있습니다. 기본 > 비용 라인 :

1. 표준 비용: 제품의 표준은 마지막 승인 기간부터 표준 비용 창문을 다
2. 마지막으로 12 달 구매 평균: 표준이 없으면 제품 구매의 평균 단위 비용 12 달에
3. 카드 비용: 만약 마지막에 구매가 없었다면 12 달 또는, 주식 카드에 대한 비용 (카드 비용은 더 많은 20 판매 가격이 분명히 잘못되고 사용되지 않은 경우).

만약 존재하지 않는다면, 마진은 계산할 수 없습니다: 경고 "제품의 비용은 알려지지 않았습니다; 마진은 계산되지 않았으며 제안은 시장 가격에만 기초합니다."가 나타나고 제안은 고객의 마지막 가격, 가격 목록, 최근 판매 중간 또는 경쟁자 가격 (첫 번째 발견, 그 순서).

4. 마진 : 총 마진 및 대상 마진 가격

이 화면의 마진은 브로트 마진: 마진 = (가격 − 비용) / 가격. 그것은 마크업이 아닙니다 (비용 위에 추가 된 비율). 가격은 목표 마진에서 찾을 수 있습니다 : 가격 = 비용 / (1 마진을 맺는 것)

목표와 최소 마진은 규칙에서 나온다. 마진 목표 탭을 규칙이 없다면 제품의 실제 마진 마지막에 대하여 12 목표로 한 달 동안 (적어도) 5% 대부분의 경우 80%) 최소 마진은 그것의 절반입니다; 만약 그것도 계산할 수 없다면, 결핍은 25% 목표 및 A 10최소 % 기본에서 "목표 / 최소 마진" 라인은 어떤 하나가 사용되었는지 말합니다 : 제품 규칙, 그룹 규칙, 회사 규칙, 현재 마진, 가상화 또는 수동으로 입력 (당신이 패널에 있는 목표 마진 % 필드에서 채워진 경우).

5. 제안 규칙 : "왜 이 가격?" 체인

규칙은 아래 순서에 적용됩니다; 적용되는 각 규칙은 "왜 이 가격?" 목록에 라인을 작성합니다. 80 TL, A 는 25% 목표 마진 (106.67 TL) 그리고 A 10최소한의 값(88.89 TL).

제안이 비용보다 낮은 경우, 빨간 경고는 제안된 가격이 비용보다 낮다고 말한다. 2 대의 십일조

6. 범위 바와 기초

• 랜지 바: 왼쪽 끝은 그 낮은 한계 (에 대한 값은 값이 짧습니다)1 - 최소 마진)), 중간 라벨의 목표 (목표 마진 가격) 및 오른쪽 끝은 상단 가치 : 목표의 가장 큰, 목록 가격, 고객의 마지막 가격, 최근 가장 높은 판매 및 제안. 파란색 마커는 그 제안; 인용문에서 열 때, 오렌지 라인은 입력된 가격 현재 라인에 있습니다.그린 밴드는 수용 가능한 범위입니다.
• 기초: 비용 (위와 출처를 포함하여) 최소 목표 / 최소 마진 [그리고 그 출처는 고객의 마지막 가격 (그 날짜를 따라) 마지막 판매 중간에 있는 것, 최소 및 최대 제품의 마지막 10 판매; 기본 단위 가격에 반환이 제외되며, 가격 목록 (엔진의 순 가격, 바닥 및 목록 이름) 경쟁자 가격 그리고 교환율 시나리오.

7. 교환율 시나리오 및 인용 통화

비용의 일부가 외국 통화로 구입한 재료에서 온다면, 환율 상승은 비용을 증가시킵니다. 교환율 시나리오 당신이 통화와 비율 변화를 작성하는 필드, 예를 들어 USD:10,EUR:5. 외환 주식은 기본 비용으로 구성 요소에 따라 구성 요소로 발견되며, 마지막으로 제품 구매의 통화에서 12 실제 비용에 대한 달; 단지 그 부분이 스케일됩니다 : 새로운 비용 = 비용 × (1 □ 외국 주식) + 비용 × 주식 × (1 + 변화의 숫자

계산은 언제나 이루어지며 TL 그리고 마지막으로 인용 통화로 변환됩니다. 가격 제안 창에서 가격은 CBRT 판매율; 인용 라인에서 열 때, 인용 문서의 비율이 사용됩니다.이 비율이 발견되지 않으면 오류가 발생하면 비율이 발견되지 않았다고 말합니다.

8. 가격 제안 인용문에 대한 문의

1. 에 인용문 입장, 거래에 의해 설정된 판매, 계정을 선택하고 라인을 추가합니다. a 제안된 가격 링크는 라인 아래에 나타납니다.
2. 링크를 누르면 라인 아래의 패널이 열립니다; 고객, 양, 통화 및 속도는 인용 제목에서 자동으로 나옵니다. 숨겨진 제안 또는 x.
3. 압박 인식 (Kabul et) 단위 가격을 작성하여 라인의 가격은 제안과 동일합니다.; 라인 할인은 유지됩니다. 예제 : 제안 90 TL, 라인 할인 10% = 단위 가격 90 / 0.90 = 100 TL 글이 녹음되고 네트워크가 90 TL.

제안은 기본 단위 가격입니다. 라인의 단위가 제품의 기본 단위 (예 : 기본 단위 조각, 상자에있는 라인)와 다르다면 패널은 당신과 당신을 경고합니다. 인식 버튼이 나타나지 않습니다 : 먼저 라인 단위를 기본 단위로 변환합니다. 수용된 가격은 수동 가격으로 계산되므로 가격 엔진은 나중에 변경하지 않습니다.

9. 마진 목표

마진 목표 탭의 각 규칙에는 범위(회사 전체, 재고 그룹 또는 제품), 그룹 이름 또는 재고 코드, 목표 마진 %, 최소 마진 %가 있습니다. 마진은 −50에서 95 사이의 백분율이어야 하며 최소 마진은 목표보다 클 수 없습니다. 최소 마진을 비워 두면 목표의 절반을 사용합니다. 같은 범위와 값으로 다시 저장하면 기존 규칙을 갱신합니다. 비활성화로 규칙을 삭제하지 않고 끌 수 있습니다.

10. 최소 마진 아래의 판매는 승인됩니다.

마진 목표는 제안에만 적용되지 않습니다. 판매 문서가 저장되면 라인의 순 가격 (제외)이 있습니다. VAT, 퇴직 후, 내에서 TL, 기본 단위에 따라) 제품의 낮은 한도 아래에 있습니다 - 비용 / (1 - 최소 마진) - 그 라인은 동일한 승인 퀴즈 는 대로 낮은 가격 판매 라인; 승인 요청에 대한 설명은 제품과 함께 "최소 마진"을 말한다. 코드, 순 가격 및 낮은 한도. 예제 : 비용 80, 최소 마진 10% 낮은 값 88.89; 판매된 라인은 85 TL 승인에 가는 것.

• 언제 실행되는가? 가격이 낮은 판매 규칙이 아래에 있음에도 불구하고 관리 › 승인 › 승인 규칙, 가격 엔진은 활성화되어 있습니다 (적어도 하나의 활성 목록 또는 캠페인) 그리고 최소 한 개의 활성 마진 목표가 위의 최소 마진을 가지고 있습니다.
• 문서를 차단하는 건가요? No. 문서는 정상적으로 저장됩니다; 승인 요청은 저장 직후에 열리고 승인되거나 거부됩니다. 관리 > 승인. 여기서도 비용은 표준 비용, 또는 다른 경우에 실제 비용의 마지막입니다. 12 달에

11. 허가

허가를 받는 것은 그 현금 시나리오, 프로젝트 및 가격 제안 허가 스크린 아래의 그룹 설정 > 사용자.

12. 전화에 있는

스크린보다 작은 7 센티미터 (The 정원 + 단계 인터페이스) 가격 제안은 현장에서 판매자를위한 단계 마법사입니다 :

1. 제품: 주식 코드, 고객 및 양; 계속.
2. 스크립트: 경쟁자 또는 균형 가격 및 교환율 시나리오 (두 가지 선택적); 제안.
3. 제안: 같은 결과 패널; 인식 클립보드에 가격을 복사합니다 ("클립보드에 가격을 복사합니다."), 그리고 오픈 인용문 입장 문자열 창을 열어주세요.

13. 자주 묻는 질문

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