Bantuan › Harga dan Kempen › Cadangan Harga

Penolong Harga Cuti

Apabila menulis kutipan, seorang penjual sentiasa bertanya soalan yang sama: "Pada harga apa saya harus memberikan produk ini kepada pelanggan ini?"Sugaran harga menjawabnya daripada kos produk, margin keuntungan sasaran syarikat, harga pelanggan ini terakhir dibayar untuk produk, jualan baru-baru ini produk, senarai harga dan (jika anda memasukkannya) harga pesaing. Ia tidak hanya memberikan satu angka: ia menarik julat harga dan menulis langkah demi langkah, di bawah "Mengapa harga ini?", bagaimana cadangan itu dicapai. cadangan hanyalah cadangan; ia tidak mengubah senarai harga atau dokumen kecuali anda menyetujui.

1. Apa yang dimaksudkan dan di mana untuk dibuka

• Jendela Harga Suggestion: Dalam perhimpunan, yang jualan / CRM Kumpulan » Harga Suggesti (Baca juga : Harga yang lebih tinggi) Ia mempunyai dua tab: Harga yang disyorkan (sebuah cadangan untuk produk + pelanggan) dan Target margin (Target/minimum margin per syarikat, kumpulan saham dan produk).
• dalam entri kutipan: A : A Harga yang disyorkan pautan muncul di bawah setiap baris kutipan jualan; panel yang sama dibuka di bawah baris dan Pengiktirafan (Kabul et) menulis harga kepada garis (Bahagian 8).

2. Langkah demi langkah: tab harga yang disyorkan

1. Jenis yang Kod saham atau pilih daripada senarai stok dengan butang ••• di sebelahnya.
2. Pilihlah yang Pelanggan Tanpa pelanggan, "harga terakhir pelanggan" dan harga senarai/perjanjian tertentu pelanggan tidak dipertimbangkan.
3. Masuk ke dalam Jumlah (untuk mencari harga peringkat yang betul jika senarai harga mempunyai kuantiti pihak ketiga) dan pilih Mata Wang Kutipan (TL, USD, EUR, GBP).
4. Tekanan Sarankan. Panel hasil dibuka di bawah. Panel ini mempunyai tiga medan tambahan: Kadar pertukaran (USD:10,EUR:5), Persaingan atau harga perbandingan dan Target margin % (kecacatan = peraturan); Selepas menukar satu, akhbar Saran lagi.
5. Baca hasilnya : angka yang besar ialah Harga unit yang disyorkan (kecuali VAT, Selepas diskaun) dan merupakan untuk produk Unit pangkalan; Di samping itu, terdapat cadangan Margin Merah (jika di bawah margin minimum) Di bawah ialah bar dan Kenapa harga ini? dan asas Kotak yang

3. Di mana kos berasal daripada

Rancangan bermula daripada produk Unit pangkalan Program ini memeriksa sumber-sumber ini dalam perintah dan menggunakan yang pertama ia mendapati; yang satu digunakan ditulis pada Tag: asas kos Rujukan :

1. Kos standard: standard produk dari tempoh yang diluluskan terakhir dalam Kos standard tetingkap
2. Akhirnya 12 bulan pembelian purata: jika tiada standard, purata kos unit pembelian produk dalam tempoh yang terakhir 12 bulan yang
3. Kos Kad Saham: Jika tiada pembelian dalam tempoh yang 12 bulan sama ada, kos pada kad saham (satu kad kos lebih daripada 20 harga jualan jelas salah dan tidak digunakan).

Jika tiada, tidak ada margin yang boleh dikira: amaran "Harga produk tidak diketahui; margin tidak dikira, cadangan hanya berdasarkan harga pasaran." muncul dan cadangan bermula dari harga terakhir pelanggan, senarai harga, median jualan baru atau harga pesaing (yang pertama ditemui, dalam perintah itu).

4. Margin: margin bruto dan harga margin sasaran

margin pada skrin ini ialah Margin Besar: margin = (harga − kos) / harga. ia bukan markup (peratusan ditambah di atas kos). harga ditemui dari margin sasaran sebagai: harga = kos / (1 daripada margin)

Target dan margin minimum berasal daripada peraturan di Target margin Tabel yang Jika tiada peraturan, produk Margin sebenar Di atas yang terakhir 12 Target yang dihasilkan ialah (sekurang-kurangnya) 5% daripada yang paling 80%) dan margin minimum ialah separuh daripada itu; jika ini tidak boleh dikira sama sekali, defisit adalah 25% sasaran dan a 10% yang minimum Garis "Target / minimum margin" dalam Basis menyatakan mana yang digunakan: Peraturan Produk, Peraturan Kumpulan, Peraturan Syarikat, Margin yang sebenar, Perkataan default atau Masuk secara manual (jika anda telah mengisi dalam medan Target margin % pada panel).

5. Rancangan Peraturan: rantaian "Mengapa harga ini?"

Peraturan-peraturan yang digunakan dalam urutan di bawah; setiap peraturan yang digunakan menulis baris ke dalam senarai "Mengapa harga ini?" contoh menggunakan kos 80 TL, A : A 25Jumlah sasaran (106.67 TL) dan a 10Jumlah minimum (88.89 TL).

Jika cadangan adalah lebih rendah daripada kos, peringatan merah mengatakan harga yang disyorkan adalah lebih rendah daripada kos, iaitu jualan pada kerugian. 2 daripada dekad.

6. Bar Rangkaian dan Asas

• Bar yang: Akhir kiri ialah had yang lebih rendah (Bahasa Inggeris : Harga dan harga)1 - margin minimum)), label tengah yang Target (harga margin sasaran), dan hujung kanan nilai atas: yang terbesar daripada sasaran, harga senarai, harga terakhir pelanggan, harga tertinggi jualan tertinggi dan cadangan yang baru. Merek biru ialah Saran; apabila dibuka daripada garis kutipan, garis oranye menunjukkan Harga yang dimasukkan Pada masa ini dalam talian. band hijau adalah julat yang boleh diterima.
• asas: Kos yang (Banyak dan sumber yang Target / margin minimum dan sumber yang Harga terakhir pelanggan (Dengan tarikh yang telah ditetapkan) Terakhir N jualan ( dalam hal ini Minimum dan maksimum daripada produk terakhir 10 jualan; pengembalian dikecualikan, pada harga unit asas), Senarai harga (harga bersih enjin, lantai dan nama senarai), Harga pesaing dan Senario Kadar Pertukaran.

7. Senario kadar pertukaran dan mata wang kuota

Jika sebahagian daripada kos datang daripada bahan yang dibeli dalam mata wang asing, kenaikan kadar pertukaran meningkatkan kos. Senario Kadar Pertukaran medan yang anda tulis mata wang dan perubahan peratusan seperti USD:10,EUR:5. Bahagian mata wang asing ditemui komponen oleh komponen dalam kos standard, dan daripada mata wang pembelian produk pada yang terakhir 12 bulan untuk kos sebenar; hanya bahagian itu dikalirkan: kos baru = kos × (1 - Saham asing) + kos × saham × (1 Perubahan yang lebih besar)

Pengiraan sentiasa dilakukan dalam TL dan ditukar kepada mata wang kuota pada akhir. dalam tetingkap Tawaran Harga kadar adalah CBRT kadar jualan; apabila dibuka daripada garis kutipan, kadar dokumen kutipan digunakan.Jika tiada kadar ditemui, kesilapan menyatakan bahawa kadar tidak ditemui.

8. Harga dalam entri kutipan

1. dalam Pengenalan kepada Quote, Dengan transaksi yang ditetapkan kepada jualan, pilih akaun dan tambahkan baris. a Harga yang disyorkan Link muncul di bawah garis.
2. Tekan pautan membuka panel di bawah baris; pelanggan, kuantiti, mata wang dan kadar datang secara automatik daripada tajuk kutipan. Menyembunyikan cadangan atau x
3. Tekan Pengiktirafan (Kabul et) menulis harga unit supaya garis Harga bersih sama dengan cadangan; diskaun garis disimpan. Contoh : cadangan 90 TL, Rujukan diskon 10% = harga unit untuk 90 / 0.90 = 100 TL telah ditulis dan rangkaian menjadi 90 TL.

Jika unit baris berbeza daripada unit dasar produk (contohnya, unit pangkalan, garis dalam kotak), panel memberi amaran kepada anda dan Pengiktirafan butang tidak muncul: pertama menukar unit baris kepada unit asas. harga yang diterima mengira sebagai harga manual, jadi enjin harga tidak mengubahnya kemudian.

9. Target margin

Pada Target margin setiap peraturan mempunyai satu jangkauan (Syarikat-syarikat yang, Kumpulan saham atau Produk), A : A Nama Kumpulan atau Kod saham, A : A Target margin % dan a Minimum margin %. margin hendaklah merupakan peratusan antara -50 dan 95 dan margin minimum tidak boleh lebih besar daripada sasaran; jika minimum dibiarkan kosong, separuh daripada sasaran digunakan. menyimpan satu kali kedua untuk skop yang sama dan nilai mengemas kini peraturan yang sedia ada. anda boleh menukar peraturan tanpa memadamkannya dengan Mengaktifkan.

10. Jualan di bawah margin minimum akan diluluskan

Target margin bukan sahaja untuk cadangan. apabila dokumen jualan disimpan, jika harga bersih garis (kecuali. VAT, Selepas diskaun, dalam TL, per unit asas) adalah di bawah had rendah produk — kos / (1 - margin minimum) - garis-garis ini akan Kelulusan yang sama sebagai harga jualan rendah garis; penerangan permintaan kelulusan menyatakan "margin minimum" dengan produk Kod, harga bersih dan had yang lebih rendah. Contoh : Kos 80, Minimum margin 10% = had yang lebih rendah 88.89; Sebuah barisan yang dijual di 85 TL pergi untuk kelulusan.

• Bilakah ia akan berlari? Walaupun peraturan jualan harga di bawah Pengurusan › Kelulusan › Peraturan Kelulusan, Enjin harga aktif (sekurang-kurangnya satu senarai aktif atau kempen) dan terdapat sekurang-kurangnya satu sasaran margin aktif dengan margin minimum di atas sifar.
• Adakah ia memblokir dokumen? Dokumen disimpan secara normal; permohonan kelulusan dibuka segera selepas penyimpanan dan diluluskan atau ditolak dalam Pengurusan > Kelulusan. Di sini juga kos ialah kos standard, atau sebaliknya kos sebenar yang terakhir 12 bulan yang

11. Permohonan

Permohonan itu terletak di dalam Senario tunai, projek dan cadangan harga kumpulan skrin keizinan di bawah Pengaturan Pengguna.

12. di telefon

Pada skrin yang lebih kecil daripada 7 Inci ( yang Taman + Langkah Interface) Suggestion harga adalah penyihir tiga langkah untuk salesperson dalam bidang:

1. Produk: Kod saham, pelanggan dan kuantiti; teruskan.
2. Senario: harga perbandingan atau senario kadar pertukaran (kedua-duanya opsional); Sarankan.
3. Saran: Panel hasil yang sama; Pengiktirafan menyalin harga ke klipboard ("Harga disalin ke klipboard."), dan Kemasukan Open Quote Buka tetingkap kutipan.

13. Soalan yang kerap ditanya

Panduan yang berkaitan : Harga dan Kempen · Dokumen Kemasukan · Kos standard · Perjanjian Rangka Kerja · Pergerakan Mobile.