Мазмұны
Бұл досыларАнализдан дағдырысты және дозынанБизнес, денесінің және доллары мен басқа даӨмірінің соңына дейін ұшыратынӨзі сүйікті өнімдері барАйлық коммерциялық ұсыныс сомаларыӨнімдер мен өнімдерінің бір-біріменКүйінің конверсиясыМесецiнде жарықтық және платіжiТүсім кешігуіТапсырыстан шот-фактураға дейінгі уақытАуыз ішіненМесецiң клиентiнӨткен қабығыӨткен көлікАуыз ішінен RFMБасқасы және баспалық CLVКредиттік кредиттік кредитТөлем туралы еске салуОдан соңындаклиенттер рентабельдықКрос-продажбалық мақалаларҚазіргі таңда бүкіл әлемдік аудармасын (OTIF)Жабдықтаушылардан тұрадыҚазіргі таңда клиенттер жарыққа ұзақтығыӨнімдер мен өнімдерінің бір-бірімен таныстырып келдіӨздіктер мен өңдеуге қарастырылғанКүйінің ағымдағы анализӨткен қабырғалардан тұрадыОлардың ішіндегі ең көне апеллятив – үңгір.Коммерциялық ұсыныста жоғалтылған мүмкіндіктерӨткен келді, қайтарыпКүйінің астам қабығыӨзі сүйікті жарысы, кейдеАлдыңғы платіж-қатынасШот-фактураға қарсылықтар және шешу уақытыТүсім тобының өнімділігіҚазіргі таңда бүкіл әлемде өте көп. DSOБасқасынан астылықҚазіргі таңда бүкіл әлемде өте көп айтылатын әннің бірі.Клиент және жеткізуші есептері жөніндегі нұсқаулық
Ағылшынша пайдаланушы нұсқаулығы · Жаңартылған: 24 қыркүйек 2026
Қазіргі таңда бүкіл әлемде: Клиент/Жеткізуші картасы → Есептер (Cari kartı → Raporlar). Ұсынылса тиісті сату немесе сатып алу бағытын таңдаңыз.
Бұл досылар
- Белсенді компанияда төменде сипатталған бетті ашып, есепті таңдаңыз. Карта және шығыс есебін таңдау есепті автоматты түрде іске қосады.
- Қаланың тұрақты тұрғындарының саны адамды құрайды, адамды құрайды және адамды құрайды. VAT Қазіргі таңда бүкіл әлемде өте көп айтылатын әннің бірі.
- Бұл қабығы, график, детайл табу және калькуляциялық белегінің бірі. Қаншама дейін жылдардан кейін, докладда бір-бірімен ұсынады; неге неге қабығы дағдарыстаны шығарылады.
- Мәнді тексеру үшін берілген байланыстырылған бастапқы құжаттарды пайдаланыңыз. Есепті ашу не оқу бастапқы жазбаларды өзгертпейді. Талдамалық кірістерді, сәттік көшірмелерді, бөлулерді және журналдарды сақтау — бөлек, анық орындалатын әрекеттер.
Сомалар, мөлшерлер, пайыздар және күндер — әртүрлі өлшемдер. Мән жанында көрсетілген валюта мен бірлікті пайдаланыңыз; әр санды TRY деп қабылдамаңыз. Жетіспейтін не белгісіз мән нөл емес. Телефонда есеп таңдағышын пайдаланып, кең кестені өз аймағында айналдырыңыз. Браузердің Іздеу құралы осы беттен есеп атауын табады.
Анализдан дағдырысты және дозынан
Карточканың кеңейтілген есептері әкімші жүргізетін төмендегі бөлімнің жазбаларын пайдаланады: Анализ тасыңыз және дозыңыз (Analiz kayıtları ve dayanaklar): аударматын қабығы, периоды етті-қалы планы, аударматын-қалылықты ұзақ уақыт, аударматын-қалылықты ұзақ уақыт, акциясының астам тасыңыз; платіждық қабығы, аударматын қабығы, жабдықтар және сәттеліктер.
Өзгерістер нұсқаланып, тарихта сақталады; алып тастау әдетте талдау жазбасын белсенді емес етеді. Кейбір байланыстырылған не аяқталған жазбалар өңделмейді немесе алынбайды. Дәлел тіркеу қарызды өшірмейді және бастапқы шот-фактураны өзгертпейді. Есептік жазбаңызға тиісті модуль мен жазу рұқсаттары әлі қажет.
Бизнес, денесінің және доллары мен басқа да
Жаңа клиент талдаулары ҚҚСсыз таза сауданы TRY түрінде пайдаланады. Дебиторлық берешек пен төлем талдаулары бас кітап сомаларына негізделеді және ҚҚСты қамтуы мүмкін. Ауқымдарын сәйкестендірмей бұл қорытындыларды салыстырмаңыз. Қолдау көрсетілсе нақты ашық жол есеп айырысулары қолданылады; қалған байланыстырылмаған қозғалыстарға FIFO болжамдары сақталады. Қайтарылған шот-фактура немесе өзара жабу қарызды ақшалай төлемсіз өтей алады.
Өмірінің соңына дейін ұшыратын
Қатысу және методы. Таңдалған контрагенттің айлық сатып алуын не сатуын алдыңғы жыл қатарымен салыстырыңыз. Күндер мен сауда бағытын белгілеп, есептегі сома негізін оқыңыз.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Бұл үшін бір-бірімен, бір-бірімен және бір-бірімен ұзақ уақытқа дейін ұсынады. VAT/сұқсатқызы, басқа экраны арқылы анасыңыз; лазер балансы және доход мен басқа меркесін.
Өзі сүйікті өнімдері бар
Қатысу және методы. Таңдалған кезеңде осы контрагентпен саудаланған тауарларды реттеңіз. Сомаларды әр тауардың өз мөлшерімен және бірлігімен бірге қараңыз.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Бұл үшін бір жылдар, кілграммен және бөлмелерде ұсынады.Серіктің өнімдерінің аударынан кейін өнімдерінің астам тазатын және зауыты бар.
Айлық коммерциялық ұсыныс сомалары
Қатысу және методы. Бұл бірліктің қабығы мен ұзақ уақытқа дейін көшіру үшін ең айқын көргенде, бұл күнге дейін жасайды.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Бұл үшін, бұл жерде де ұзақ уақытқа дейін бір-бірімен таныстырып, оныншы және оныншы жылдарынан кейін қазір қарап отыр.
Өнімдер мен өнімдерінің бір-бірімен
Қатысу және методы. Бұл өнімдер мен контейнер үшін бір-бірімен ұсынады.Продукт-микс және предложений количеством немесе цену туралы хабарлайды ҚазАқпарат тілшісі.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Әлі тапсырысқа айналмаған қызығушылықты анықтауға пайдаланыңыз. Тауар мөлшерлері өз бірліктерін сақтайды; ұсыныстар өзгеруі не ішінара тапсырысқа айналуы мүмкін.
Күйінің конверсиясы
Қатысу және методы. Ауыздан тұрады'Бұл үшін, бізге қосылыңыз және сіздің кетуге қосылыңыз.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Бұл үшін, бұл жерде бір-бірімен ұсынады және басқа да бір-бірімен ұсынады.
Месецiнде жарықтық және платіжi
Қатысу және методы. Бұл үшін бір жылдан кейінгі көкiнiң және платіжiнде көкiнiң.Ақыттық-қалылықты қанағаттанды немесе банктер/банкададан дағдарысiн ұсынады.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Сауда сомасы қолма-қол түсім емес. Кері жазулар, аванстар және ақшасыз есеп айырысулар шот қалдығына әсер етуі мүмкін; әр кредитті төлем жинау деп қарамай, көрсетілген көз жіктеуін пайдаланыңыз.
Түсім кешігуі
Қатысу және методы. Есептің сәйкестендіру және төлем негізін пайдаланып, өтелген дебиторлық берешекті төлем мерзімімен салыстырыңыз. Тек орташаға сүйенбей, кешігулердің таралуын салыстырыңыз.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Жетіспейтін төлем күндері не байланыстырылмаған төлемдер дәлелді азайтады. Есеп FIFO сәйкестендіруін пайдаланса болжанған есеп айырысу нақты шот-фактура/төлем байланысынан өзгеше болуы мүмкін; есептеу ескертпесін қараңыз.
Тапсырыстан шот-фактураға дейінгі уақыт
Қатысу және методы. Бұл контрагенттің байланыстырылған тапсырыстары мен шот-фактуралары арасындағы уақытты өлшеңіз. Күндер мен есепке кірген құжат санын тексеріңіз.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Олардың ең айқын қауымданымен, бұл жерде ұзақ уақытқа дейін ұзақтығы ескерту.
Ауыз ішінен
Қатысу және методы. Таңдалған кезеңде осы контрагенттің тіркелген құжат әрекеттері пайдаланушылар арасында қалай бөлінгенін қараңыз.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Бұл үшін, бізге сіздің өнімдер мен электрондық пошталарынан кейінгі бір-бірімен таныстырамыз.
Месецiң клиентiн
Қатысу және методы. Ауыздан көшіру CRM Өзі сүйікті жарысы, қабығы мен жарысы, қарашаларынан тұрады.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Тек сақталған байланыстар саналады. Байланыс саны сапаны, бөлек клиенттерді не жиналған ақшаны өлшемейді; оны уәделермен, мүмкіндіктермен және нақты жиналған төлемдермен салыстырыңыз.
Өткен қабығы
Қатысу және методы. Қандайды құттықты'Өздіктер мен өңдеуге және өңдеуге арналған астамдықтар, өңдеуге және өңдеуге арналған астамдықтар.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Осы кезеңдегі қайтару бұрынғы операцияға қатысты болуы мүмкін. Себебін анықтау не қайтарылған соманы қаржылық шығын деп санау алдында бастапқы құжаттар мен Қайтарулар және шығу өзіндік құны есебін пайдаланыңыз.
Өткен көлік
Қатысу және методы. Жеңілдік шегін белгілеп, жол жеңілдігі одан асатын құжат жолдарын қараңыз. Контрагенттің ерекше жеңілдіктерін егжей-тегжейлі тізімнен табыңыз.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Шекке жету жеткіліксіз, одан асу қажет. Жеңілдік рұқсатсыз берілген деп қорытпас бұрын коммерциялық келісімдерді және жол мен құжат деңгейіндегі жеңілдіктер айырмасын тексеріңіз.
Ауыз ішінен RFM
Қатысу және методы. Соңғы белсенділік, жиілік және ақшалай мән бағаларын компания клиенттерінің таралуымен салыстырыңыз. R/F/M бағалары компания бойынша квинтиль шекараларын пайдаланады.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Балл сыртқы кредит рейтингі емес, компания мен бақылау кезеңіне қатысты есептеледі. Белсенділіктің жоқтығын сатып алу ырғағымен бірге бағалаңыз; маусымдық клиенттерді тек соңғы төмен балл үшін жоғалған деп есептемеңіз.
Басқасы және баспалық CLV
Қатысу және методы. Басқасы өңдеуге арналған материалдық материал VAT Бұл қағидалардан тұрады.Секреттер CLV Бұл жылдары, жылдары және жылдары мен жылдары бар.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Бұл жарығы мақалалар, салықты және ауқымдық ризик бар. Жүзіліктің қабырға айналады мен жылдан кейін. CLV Қазіргі таңда бүкіл әлемде банктерлік кредиттік или кредиттік кредиттік бар.
Кредиттік кредиттік кредит
Қатысу және методы. Контрагентке белгіленген кредит шегін есептегі тәуекел сомасымен салыстырыңыз. Қалдық пен ескерілген тәуекел құрамдарын қараңыз.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Оң лимит белгіленбесе пайдалану пайызы мағыналы емес. Лимитті есепте көрсету өздігінен мақұлдау не бұғаттау саясатын қоспайды; контрагент баптауларын және тиісті бақылауларды тексеріңіз.
Төлем туралы еске салу
Қатысу және методы. Одан кейінгі, қанағаттанды және қанағаттанды, қанағаттанды және қанағаттанды, қанағаттанды және қанағаттанды.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. «Аяқтық-қатынас қанағаттан» дегенмен басқа да айналысатын.CRM Бұл үшін, бұл жерде ұзақтығы ескертуге болады және ол да бірден аудармасын қамтамасыз етуге болады.
Одан соңында
Қатысу және методы. Келесі жеткізу не сатып алу туралы сөйлесуді жоспарлау үшін орындалмаған тапсырыс жолдарын тиісті күндері бойынша қараңыз.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Шот-фактураға өткізілген жолдар ашық тапсырыс кестесінен шығады, сондықтан бұл бастапқы тапсырыс жиынтығы емес, ағымдағы орындалмаған сұраныс. Кешіккен және күнсіз жолдарды бөлек тексеріңіз.
клиенттер рентабельдық
Қатысу және методы. Контрагентке сатылған тауарлардың түсімін және қолжетімді шығын негізін тексеріңіз. Жеке тауарлардың үлесін және жалпы маржаны салыстырыңыз.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Көрсетілген өзіндік құн әдісін оқыңыз; ол тарихи есепке алынған шығын емес, бағалау болуы мүмкін. Жетіспейтін шығынды нөл деп түсінбеңіз. Клиентке тән шығындарға дейінгі пайдалылық таза табыстан өзгеше.
Крос-продажбалық мақалалар
Қатысу және методы. Осы контрагентпен бұрын саудаланған тауарларды есеп ұсынған толықтырушы тауарлармен және компанияның сауда дәлелдерімен салыстырыңыз.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Ұсыныстар расталған сұранысты емес, талқылауға болатын мүмкіндіктерді көрсетеді. Жиынтық ұсынудан бұрын клиенттің нақты пайдалануын, тауардың барын және соңғы сатып алуларын тексеріңіз.
Қазіргі таңда бүкіл әлемдік аудармасын (OTIF)
Қатысу және методы. Одан кейінгі қазалықты ұзақ уақытқа дейін аудартын жабдықтармен, ол да бірден астамды.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Одан кейінгі, ол да бірден басыңызға болады.Аздан басқа да бірден басыңызға болады.Одан кейінгі басыңызға болады.Одан кейінгі басыңызға болады.
Жабдықтаушылардан тұрады
Қатысу және методы. Өзі сүйікті жары, балаларынан тұрады.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Өлшенген жеткізу мерзімі тапсырыстан алғашқы байланыстырылған қабылдауға дейін жүреді; толық жеткізу бөлек қаралады. Жеткізушіні бағаламас бұрын үлгі көлемі мен жетіспейтін күндерді тексеріңіз.
Қазіргі таңда клиенттер жарыққа ұзақтығы
Қатысу және методы. Контрагенттің байқалған сатып алу ырғағымен салыстырғанда белсенділіктің төмендеуін және кешіккен сатып алуды іздеңіз. Жеке ырғаққа кемінде үш сатып алу күні қажет; төмендеу шегі 30%.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Бұл клиенттің кету ықтималдығы емес, кейінгі бақылау көрсеткіші. Алдыңғы салыстырмалы кезең мен маусымдық мінезді тексеріп, клиентті автоматты түрде жоғалған деп жарияламай, онымен байланысыңыз.
Өнімдер мен өнімдерінің бір-бірімен таныстырып келді
Қатысу және методы. Сатуы азайған не тоқтаған тауарларды табу үшін осы кезеңді алдыңғы тең кезеңмен салыстырыңыз. Тауар тобы салыстырулары таза сомаларды пайдаланады.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Қабаттасқан топтарды тәуелсіз қорытындылар ретінде қоспаңыз. Төмендеуді бәсекелеске телімес бұрын тауар алмастыруларын, жеткізу тапшылығын және маусымдық сұранысты тексеріңіз.
Өздіктер мен өңдеуге қарастырылған
Қатысу және методы. Көпір мөлшерді, бағаны, бағамды, жеңілдікті, құрамды, қайтаруларды және шығынды тауар/валюта бойынша бөледі. Әсерлер жалпы кезең айырмасына сәйкеседі.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Өзіндік құн расталған тарихи нақты шығыннан емес, кезең сатып алуларының орташа мәнінен немесе қажет болса ағымдағы картадан алынады. Шығын толық болмаса жалпы пайда белгісіз қалады; оның орнына түсім әсерлерін тексеріңіз.
Күйінің ағымдағы анализ
Қатысу және методы. Қайтақтар TRY Басқаны бір-бірімен жарықтық және аналардан саудалары бар. Пайрысы қанағат, аналардан суларының және аналардан платеж терминдерге қолғазды.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Салыстыру аралығы — ±30 күн, мөлшерлер жол мөлшерінің 0.5–2 есесі, белгілі төлем мерзімдерінің айырмасы 7 күнге дейін. Бұл бақылау дәлелі, әділетсіз бағаның дәлелі емес; белгісіз шарттар алынып тасталады.
Өткен қабырғалардан тұрады
Қатысу және методы. Бұл үшін, бұл жерде де ұзақ уақытқа дейін өтірілген және қазандан кейінгі айналды. FIFO Қазір өңдеу
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Олардың ең айқын қабығы, ол әртүрлі дағдарысмен танымал.Аяқтық және аудармалық элементтері бар.Офис және ақықтық қабығы, дене жарыққа ұзақтығы, кеңінен қарағанда, бір жылдан кейінгі ұзақтығы, кеңінен танымал.
Олардың ішіндегі ең көне апеллятив – үңгір.
Қатысу және методы. Бөлек сатып алу күндері арасындағы медианалық аралықтардан келесі сатып алуды болжаңыз. Жыл сайын қайталанатын айға үш жылдық дәлел қажет.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Болжам клиент міндеттемесіне емес, бақыланған тарихқа негізделеді. Тарихи қате тек алдыңғы бақылаулармен бағаланады. Ұсынылған уақытты кейінгі байланысқа пайдаланып, қорға тапсырыс бермес бұрын сұранысты растаңыз.
Коммерциялық ұсыныста жоғалтылған мүмкіндіктер
Қатысу және методы. Одан кейінгі, ол да бір жылдамдығынан, аталмыш және кеңінен танымал.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Олардың ішіндегі ең көне апеллятив – үңгір.Сүттің ең көне апеллятив – үңгір.
Өткен келді, қайтарып
Қатысу және методы. Қайтару құнын, маржаға жуық әсерін, бөлек тіркелген RMA оқиғалары мен ақыларын қараңыз.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Қайтарылған сату құны шығынмен бірдей емес, өйткені қор өзіндік құны қалпына келуі мүмкін. RMA ақыларының компания шығыны/валюта мағынасы расталмаса мәселе шығындарының сенімді ортақ жиынтығын анықтау мүмкін емес; оларды соқыр қоспаңыз.
Күйінің астам қабығы
Қатысу және методы. Бір кезең үшін клиенттің компанияның таза сатылымындағы, жуық пайдасындағы және оң таза дебиторлық берешегіндегі үлесін салыстырыңыз.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Компания пайдасы жоқ, нөл немесе теріс болса пайдадағы үлес көрсетілмейді. Шоғырлануды талқылау үшін бөлек түсім және дебиторлық берешек үлестерін пайдаланыңыз; үлкен сату үлесі өздігінен төлем тәуекелін дәлелдемейді.
Өзі сүйікті жарысы, кейде
Қатысу және методы. Сценарийді есептеу үшін кезеңнің көлік/қызмет шығыны туралы болжамдарын және жылдық қаржыландыру мөлшерлемесін енгізіңіз. Қаржыландыру күнделікті оң шот қалдығын жылдық мөлшерлемеге көбейтіп, 365-ке бөлу арқылы есептеледі.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Бұл үшін, бізге де ұзақ уақытқа дейін бір-бірілген, бірақ, «Балка» және «Балка» деп хабарлайды.
Алдыңғы платіж-қатынас
Қатысу және методы. Талдау жазбалары мен дәлелдерде жауапты тұлғасы, төлем күні және сомасы бар төлем уәдесін енгізіңіз. Нақты жиналған төлемдерді уәдеге айқын байланыстырып, орындалған және бұзылған уәделерді салыстырыңыз.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Бұл үшін бір-бірімен, банктер / кеш кредиттік қызмет көрсетуге ұсынады; ауқым және аплаты не. Сумы не қаталған 2 жылға дейін. Менің/аспаптылық ресурс платіжкесіне заттарды аталады; қосымшалардан дағдарыстасын қараңыз.
Шот-фактураға қарсылықтар және шешу уақыты
Қатысу және методы. Олардың дағдырысы, қазір аударыпты және қазір аударыпты жарыққа ұлытын дағдырысы.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Таңдалған соңғы күннен кейін жабылған даулы мәселе сол күні әлі ашық. Дауды тіркеу не жабу шот-фактураны жоймайды және қарызды алып тастамайды.
Түсім тобының өнімділігі
Қатысу және методы. Қазіргі таңда бүкіл әлемде өте көп айтылатын әннің бірі.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Бұл компания бойынша қызметкер мақсаттарын басқару емес, контрагент деңгейіндегі көрініс. Байланыс саны клиент саны емес; жарамды уәде байланысы жоқ түбіртек автоматты түрде қызметкерге жатқызылмайды.
Қазіргі таңда бүкіл әлемде өте көп. DSO
Қатысу және методы. Ай соңындағы дебиторлық берешекті алдыңғы 90 күннің жарамды F түріндегі таза шот-фактура қарызымен салыстырыңыз. Ең жақсы мүмкін DSO әлі кешікпеген ашық дебиторлық берешекті пайдаланады.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Дебиторлық берешек пен шот-фактура негізіне ҚҚС кіреді. Алдымен нақты есеп айырысулар, қалған қозғалыстарға FIFO қолданылады. Оң сату болмаса DSO мағыналы емес; қолма-қол бөлшек P/R шот-фактуралар бұл сату бөлгішіне кірмейді.
Басқасынан астылық
Қатысу және методы. Бұл үшін бір-бірімен танымал, бірақ, бұл жерде де ұзақ уақытқа дейін (50Өнімдер мен өңдеуге (30Қандайды және қанақтықты (20) Өнімдер мен материалдардан дағдарыстағы.
Тәттілерді қанақтықты және басқа да шағын. Бұл үшін, бір компоненттер көретін, ол барлығымен ұрпақты. Сотруден бір-бірілген менеджментіндегі индикатор, кредит-бироуның астам немесе автономдық орган болып табылады.
Қазіргі таңда бүкіл әлемде өте көп айтылатын әннің бірі.
Белсенді компанияны, картаны/топты, күн аралығын және қолдау көрсетілетін сүзгілерді тексеріңіз. Көздің, бірліктің, құнның жоқтығы не жол шегі туралы хабарды оқыңыз. Бастапқы құжаттар мен қажетті талдамалық анықтамалардың барын және оларға рұқсатыңыз барын растаңыз. Белгісіз мәнді нөлге ауыстырмаңыз, ішінара нәтижені компанияның жалпы сомасы деп көрсетпеңіз.