قیمت گذاری پیشنهاد کمک کننده

در هنگام نوشتن یک نقل قول، فروشنده همیشه همان سوال را می پرسد: "در چه قیمت باید این محصول را به این مشتری بدهم؟" پیشنهاد قیمت از هزینه محصول، مارجین سود هدف شرکت، قیمت این مشتری آخرین پرداخت برای محصول، فروش اخیر محصول، لیست قیمت و (اگر وارد آن شوید) قیمت رقبای خود پاسخ می دهد. این فقط یک عدد واحد نمی دهد: آن را کشیدن یک محدوده قیمت و نوشتن گام به گام، در زیر "چرا این قیمت؟"، چگونه پیشنهاد به دست آمده است.

1. برای چه چیزی است و کجا باز می شود

پنجره پیشنهاد قیمت: در دکمه، این فروش / CRM گروه » پیشنهاد قیمت (تصویب قیمت ها در پیش است) این دو تگ دارد: پیشنهاد قیمت (یک پیشنهاد برای یک محصول + مشتری) و اهداف مارجین (مغز هدف / حداقل مارجین در هر شرکت، گروه سهام و محصول)
در مقدمه وارد: A پیشنهاد قیمت لینک زیر هر خط از یک نقل قول فروش ظاهر می شود؛ همان پانل زیر خط باز می شود و آگاهی (تصویر و قیمت ها را در خط اول می نویسد)بخش 8).

چه چیزی در مورد موتور قیمت است. معاون پیشنهاد هیچ منبع جدیدی از قیمت را به زنجیره ی قیمت ها و کمپین ها موتور؛ این تنها خواندن قیمت لیست / کمپین / توافق و قیمت طبقه موتور برای آن مشتری پیدا می کند و از آنها برای مقایسه استفاده می کند. قیمتی که قبول می کنید به عنوان «قیمت وارد شده دستی» در سند محاسبه می شود؛ موتور آن را بیش از حد نمی نویسد.

2. مرحله به مرحله: پیشنهاد قیمت

نوعی از کد سهام یا آن را از لیست ذخایر با دکمه •• در کنار آن انتخاب کنید.
انتخاب کنید مشتری بدون مشتری، «سرمایه آخر مشتری» و قیمت های لیست/توافق خاص مشتری در نظر گرفته نمی شود.
وارد شوید مقدار (برای پیدا کردن قیمت مناسب در صورت وجود سه سوم مقدار در لیست قیمت) و انتخاب ارز نقل قول (TL, USD, EUR, GBP).
فشار پیشنهاد. صفحه نمایش زیر را باز می کند. این پانل دارای سه میدان اضافی است: نرخ ارز (USD:10,EUR:5), قیمت رقابتی یا قیمت مرجع و ماریج هدف % (خالی = قانون); بعد از تغییر یک، فشار پیشنهاد دوباره.
نتیجه را بخوانید: این رقم بزرگ است قیمت واحد پیشنهاد شده (به استثنای VAT, پس از تخفیف ( و برای محصول است. واحد پایه; در کنار این پیشنهاد، پیشنهاد مارجین برچسب (اگر زیر حداقل حد کم باشد) در زیر، نوار و چرا این قیمت؟ و پایه جعبه ها

قیمت توصیه — پیشنهاد واحد قیمت، نوار دسامبر، چرا این قیمت؟ و مقاومت

3. از کجا می آید هزینه

پیشنهاد از محصول شروع می شود واحد پایه این برنامه این منابع را در ترتیب بررسی می کند و از اولین منبع استفاده می کند که آن را پیدا می کند؛ یکی از آنها در پایه » هزینه ریو :

هزینه استاندارد: استاندارد محصول از آخرین دوره تایید شده در قیمت استاندارد پنجره
آخرین 12 ماه های متوسط خرید: اگر استاندارد وجود نداشته باشد، متوسط هزینه واحد خرید محصول در آخرین 12 ماه ها
هزینه کارت سهام: اگر در آخرین خرید وجود نداشته باشد 12 ماه ها یا، هزینه بر روی کارت سهام (یک کارت هزینه بیشتر از 20 در این صورت قیمت فروش به وضوح اشتباه است و استفاده نمی شود).

اگر هیچ یک از آن ها وجود نداشته باشد، هیچ مارجین قابل محاسبه نیست: هشدار «هزینه محصول ناشناخته است؛ مارجین محاسبه نشده است، پیشنهاد فقط بر اساس قیمت های بازار است» ظاهر می شود و پیشنهاد از آخرین قیمت مشتری، لیست قیمت، متوسط فروش اخیر یا قیمت رقبای (اولین یافت شده، در این ترتیب) آغاز می شود.

چه کسی هزینه را می بیند؟ مبلغ هزینه و اجزای هزینه استاندارد فقط به مدیران و کاربران با مجوز مارجین قیمت یا مجوز مشاهده هزینه نشان داده می شود. پنهان ( بدون اجازه ); در خط «چرا این قیمت؟» نیز مشخص شده است، اما درصد مارجین و قیمت پیشنهادی قابل مشاهده باقی می ماند.

4. مارجین: مارجین جمعی و قیمت مارجین هدف

حاشیه در این صفحه حاشیه سود ناخالص است: حاشیه = (قیمت − هزینه) / قیمت. این درصد افزوده به هزینه نیست. قیمت از حاشیه هدف چنین محاسبه می‌شود: قیمت = هزینه / (1 − حاشیه).

مورد	هزینه ها (Costs) 80 TL)
هدف مارجین 25%	80 / (1 − 0.25) = 106.67 TL → (106.67 − 80) / 106.67 = 25%
حداقل مارجین 10% (حدود پایین تر)	80 / (1 − 0.10) = 88.89 TL
مقایسه : 25% مارک	80 × 1.25 = 100 TL در این میان، تنها (100 − 80) / 100 = 20%

هدف و حداقل مگابایت ها از قاعده در اهداف مارجین تگ ها اگر هیچ قاعده ای وجود نداشته باشد، محصول مارجین واقعی در آخرین 12 در ماه های اخیر به عنوان هدف (حداقل) 5% بیشترین 80%) و حداقل ماریج نیمی از آن است؛ اگر این حساب نیز قابل محاسبه نیست، ضعف یک 25% هدف و A 10% حداقل خط "هدف / حداقل مارجین" در پایه می گوید که کدام یک مورد استفاده قرار گرفته است: قوانین محصول, قانون گروه, قوانین شرکت, مارجین فعلی, پیش فرض یا وارد شده دستی (اگر شما در محدوده هدف % در پانل پر شده است).

5. قوانین پیشنهاد: زنجیره "چرا این قیمت؟"

قوانین در ترتیب زیر اعمال می شود؛ هر قانون اعمال می شود خطی را در لیست "چرا این قیمت؟" نوشته است. 80 TL, A 25% هدف (106.67 TL) و A 10نرخ کمتری (88.89 TL).

قاعده	چه کاری انجام می دهد	مثال
1. این توافق اجباری است	اگر موتور قیمت یک توافقنامه چارچوب قیمت برای این مشتری و محصول، یعنی پیشنهاد؛ قوانین دیگر اعمال نمی شود و مارجین فقط برای اطلاعات نشان داده می شود.	قیمت قرارداد 99 پیشنهاد 99 (مردم مارجین 19.19%).
2. نقطه شروع: قیمت مارجین هدف	قیمت ها با قیمت های بالا شروع می شود (1 بدون هزینه، با قیمت بازار شروع می شود (قسمت) 3).	106.67
3. آخرین قیمت مشتری	اگر مشتری این محصول را با قیمت بالاتر از پیشنهاد خریداری کند، پیشنهاد به آن قیمت بالا می رود: آن را زیر قیمت که مشتری در حال حاضر خودش می داند نمی افتد.	آخرین قیمت 110 پیشنهاد 110.
4. قیمت رقابتی	اگر میانگین قیمت رقبای / قیمت بنچمار شما وارد می شود بیشتر از 5% زیر پیشنهاد، پیشنهاد به قیمت رقبای خود می رسد - اما هرگز زیر حد پایین تر نیست. 3, همچنین می تواند قیمت را زیر آخرین قیمت مشتری قرار دهد.	پیشنهاد 110, رقبا 100: 110 > 105 پیشنهاد 100. با یک رقبای در 85 پیشنهاد 88.89 و هشدار «خطر از دست دادن»
5. حداکثر محدودیت مارجین	اگر قیمت پایین تر از حد کم باشد (1 حداقل حد (به حد کم) افزایش می یابد.	اگر از بازار شروع شود 85 → 88.89.
6. قیمت لیست طبقه	اگر پیشنهاد زیر قیمت لیست قیمت باشد، تغییر نمی کند، اما پرچم دارد. قیمت پایین فروش قانون در حال اجرا است و پیشنهاد نیز زیر حد آن است، برچسب "اگر پذیرفته شود، به تصویب قیمت پایین تر می رود" ظاهر می شود؛ بدون قانون فقط یک خط اطلاعاتی نوشته می شود.	طبقه 95, حداکثر 2% → 93.10; پیشنهاد 88.89 < 93.10 به تصویب می رود.

اگر پیشنهاد حتی پایین تر از هزینه باشد، یک هشدار قرمز می گوید که قیمت پیشنهادی پایین تر از هزینه است، یعنی فروش در یک زیان. 2 دسیامال ها

6. محدوده و پایه

نوار بازه: انتهای چپ حد پایین است، خط قرمز با فرمول هزینه / (1 − حداقل حاشیه). برچسب میانی هدف، یعنی قیمت حاشیه هدف است. انتهای راست بیشترین مقدار میان هدف، قیمت فهرست، آخرین قیمت مشتری، بیشترین فروش‌های اخیر و پیشنهاد است. نشان آبی پیشنهاد است؛ اگر پنجره از سطر پیشنهاد قیمت باز شده باشد، خط نارنجی قیمت واردشده در همان سطر را نشان می‌دهد. نوار سبز بازه قابل‌قبول است.
پایه: هزینه ها (در این میان، منبع و هدف / حداقل مارجین و منبع آن، آخرین قیمت مشتری (در تاریخ خود، آخرین فروش (در میان می باشد حداقل و حداکثر آخرین محصول 10 فروش؛ بازپرداخت های غیرقانونی، در قیمت واحد پایه) لیست قیمت ها (قیمت خالص موتور، طبقه و نام لیست) قیمت رقابتی و سناریوی نرخ مبادله.

7. نرخ ارز و سنیاری ارز ارز

اگر بخشی از هزینه از مواد خریداری شده در ارز خارجی باشد، افزایش نرخ مبادله هزینه را افزایش می دهد. سناریوی نرخ مبادله میدان شما ارزها و تغییرات درصدی مانند USD:10,EUR:5. سهم ارز خارجی در یک قیمت استاندارد و از ارزهای خرید محصول در آخرین قیمت به عنوان بخشی از آن یافت می شود. 12 در ماه های اخیر، هزینه های واقعی؛ تنها این سهم مقیاس داده می شود: هزینه جدید = هزینه × (1 − سهم خارجی) + هزینه × سهم × (1 + تغییر در

مثال	محاسبه
هزینه ها 80, USD به اشتراک گذاری 60%, `USD:10`	80 × 0.40 + 80 × 0.60 × 1.10 = 32 + 52.80 = 84.80 (+4.80); با A 25% هدف پیشنهاد است 84.80 / 0.75 = 113.07
ارز نقل قول USD, نرخ 40	106.67 TL / 40 = 2.67 USD

محاسبه ها همیشه در TL در پایان قیمت ها به قیمت های مختلف تبدیل می شود و در پنجره پیشنهاد قیمت ها، نرخ ارز به صورت CBRT نرخ فروش؛ هنگامی که از خط نقل قول باز می شود، نرخ سند نقل قول استفاده می شود.اگر هیچ نرخ یافت نشد، یک اشتباه نشان می دهد که نرخ یافت نشد.

8. پیشنهاد قیمت در ورودی نقل قول

در واردات نقل قول, با معامله ای که به فروش, حساب را انتخاب کنید و یک خط اضافه کنید.A پیشنهاد قیمت لینک زیر خط ظاهر می شود.
با فشار دادن لینک، پانل زیر خط باز می شود؛ مشتری، مقدار، ارز و نرخ به طور خودکار از عنوان نقل قول می آید. پیشنهاد پنهان یا x.
فشار آگاهی (کابول و) قیمت واحد را بنویسد تا خط قیمت خالص برابر با پیشنهاد; خط تخفیف حفظ می شود. مثال : پیشنهاد 90 TL, خط تخفیف 10%= قیمت واحد یک 90 / 0.90 = 100 TL نوشته شده و شبکه تبدیل به 90 TL.

اگر واحد خط از واحد پایه محصول متفاوت باشد (به عنوان مثال، قطعه واحد پایه، خط در جعبه ها) پانل شما و آگاهی دکمه ظاهر نمی شود: ابتدا واحد خط را به واحد پایه تبدیل کنید. قیمت پذیرفته شده به عنوان یک قیمت دستی محاسبه می شود، بنابراین موتور قیمت آن را بعدا تغییر نمی دهد.

در ورودی پیشنهاد، زیر خط قلم قیمت پیشنهاد پانل

9. اهداف مارجین

در زبانه اهداف حاشیه سود، هر قاعده دارای دامنه، یعنی کل شرکت، گروه موجودی یا محصول، یک نام گروه یا کد موجودی، حاشیه هدف % و حداقل حاشیه % است. حاشیه باید درصدی بین −50 و 95 باشد و حداقل نمی‌تواند از هدف بیشتر باشد. اگر حداقل خالی بماند، نصف هدف استفاده می‌شود. ذخیره دوباره همان دامنه و مقدار، قاعده موجود را به‌روز می‌کند. با غیرفعال‌سازی می‌توانید قاعده را بدون حذف کردن خاموش کنید.

اولویت: محصول › گروه سهام › شرکت در سراسر. اگر یک قاعده محصول وجود داشته باشد، آن را اعمال می کند.در غیر این صورت، در میان قاعده های گروه های سهام، محصول متعلق به، یکی با هدف بالاترین در این صورت، به طور کامل، قانون شرکت را شکست می دهد. مثال: شرکت در سراسر کشور 20%/8% گروه »PIPES" 30%/12% گروه »CONSTRUCTION" 25%/10%؛ برای یک محصول در هر دو گروه 30%/12% اعمال می شود. اگر شما یک 35%/15% محصول برای همان محصول، آن را برنده است.

قیمت توصیه — برچسب اهداف مارج

10. فروش زیر حداقل حداکثر به تصویب می رسد

هدف های مارجین فقط برای پیشنهادات نیستند.هنگامی که یک سند فروش ذخیره می شود، اگر قیمت خالص خط (به استثنای. VAT, پس از تخفیف، در TL, در هر واحد پایه) زیر محدودیت پایین تر محصول است - هزینه / (1 - حداقل حد () - این خطوط به همان تایید کایو به عنوان قیمت پایین فروش خطوط؛ توصیف درخواست تایید می گوید "حداکثر مارجین" با محصول کد، قیمت خالص و محدودیت پایین تر مثال : هزینه 80, حداقل مارجین 10% محدودیت پایین تر 88.89; خطی که فروخته می شود 85 TL به تصویب می رود.

چه زمانی اجرا می شود؟ در حالی که قیمت پایین تر از قیمت پایین تر است. مدیریت › تایید › قوانین تایید, موتور قیمت فعال است (حداقل یک لیست فعال یا کمپین) و حداقل یک هدف مارجین فعال با حداقل مارجین بالاتر از صفر وجود دارد.اگر سند قبلا برای تایید برای پایین تر شدن از قیمت، هیچ درخواست دوم باز نمی شود.
آیا این موضوع را مسدود می کند؟ ن: اسناد به طور معمول ذخیره می شود؛ درخواست تایید بلافاصله پس از ذخیره باز می شود و در صورت تایید یا رد، در مدیریت > تایید. در اینجا نیز هزینه، هزینه استاندارد است یا هزینه واقعی آن است. 12 ماه ها

11. مجوزها

اقدام	الزام می‌کند
پنجره را باز کنید، پیشنهاد را دریافت کنید	مدیر یا یک نقل قول، سفارش، صورتحساب یا اجازه سهام؛ یا اهداف مارجین و دیدن هزینه ها در پیشنهادات. یک کاربر محدود از دیدن قیمت ها در سفارشات گفته می شود "شما اجازه نمی دهد برای دیدن قیمت ها."
نگاهی به مقدار هزینه	مدیر، مارجین هدف اجازه یا یک هزینه-نظری اجازه؛ در غیر این صورت پنهان ( بدون اجازه ).
اضافه کردن، تغییر، حذف اهداف مارجین	مدیر یا اهداف مارجین و دیدن هزینه ها در پیشنهادات; یک خواننده نمی تواند بنویسد.

اجازه در این سناریو نقدی، پروژه ها و پیشنهاد قیمت صفحه نمایش مجوزهای زیر تنظیمات > کاربران.

12. در تلفن

در صفحه نمایش کوچکتر از 7 در اینچ (The باغ + قدم رابط) پیشنهاد قیمت یک جادوگر سه مرحله ای برای فروشنده در زمینه است:

محصول: کد سهام، مشتری و مقدار؛ ادامه مطلب.
سناریو: رقبای یا قیمت معادل و سناریوی نرخ ارز (هر دو اختیاری) پیشنهاد.
پیشنهاد: همان نتایج را در نظر بگیرید؛ آگاهی قیمت را به کلیپ بپیوندید (قیمت کپی شده به کلیپ بپیوندید) و ورود به Open Quotation پنجره نقل قول را باز کنید.

قیمت در تلفن – اولین گام

13. پرسش های متداول

پرسش	پاسخ
آیا این پیشنهاد لیست قیمت من را تغییر می دهد؟	لیست، کمپین و قیمت توافق فقط خوانده می شود؛ پیشنهاد در یک خط مستند نوشته می شود تنها زمانی که شما آن را قبول کنید.
چرا قیمت آن پایین تر از قیمت قدیمی مشتری است؟	اگر قیمت رقابتی که وارد کرده اید بیشتر از 5% زیر پیشنهاد، قاعده رقابتی (قسمت) 5, قانون 4) همچنین می تواند قیمت را زیر آخرین قیمت مشتری بکشد؛ هرگز آن را زیر حداقل حد مرزی نمی کشاند.
هشدار «غیر هدف ماریج» به چه معناست؟	هیچ محصول، گروه یا شرکت در سراسر محصول وجود ندارد. پیشنهاد از مارجین واقعی محصول یا پیش فرض استفاده می کند 25% / 10% یک قاعده را در برگه اهداف مارجین برای یک هدف پایدار تعیین کنید.
چرا دکمه شناسایی وجود ندارد؟	واحد خط از واحد پایه محصول متفاوت است؛ پیشنهاد یک قیمت واحد پایه است.
آیا فروشندگان من می توانند بدون دیدن هزینه ها از پیشنهادات استفاده کنند؟	بله بدون اجازه هزینه-نگاه کردن، مقدار هزینه پنهان است، در حالی که قیمت پیشنهاد شده، محدوده و درصد مارجین قابل مشاهده است.

راهنمای مرتبط : قیمت ها و کمپین ها · ورودی اسناد · قیمت استاندارد · توافقنامه چارچوب · موبایل.