Asisten saran harga penawaran

Saat menulis penawaran, tenaga penjual selalu bertanya: "Berapa harga produk ini untuk pelanggan ini?" Saran Harga menjawabnya dari biaya produk, margin laba target perusahaan, harga terakhir yang dibayar pelanggan untuk produk ini, penjualan terakhir produk, daftar harga, dan (bila Anda isi) harga pesaing. Ia tidak hanya memberi satu angka: ia menggambar rentang harga dan menuliskan langkah demi langkah, di bawah "Mengapa harga ini?", bagaimana saran itu dicapai. Saran hanyalah saran; daftar harga maupun dokumen tidak berubah kecuali Anda menerimanya.

1. Untuk apa dan dibuka dari mana

Jendela Saran Harga: di dok, grup Penjualan / CRM › Saran Harga (Fiyat Öner). Ada dua tab: Sarankan harga (saran untuk produk + pelanggan) dan Target margin (margin target/minimum per perusahaan, grup stok, dan produk).
Di entri penawaran: tautan Sarankan harga muncul di bawah setiap baris penawaran penjualan; panel yang sama terbuka di bawah baris dan Terima (Kabul et) menulis harga ke baris (bagian 8).

Hubungannya dengan mesin harga. Asisten saran tidak menambah sumber harga baru ke rantai mesin Harga dan Kampanye; ia hanya membaca harga daftar/kampanye/kontrak dan harga dasar yang ditemukan mesin untuk pelanggan itu, lalu memakainya untuk pembanding. Harga yang Anda terima dianggap "harga yang diisi manual" di dokumen; mesin tidak menimpanya.

2. Langkah demi langkah: tab Sarankan harga

Ketik Kode Stok atau pilih dari daftar stok dengan tombol ••• di sebelahnya.
Pilih Pelanggan (opsional). Tanpa pelanggan, "harga terakhir pelanggan" dan harga daftar/kontrak khusus pelanggan tidak diperhitungkan.
Isi Kuantitas (agar harga tingkat yang tepat ditemukan bila daftar harga memiliki tingkat kuantitas) dan pilih Mata uang penawaran (TL, USD, EUR, GBP).
Tekan Sarankan. Panel hasil terbuka di bawah. Panel memiliki tiga kolom tambahan: Skenario kurs (USD:10,EUR:5), Harga pesaing atau pembanding, dan Margin target % (kosong = aturan); setelah mengubah salah satunya, tekan Sarankan lagi.
Baca hasilnya: angka besar adalah Harga satuan yang disarankan (belum termasuk PPN, setelah diskon) dan berlaku untuk satuan dasar produk; di sebelahnya ada lencana Margin saran (merah bila di bawah margin minimum). Di bawahnya ada batang rentang serta kotak Mengapa harga ini? dan Dasar perhitungan.

Harga yang disarankan — harga unit yang disarankan, bar Desember, mengapa harga ini? dan Resistance

3. Dari mana biaya berasal

Saran dimulai dari biaya satuan dasar produk. Program memeriksa sumber berikut secara berurutan dan memakai yang pertama ditemukan; sumber yang dipakai tertulis di baris Dasar perhitungan › Biaya:

Biaya standar: standar produk dari periode terakhir yang disetujui di jendela Biaya Standar.
Rata-rata pembelian 12 bulan terakhir: bila tidak ada standar, biaya satuan rata-rata pembelian produk dalam 12 bulan terakhir.
Biaya kartu stok: bila dalam 12 bulan terakhir juga tidak ada pembelian, biaya di kartu stok (biaya kartu lebih dari 20 kali harga jual jelas salah dan tidak dipakai).

Bila tidak ada satu pun, margin tidak dapat dihitung: muncul peringatan bahwa biaya produk tidak diketahui dan saran hanya dari harga pasar; saran dimulai dari harga terakhir pelanggan, daftar harga, median penjualan terakhir, atau harga pesaing (yang pertama ditemukan, dalam urutan itu).

Siapa yang melihat biaya? Jumlah biaya dan komponen biaya standar hanya ditampilkan kepada administrator serta pengguna dengan izin margin harga atau izin melihat biaya. Tenaga penjual lain melihat Tersembunyi (tanpa izin); angka biaya pada baris "Mengapa harga ini?" juga disembunyikan, tetapi persentase margin dan harga saran tetap terlihat.

4. Margin: margin kotor dan harga margin target

Margin di layar ini adalah margin kotor: margin = (harga − biaya) / harga. Bukan markup (persentase yang ditambahkan di atas biaya). Harga dari margin target dihitung: harga = biaya / (1 − margin).

Kasus	Perhitungan (biaya 80 TL)
Margin target 25%	80 / (1 − 0,25) = 106,67 TL → (106,67 − 80) / 106,67 = 25%
Margin minimum 10% (batas bawah)	80 / (1 − 0,10) = 88,89 TL
Pembanding: markup 25%	80 × 1,25 = 100 TL → margin hanya (100 − 80) / 100 = 20%

Margin target dan minimum berasal dari aturan di tab Target margin. Bila tidak ada aturan, margin realisasi produk dalam 12 bulan terakhir dijadikan target (minimal 5%, maksimal 80%) dan margin minimum adalah separuhnya; bila itu pun tidak dapat dihitung, bawaannya target 25% dan minimum 10%. Baris "Target / margin minimum" di Dasar perhitungan menyebut mana yang dipakai: Aturan produk, Aturan grup, Aturan perusahaan, Margin realisasi, Bawaan, atau Diisi manual (bila kolom Margin target % di panel Anda isi).

5. Aturan saran: rantai "Mengapa harga ini?"

Aturan diterapkan dalam urutan di bawah; setiap aturan yang berlaku menulis satu baris di daftar "Mengapa harga ini?". Contoh memakai biaya 80 TL, margin target 25% (106,67 TL), dan margin minimum 10% (88,89 TL).

Aturan	Apa yang dilakukan	Contoh
1. Kontrak mengikat	Bila mesin harga menemukan harga kontrak kerangka untuk pelanggan dan produk ini, itulah sarannya; aturan lain tidak diterapkan dan margin hanya ditampilkan sebagai informasi.	Harga kontrak 99 → saran 99 (margin 19,19%).
2. Titik awal: harga margin target	Saran dimulai dari biaya / (1 − margin target). Tanpa biaya dimulai dari harga pasar (bagian 3).	106,67
3. Harga terakhir pelanggan	Bila pelanggan terakhir membeli produk ini dengan harga lebih tinggi dari saran, saran dinaikkan ke harga itu: saran tidak turun sendiri di bawah harga yang sudah dikenal pelanggan.	Harga terakhir 110 → saran 110.
4. Harga pesaing	Bila median harga pesaing/pembanding yang Anda isi lebih dari 5% di bawah saran, saran turun ke harga pesaing — tetapi tidak di bawah batas bawah. Karena aturan ini datang setelah aturan 3, ia juga dapat menurunkan harga di bawah harga terakhir pelanggan.	Saran 110, pesaing 100: 110 > 105 → saran 100. Bila pesaing 85 → saran 88,89 dan peringatan "risiko rugi".
5. Batas margin minimum	Bila saran berada di bawah batas bawah, yaitu biaya / (1 − margin minimum), saran dinaikkan ke batas bawah.	Bila titik awal dari pasar 85 → 88,89.
6. Harga dasar daftar harga	Bila saran di bawah harga dasar daftar harga, saran tidak diubah tetapi ditandai. Bila aturan penjualan di bawah harga aktif dan saran juga di bawah ambangnya, muncul lencana "Jika diterima, masuk ke persetujuan harga di bawah batas"; tanpa aturan hanya baris informasi yang ditulis.	Dasar 95, ambang 2% → 93,10; saran 88,89 < 93,10 → masuk persetujuan.

Bila saran bahkan di bawah biaya, muncul peringatan merah bahwa harga saran di bawah biaya, yaitu penjualan rugi. Hasil dibulatkan 2 desimal.

6. Batang rentang dan dasar perhitungan

Batang rentang: ujung kiri adalah Batas bawah (garis merah; biaya / (1 − margin minimum)), label tengah Target (harga margin target), dan ujung kanan nilai atas: yang terbesar dari target, harga daftar, harga terakhir pelanggan, penjualan terakhir tertinggi, dan saran. Penanda biru adalah Saran; bila dibuka dari baris penawaran, garis oranye menunjukkan Harga yang dimasukkan saat ini di baris. Pita hijau adalah rentang yang dapat diterima.
Dasar perhitungan: Biaya (jumlah dan sumber), Target / margin minimum (dan sumber), Harga terakhir pelanggan (dengan tanggal), N penjualan terakhir (median, minimum, dan maksimum 10 penjualan terakhir produk; retur dikecualikan, dengan harga satuan dasar), Daftar harga (harga neto mesin, harga dasar, dan nama daftar), Harga pesaing, dan Skenario kurs.

7. Skenario kurs dan mata uang penawaran

Bila sebagian biaya berasal dari bahan yang dibeli dengan valuta asing, kenaikan kurs memperbesar biaya. Di kolom Skenario kurs Anda menulis mata uang dan perubahan persen seperti USD:10,EUR:5. Porsi valas dihitung per komponen pada biaya standar, dan dari mata uang pembelian produk 12 bulan terakhir pada biaya realisasi; hanya porsi itu yang diskalakan: biaya baru = biaya × (1 − porsi valas) + biaya × porsi × (1 + perubahan).

Contoh	Perhitungan
Biaya 80, porsi USD 60%, `USD:10`	80 × 0,40 + 80 × 0,60 × 1,10 = 32 + 52,80 = 84,80 (+4,80); dengan target 25% saran 84,80 / 0,75 = 113,07
Mata uang penawaran USD, kurs 40	106,67 TL / 40 = 2,67 USD

Perhitungan selalu dalam TL dan dikonversi ke mata uang penawaran di akhir. Di jendela Saran Harga, kursnya adalah kurs jual bank sentral Turki (TCMB); bila dibuka dari baris penawaran, kurs dokumen penawaran yang dipakai. Bila kurs tidak ditemukan, muncul galat bahwa kurs tidak ditemukan.

8. Saran harga di entri penawaran

Di Entri Penawaran, dengan transaksi Penjualan, pilih kontak dan tambahkan baris. Tautan Sarankan harga muncul di bawah baris.
Menekan tautan membuka panel di bawah baris; pelanggan, kuantitas, mata uang, dan kurs otomatis diambil dari kepala penawaran. Panel ditutup dengan Sembunyikan saran atau ×.
Menekan Terima (Kabul et) menulis harga satuan sehingga harga neto baris sama dengan saran; diskon baris dipertahankan. Contoh: saran 90 TL, diskon baris 10% → harga satuan 90 / 0,90 = 100 TL ditulis dan netonya 90 TL.

Saran adalah harga satuan dasar. Bila satuan baris berbeda dari satuan dasar produk (mis. satuan dasar buah, baris dalam dus), panel memberi peringatan dan tombol Terima tidak muncul: ubah dulu satuan baris ke satuan dasar. Harga yang diterima dianggap harga manual, jadi mesin harga tidak mengubahnya kemudian.

9. Target margin

Di tab Target margin setiap aturan memiliki Cakupan (Seluruh perusahaan, Grup stok, atau Produk), Nama grup atau Kode Stok, Margin target %, dan Margin minimum %. Margin harus persentase antara −50 dan 95 dan margin minimum tidak boleh lebih besar dari target; bila minimum dikosongkan, dipakai separuh target. Menyimpan kedua kali untuk cakupan dan nilai yang sama memperbarui aturan yang ada. Aturan dapat dimatikan tanpa dihapus dengan Nonaktifkan.

Prioritas: produk › grup stok › seluruh perusahaan. Bila ada aturan produk, itulah yang berlaku. Bila tidak, di antara aturan grup stok tempat produk menjadi anggota, dipilih yang targetnya tertinggi. Bila tidak ada juga, aturan seluruh perusahaan. Contoh: seluruh perusahaan 20%/8%, grup "PIPA" 30%/12%, grup "KONSTRUKSI" 25%/10%; untuk produk yang ada di kedua grup berlaku 30%/12%. Bila Anda menulis aturan produk 35%/15% untuk produk itu, aturan itu yang menang.

Harga yang disarankan — Tab Matlamat Marj

10. Penjualan di bawah margin minimum masuk persetujuan

Target margin tidak hanya untuk saran. Saat dokumen penjualan disimpan, bila harga neto baris (belum termasuk PPN, setelah diskon, dalam TL, per satuan dasar) di bawah batas bawah produk — biaya / (1 − margin minimum) — baris itu masuk ke antrean persetujuan yang sama dengan baris penjualan di bawah harga; keterangan permintaan persetujuan menyebut "margin minimum" beserta kode produk, harga neto, dan batas bawah. Contoh: biaya 80, margin minimum 10% → batas bawah 88,89; baris yang dijual 85 TL masuk persetujuan.

Kapan berjalan? Selama aturan penjualan di bawah harga aktif di Manajemen › Persetujuan › Aturan persetujuan, mesin harga aktif (setidaknya satu daftar atau kampanye aktif), dan ada setidaknya satu target margin aktif dengan margin minimum di atas nol. Bila dokumen sudah masuk persetujuan karena di bawah harga, tidak dibuat permintaan kedua.
Apakah memblokir dokumen? Tidak. Dokumen disimpan seperti biasa; permintaan persetujuan dibuat sesaat setelah penyimpanan dan disetujui atau ditolak di Manajemen › Persetujuan. Di sini pun biaya adalah biaya standar, atau biaya realisasi 12 bulan terakhir.

11. Izin

Tindakan	Syarat
Membuka jendela, mendapat saran	Administrator, atau izin penawaran, pesanan, faktur, atau stok, atau Target margin dan melihat biaya dalam saran. Pengguna yang dibatasi melihat harga di pesanan mendapat pesan "Anda tidak diizinkan melihat harga."
Melihat jumlah biaya	Administrator, izin target margin, atau izin melihat biaya; bila tidak, Tersembunyi (tanpa izin).
Menambah, mengubah, menghapus target margin	Administrator atau Target margin dan melihat biaya dalam saran; pengguna hanya-baca tidak dapat menulis.

Izin berada di grup Skenario kas, proyek, dan saran harga pada layar izin di Pengaturan › Pengguna.

12. Di ponsel

Pada layar lebih kecil dari 7 inci (antarmuka Taman + Langkah) Saran Harga adalah wizard tiga langkah untuk tenaga penjual di lapangan:

Produk: kode stok, pelanggan, dan kuantitas; Lanjut.
Skenario: harga pesaing atau pembanding dan skenario kurs (keduanya opsional); Sarankan.
Saran: panel hasil yang sama; Terima menyalin harga ke papan klip ("Harga disalin ke papan klip."), dan Buka Entri Penawaran membuka jendela penawaran.

Harga di telepon — langkah pertama

13. Pertanyaan yang sering diajukan

Pertanyaan	Jawaban
Apakah saran mengubah daftar harga saya?	Tidak. Harga daftar, kampanye, dan kontrak hanya dibaca; saran ditulis ke baris dokumen hanya saat Anda menerimanya.
Mengapa turun di bawah harga lama pelanggan?	Bila harga pesaing yang Anda isi lebih dari 5% di bawah saran, aturan pesaing (bagian 5, aturan 4) dapat menurunkan harga di bawah harga terakhir pelanggan juga; tetapi tidak pernah di bawah batas margin minimum.
Apa arti peringatan "target margin belum ditetapkan"?	Tidak ada aturan produk, grup, maupun seluruh perusahaan untuk produk itu. Saran memakai margin realisasi produk atau bawaan 25% / 10%. Tetapkan aturan di tab Target margin untuk target tetap.
Mengapa tombol Terima tidak ada?	Satuan baris berbeda dari satuan dasar produk; saran adalah harga satuan dasar. Ubah satuan ke satuan dasar, atau konversikan saran sendiri.
Bisakah tenaga penjual saya memakai saran tanpa melihat biaya?	Ya. Tanpa izin melihat biaya, jumlah biaya disembunyikan, sedangkan harga saran, rentang, dan persentase margin terlihat.

Panduan terkait: Harga dan Kampanye · Entri Dokumen · Biaya Standar · Kontrak Kerangka · Seluler.