Ассистент по предложению цен

При написании цитаты продавец всегда задает тот же вопрос: «На какую цену я должен дать этот продукт этому клиенту?» Цена-предложение отвечает на него по стоимости продукта, целевой маржи прибыли компании, цене, которую последний клиент заплатил за продукт, недавним продажам товара, ценовым списком и (если вы введите) конкурентной цене. Он не только дает одну цифру: он вытягивает ценовую диапазон и пишет шаг за шагом, под «Почему эта цена?», как был достигнут предложение.

1. Для чего это и где его открыть

Прозовый окно цены: В Доке, в Продажи / CRM Группа » Цена предложения (В этом случае цена будет выше) В нем есть две табсы: Предложенная цена (предложение для продукта + клиента) и Маргинальные цели (Цель/минимальная маржина по компании, группе акций и продукту).
Вход к цитате: А Предложенная цена ссылка появляется под каждой строкой продажного цитату; один и тот же панель открывается под строкой и признание (Кабул и) пишет цену на линию (секция 8).

Что касается ценовой двигатель. Ассистент предложения не добавляет в цепочку ценового сектора нового источника. Цены и кампании двигатель; только Читать цена списка/кампании/угодности и этажная цена, которую двигатель найдет для этого клиента и использует их для сравнения. Цена, которую вы принимаете, рассчитывается как «ручно введенная цена» на документе; двигатель не переписывает ее.

2. Шаг за шагом: вкладка «Сполученная цена»

Тип The Код акций или выберите его из списка с бутылкой •• рядом с ним.
Выберите The Клиент Без клиента, «последняя цена клиента» и конкретные цены списка/договорного договора не учитываются.
Вход в Количество (найти правильную цену, если в списке цен есть количество третьих) и выбрать Цитаты валюты (TL, USD, EUR, GBP).
Пресс Предложение. Результат панели открывается ниже. Панель имеет три дополнительных поля: Сценарий обменного курса (USD:10,EUR:5), Конкурент или цена по сравнению и Маржины целевой ставки % (пустота = правило); После перемены, печатайте Предложим снова.
Читайте результаты: большая цифра Предложенная единица цена (к примеру, VAT, после расчета) И это касается продукта Базовый единица; Помимо этого, есть и предложение Маргина красный знак (красный, если ниже минимального знака). Ниже находится диапазон бар и Почему эта цена? и Базы и коробки.

В этом году в Латвии, как и в других странах мира, в настоящее время в Латвии, как и в других странах мира, в Латвии, как и в других странах мира, в Латвии, как и в других странах мира, в Латвии, как и в других странах мира, в Латвии, как и в других странах мира.

3. Откуда поступают расходы

Предложение начинается с продукта Базовый Программа проверяет эти источники в порядке и использует первый, который она найдет; тот, который был использован, написано на Основы » Стоимость В роу :

Стандартные расходы: Стандарт продукции с последнего одобренного периода в Стандартные затраты В окне.
Последний 12 Средний месяц покупки: если нет стандартного, средняя единичная стоимость покупки товара в последний раз 12 Месяц
Стоимость аккаунтов: Если в последнем случае нет покупки 12 месяца, так же, стоимость на акционе (карта стоит больше, чем 20 В то время, когда продажа цены явно неверна и не используется).

Если нет, маржи не может быть рассчитана: предупреждение «Цена продукта неизвестна; маржи не расчислены, предложение основано только на рыночных ценах» появляется и предложение начинается с последней цены клиента, ценового списка, среднего продажи или конкурентной цены (первый нашёл в этом порядке).

Кто видит стоимость? Стоимость и компоненты стандартной стоимости показываются только администраторам и пользователям с разрешением на маржирование цен или разрешением на рассмотреть стоимость. Скрытое (без разрешения); Число стоимости в линии «Почему эта цена?» также скрыто, но маржистский процент и предполагаемая цена остаются видимыми.

4. Маргина: марж и целевая маржина

Маржины на этом экране Групный марж: Маргина = (цена − стоимость) / цена. это не маркап (процент добавленный на верхней части стоимости).1 и маргинальной

Случаи	Расчет стоимости (Cost Calculation) 80 TL)
Маргинальный целевой 25%	80 / (1 − 0.25) = 106.67 TL → (106.67 − 80) / 106.67 = 25%
Минимальная маржа 10% (низкий лимит)	80 / (1 − 0.10) = 88.89 TL
Сравнение : 25% Марк	80 × 1.25 = 100 TL И только маргинальное (100 − 80) / 100 = 20%

Цель и минимальные маржи приходят из правила на Маргинальные цели И таб Если нет правил, то продукт Реальная маржа В последний 12 В течение нескольких месяцев, как минимум, цель 5В большинстве случаев, в 80%) и минимальная маржа составляет половину ее; если это не может быть рассчитано, дефолт является 25Цель % и 10Минимальный процент. В строке «Цель/минимальная маржа» в Базе говорится, какой из них был использован: Правило продукта, Правило группы, Правило компании, Действительная маржина, дефолт или Вход вручную (если вы заполнили поле целевой маргины % на панели).

5. Правила предложения: «Почему эта цена?»

Правила применяются в следующем порядке; каждое применимое правило пишет строку в список «Почему эта цена?» 80 TL, А 25Процент целевой маржи (106.67 TL) И А 10Минимальный размер (88.89 TL).

Правило	Что она делает	Пример
1. Соглашение является обязательным	Если цена двигателя обнаруживает Рамочное соглашение цена для этого клиента и продукта, то есть предложение; другие правила не применяются и маржа показывается только для информации.	Цена соглашения 99 → Предложение 99 Маргина 19.19%).
2. Начало: целевая маржичная цена	Запуск начинается с расходов (1 — целевая маржина. без стоимости она начинается по рыночной цене (секция 3).	106.67
3. Последняя цена клиента	Если клиент в последний раз купил этот продукт по цене выше предложения, то предложение поднимается к той цене: он не падает ниже цены, которую клиент уже знает сам.	Последняя цена 110 → Предложение 110.
4. конкурентская цена	Если средний показатель конкурента/цена, в которую вы вводят, превышает 5% ниже предложения, предложение падает до конкурентной цены — но никогда не ниже нижней границы. 3, Также он может вытянуть цену ниже последней цены клиента.	Предложение 110, конкурент 100: 110 > 105 → Предложение 100. С конкурентом в 85 → Предложение 88.89 Это предупреждение «опасность потери».
5. Минимальный маржист	Если предложение ниже низкого предела, то есть стоимость / (1 - минимальная маржина), она поднимается до нижней границы.	Если начался с рынка, то 85 → 88.89.
6. Цена на этаж	Если предложение находится ниже цены, то эта цена не меняется, но оно охватывается. Ниже цены продажи Правило есть, и предложение также ниже его порога, появляется значок «Если принято, то идет к недоценовой одобрению»; без правила написана только информационная линия.	Квадрат 95, Границы 2% → 93.10; Предложение 88.89 < 93.10 Идут к одобрению.

Если предложение даже ниже стоимости, красный предупреждение говорит о том, что предлагаемая цена ниже стоимости, то есть продажа при потере. 2 Десятилетие

6. Рамковый бар и база

Ранго бар: Левый конец – это Низкий лимит (Черная линия; стоимость / )1 − минимальная маржина)), средняя обозначение Цель (целевая маржинальная цена), а правой концом верхняя стоимость: наибольшая из целевой, списокная цена, последняя цена клиента, Самая высокая продажа и предложение. Синий маркер является Предложение; когда открывается из линии цитаты, оранжевая линия показывает Встроенная цена В настоящее время на линии.Зеленый трек является приемлемым диапазоном.
Базы: Стоимость (Верх и источник) Минимальная маржина / minimum margin и источник, Последняя цена клиента (в соответствии с его датой) Последний раз продажи В среднем Минимальный и максимальный размер последней продукции 10 продажи; возврат исключен, по базовой цене), Список цен (чистая цена двигателя, название этажа и списка), конкурентская цена и Сценарий обменного курса.

7. Сценарий обменного курса и валюта квоты

Если часть стоимости поступает из материала, купленного в иностранной валюте, то повышение обменного курса увеличивает стоимость. Сценарий обменного курса в поле, где вы пишете валюты и процентные изменения, такие как USD:10,EUR:5. Внешняя валютная доля находится компонентом по компоненту в стандартной стоимости, а из валют приобретения товара в последней 12 месяцы для реального расхода; только эта доля скалируется: новый расход = стоимость × (1 − иностранная доля) + стоимость × доля × (1 + перемен в

Пример	Расчет
Стоимость 80, USD Споделить 60%, `USD:10`	80 × 0.40 + 80 × 0.60 × 1.10 = 32 + 52.80 = 84.80 (+4.80); С А 25Целью процента является предложение 84.80 / 0.75 = 113.07
Цитаты валюты USD, Ставка 40	106.67 TL / 40 = 2.67 USD

Расчет всегда проводится в TL и конвертирована в валюту квоты в самом конце. В окне Предложение цены курс CBRT Продажа ставки; когда открывается с линии квоты, используется курс документа квоты. если нет ставки, ошибка говорит о том, что ставки не найдены.

8. Цена в входе к цитате

В Квотация вход, С сделкой, которая была поставлена на Продажи, Выберите счет и добавьте строку.А Предложенная цена Появление ссылки появляется под линией.
Нажимая ссылку, открывается панель под строкой; клиент, количество, валюта и курс автоматически поступают из заголовка цитирования. Скрыть предложение или ×
давление признание (Kabul et) пишет цену единицы, чтобы линия Чистая цена равна предложению; Линия скидки сохранилась. Пример: предложение 90 TL, Линия скидки 10% — единица цен на 90 / 0.90 = 100 TL Он написал и сеть стала 90 TL.

Если единица линии отличается от базовой единицы продукта (например, базовый единичный элемент, линия в коробках), панель предупреждает вас и признание кнопки не появляются: сначала конвертируйте единицу линии в базовую единицу. Принятая цена рассчитывается как ручная цена, поэтому двигатель цены не меняет ее позже.

В этом году в Латвии начался новый этап.

9. Маргинальные цели

На Маргинальные цели Каждая норма имеет правило Объем (Общество-Все, Группа акций или Продукт), А Групповое имя или Код акций, А Маргинальный показатель % И А Минимальный марж %. Маржины должны быть процентом между -50 и 95 и минимальная маржа не может быть больше, чем цель; если минимум остается пустым, используется половина цели. Сохранение второго раза для того же объема и стоимости обновляет существующее правило. деактивировать.

Приоритет: продукт › фондовая группа › компания-в целом. Если существует правило продукта, то оно применяется. иначе среди правил фондовых групп продукт принадлежит, тот с Самая высокая цель Неудача, неудача, правила компании. Пример: компания в целом 20%/8% от группы »PIPES" 30%/12% от группы »CONSTRUCTION" 25%/10%; для продукта в обеих группах 30%/12Процент применяется Если вы пишете A 35%/15% продукт правила для того же продукта, он выигрывает.

В этом году в Латвии началась перерыв между двумя странами.

10. Продажи ниже минимального маржа будут одобрены

Маржины цели не только для предложений. когда документ продажи хранится, если нетто-цена линии (кроме. VAT, После расчета, в TL, по базовой единице) ниже низкой границы товара — стоимость / (1 — минимальный марж) — эти линии идут на О том же утверждении как Ниже цены продажи линии; описание заявки на утверждение говорит о «минимальной маржи» с продуктом Код, чистая цена и низший лимит. Пример: стоимость 80, Минимальная маржина 10% ниже лимита 88.89; Линия, которая была продана 85 TL Идут на утверждение.

Когда он проходит? При этом, несмотря на то, что правила продажи ниже цены Управление › Одобрения › Правила одобрения, двигатель цены активен (по крайней мере один активный список или кампания) и есть хотя бы один активный маржист с минимальным маржистом выше нуля.
Закрывает ли это документ? Документ сохраняется в норме; заявка о одобрении открывается сразу после хранения и утверждена или отклонена в Управление > одобрения. Здесь также стоимость является стандартной стоимостью, или реальной стоимости последней. 12 Месяц

11. разрешения

Действие	Требует
Открыть окно, получить предложение	Администратор, или квотация, заказ, счет или разрешение на акцию; или Маргинальные цели и видение затрат в предложениях. Пользователю, ограниченному просмотром цен в заказах, сказано: «Вы не можете видеть цены».
Посмотреть размер затрат	Администратор, маржирование целевых разрешений или разрешения по расходам; в противном случае Скрытое (без разрешения).
Добавление, изменение, удаление маржированных целей	Администратор или Маргинальные цели и видение затрат в предложениях; Только читающий пользователь не может писать.

Разрешение находится в Сценарий, проекты и предложение цены Группа разрешений экрана ниже Настройки » Пользователи.

12. На телефоне

На экранах меньше, чем 7 Внутренние (The Сад + шаги Интерфейс) Цена-предложение является трехступенчатым волшебником для продавца в области:

Продукт: коды акций, клиента и количества; Продолжайте.
сценарий: конкурент или референтный курс и сценарий обменного курса (обо опциональные); Предложение.
Предложение: одинаковый результат панели; признание копирует цену на клип-борд («Цена копирована на клип-борд») и Открытый вход к цитате Откройте окно цитаты.

В этом случае, если вы хотите, чтобы ваш ребенок был счастливым, вы должны быть уверены в том, что он будет счастлив.

13. Часто задаваемые вопросы

Вопрос	Ответ
Изменяет ли предложение мой ценовой список?	Список, кампания и цены соглашения читаются только; предложение написано в строке документа только тогда, когда вы его принимаете.
Почему она упала ниже старой цены клиента?	Если конкурентная цена, которую вы ввели, превышает 5% ниже предложения, конкурентное правило (секция 5, Правило 4) Также можно вытянуть цену ниже последней цены клиента; она никогда не вытягивает ее ниже минимального предела.
Что означает предупреждение «без маргинального целевого определения»?	Нет правил продукта, группы или компании по всему продукту.Сказание использует фактическую маржу продукта или дефолт 25% / 10Определите правило на маржине целевых таблиц для долговечной цели.
Почему нет кнопки распознавания?	Одиница линии отличается от базовой единицы продукта; предложение является базовой единицей цены. Конвертировать единицу в базовую единицу, или конвертировать предложение самостоятельно.
Могут ли мои продавцы использовать предложения, не видя затрат?	Без разрешения на расчетные показатели сумма затрат скрыта, в то время как предполагаемая цена, диапазон и процент маржи видны.

Сотрудники по руководству: Цены и кампании · Документ вход · Стандартные затраты · Рамочные соглашения · Мобильный.